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保险新思维|开门红不签单,你一定是以下五个方面没做好

2019-12-16 21:21:00 暂无 阅读:1884 评论:0

保险新思维|开门红不签单,你一定是以下五个方面没做好

开门红是整个中国保险行业最重要的..节点,即使是现在面临着从粗放式经营到集约化经营的转变,各家保险公司都开始注重专业化经营和专业化销售的今天,开门红仍然是保险公司全年业绩达成的决定之战。高目标的达成必然会伴随着高投入,所以各家保险公司都会投入巨大的人财物政策资源去打开门红。对于客户来讲,开门红必然是一个享受最佳投保政策,投保利益最大化的机会;而对于业务员来讲,开门红则是一个签单收获..的好时机。可是我们发现,就算具备了上述天时地利人和,很多伙伴依然不能在开门红期间开单?这是为什么呢?原因主要集中在以下五个层面:

一、心态层面

开门红是别人的开门红,我是打酱油的!任何目标的达成都源于我想要!所以我们能不能在开门红签单,签很多单,关键还在于我们要的够不够强烈。记得之前给大家讲过哈佛大学的一个调查结果:我们的目标实现程度和我们对目标的期望强度正相关,如果我们对于成功的期望值为0,那一定不能实现;如果为20%—30%,那很快就会忘记这个事情;如果是50%,十有八九不会成功;如果是70%-80%,有可能靠运气成功;如果是99%,很可能因为那1%不想要的念头而放弃坚持;只有当我们对目标的期望值为100%的时候,我们才一定可以达成我们想要的目标。开门红期间,如果我们有目标,并且目标足够强烈,那么我们一定可以收获签单;如果我们没有目标,甚至觉得开门红跟自己没有关系,那么我们只能眼巴巴的看着别人签单..。

二、准备层面

没有列出拜访名单,没有拜访计划。除了心态的问题,其他就是方法问题了。从方法的角度来讲,打好开门红第一件事就是要列出你的准客户名单,无论是计划100还是财富30,我们一定要列出自己的开门红客户名单,这是我们在开门红期间客户拜访的指南针。身处在一个职场,你会发现,有些人开门红期间忙忙碌碌,早出晚归;有些人却无所事事,想忙也忙不起来?原因就在于没有列出自己的客户名单,没有做拜访计划。不要说自己没客户,列不出名单,拿起手机,看看你的微信好友,你每天花三四个小时在微信上的那些人就是你应该要拜访的对象。

三、出勤层面

不出勤,没氛围。我们每个人都会经历情绪的波动,都需要被更多的正能量影响才可以始终保持积极阳光的心态。记得13年的时候,我参加了美国一个领导力..。美国的导师讲,人的情绪会经历波峰和波谷,当我们在波峰的时候,我们的工作生活都会很高效,当我们在波谷的时候就相反了。所以,每个人都需要生活在一个团队当中,因为当你在波峰的时候,你可以影响带动处于波谷的人快速调整过来;当你在波谷的时候,你也需要得到别人的影响和带动。所以,我想说的是,业务员参加早会不是说非得学到什么真正有价值的东西,而是要让自己始终处于一种积极的,阳光的,正能量的状态,也就是要让自己处于一种业务的状态中去。尤其是开门红期间,别人都在冲刺抢客户,而你每天在家睡觉陪孩子,怎么可能会有业务的感觉?

四、训练层面

核心的产品不熟悉,核心的政策不了解。开门红打的是什么?就是用好的政策,好的产品去做短频快的业务促成。所以熟悉开门红期间的新产品,新政策是非常重要的。一般来讲,公司都会在十月十一月对业务员进行各层级的启动和..,帮助大家熟悉产品及政策。可是我们也发现,无论公司如何加大..力度,还是有些人什么都不知道?不知道就意味着落后!别人都开始推人脸识别了,你还在给客户介绍这个手机键盘是如何的好用?怎么可能有单签。

五、行动方面

拜访量不够,邀约量不够。经历十多个开门红,我越来越觉得,无论新人还是老人,平时签单靠技巧,开门红签单靠勤奋!为什么?因为有太好的氛围了,在这样大的力度支持下,签单是正常的,不签单一定是有问题的。最核心的原因就是你见的客户还不够多,你邀约的客户还不够多。开门红期间,如果你不会产品,你不懂政策,你还不参加早会,那么你一定要会一件事,那就是大量的邀约,借助公司的..做业务,利用专业的讲师给自己签单。

开门红正在进行当中,无论您哪个方面没做到,现在开始弥补还来得及。让自己融入到开门红的热烈氛围中去,给自己定下一个收获的目标,然后用大量的活动去实现它,四月份的你一定可以站在公司的领奖台上,享受开门红的荣光之旅!

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