如今，集五福已经成为了迎接新年的全民活动，支付宝年年白白撒5个亿，说是为大家发..，其背后又有什么意想不到的..套路呢？
1.强化品牌
根据支付宝官方的消息，2019年全国有超过4.5亿人参与了集福活动，相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。
集福活动现在已经成为有年味儿的固定节目了，如此庞大的用户参与度和社交声量，带给品牌的是巨大的曝光。
今年支付宝还升级了敬业福玩法，用户扫出敬业福时，扫到的可能是“敬业福本人”，向爱岗敬业的标兵致敬。
作为一个金融产品，最难解决的用户信任问题，在集福卡面前，变得容易多了。
2.抓下沉用户
这次新加入的「我的家」，支付宝可以整年帮全家还..，刚好趁着大家过年回家，有机会教父母玩手机，帮..扩展用户。
每天有机会得福卡，刺激大家开通这项服务，再用..把人留住。
用户和家人完成“到店消费”、“登录”等行为，可以获得家庭分积分。积分可以免费兑换的东西，且大多都是家里切实用得着的。
就算家里人不用支付宝，你平时用用支付宝，获得的积分帮父母免费包邮兑换几个鸡蛋、1袋挂面等等，也是非常香的！
支付宝这个家庭积分算是一举两得，免费领东西是对下沉用户非常好的刺激，让他们有动力使用支付宝。并且抓住了这届年轻人的心理，我自己用什么支付无所谓，能顺便帮爸妈换点东西，让老人家开心一下，很多网友纷纷表示我可以！
坐上了集福卡的顺风车，让用户心甘情愿拉新，这个..套路真的可谓是妙哉！
3.做社交野心不死
支付宝社交做得最好的地方，是蚂蚁森林和蚂蚁庄园，这两个功能让用户有动力主动加支付宝好友。
给朋友浇水得福卡，更多的是一种社交意义，增加双方在支付宝..上的牵绊。
按理来说，你给朋友浇水之后，朋友是可以直接收到的，但是这里支付宝又耍了个小心机。
好友7天不收能量就会消失，它鼓励你去提醒好友收，把用户召回的工作转接给了你。浇水是表达关心的表现，你自然愿意通知好友。支付宝召唤不回来，但是身边切切实实的朋友可以做到。
社交场景不仅搭好了，还让你全程都愿意主动参与，这波很稳。
4.海外支付蹭曝光
支付宝一方面在国内跟微信支付抢用户，另一方面疯狂在海外蹭曝光。轰轰轰烈烈的锦鲤..还不断有人模仿，支付宝这边已经开始尝试新的增长路子了。
在「福满全球」页面，有机会点亮全球9个地标建筑，从北京长城到南极长城站。
一场过年，用“福气”把海内外华人都连起来了，在支付宝项目组的信中提到，到时候全球将有30万商家在店内张贴福字，是中国福文化的推广，也是支付宝海外支付的推广。
小结
支付宝仅仅用5个亿，就做成了这样一场兼具曝光、业务推广、拉新促活的过年轰趴，真的不亏。我们集的是福，支付宝集的是kpi，成功实现品牌与用户的多赢。
