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她是海归创业者,做废旧回收平台,月销售额上千万元

2018-08-12网络整理阅读:120评论:

垃圾回收听起来接地气,其实环节繁杂,以往常常是个人收购,但由于人力和物力由于信息不对称和区域重叠,效率极低。桂博文和她的笨哥哥团队,想改变的就是这样的行业现状。

2016年9月的一天,桂博文和方轶奇、张名国围着打包站一个露天的小桌准备吃饭,同时在桌边还有打包站的员工,以及一个饭点时候来送废纸的中年人。

方轶奇七八年前就认识了深耕回收业的张名国,今年一次偶然闲聊时,谈起了回收业暗淡的近景。两个人不禁感叹,十几年前,靠回收可以直奔小康的黄金时代一去不复返了。

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但方轶奇不这么认为,他觉得新时代回收业也要有新玩法。恰好他有一个相识多年的海归朋友,桂博文。

桂博文在海外读研究生时便开始创业,回国后曾转战电商。方轶奇便找来桂博文,聊及此事。恰巧桂博文知道海外成熟的废物回收体系能带来的巨大利润,便欣然接受。于是今年5月份,他们成立了一家叫笨哥哥的公司,致力于让货物回收变得更加便捷。

她是海归创业者,做废旧回收平台,月销售额上千万元

在张名国的帮助下,桂博文融入了回收行业,她想接地气地了解更多统计报告中没有的信息,并且从中找出一条可以盈利的道路。

为此,他们走遍大兴区的各大打包站、回收站,问遍大兴的回收人员。从中了解到,行业最大的利益产生于B端,客单价能在300元左右。

新模式下,他们主要为B端客户服务。笨哥哥从B端客户处获取回收货品的需求,随后根据货源不同,安排三轮车和回收货车等取货。取货后,运送至笨哥哥平台上的打包站,进行初加工后,输送给下游造纸厂。

他们在调查中积累了大兴区回收业者的联系方式。在产品还没上线前,小范围的货源分配工作便早早启动。和传统方式相比,这种匹配能够让三轮车、回收车的日均货物量增加一倍。

高效率,让“笨哥哥”在大兴从回收业者中声名鹊起。今年9月,他们为平台上线做准备,并把电商的活动模式引入到中。她是海归创业者,做废旧回收平台,月销售额上千万元

她是海归创业者,做废旧回收平台,月销售额上千万元

300名从业者向大兴的同行推介过后,“笨哥哥”的微信平台上线了。B端客户关注微信平台,就能在微信上申请回收。因为从业者没有养成习惯,“笨哥哥”便用线上和人工两个方式通知匹配的货源。

平台上线第一天便完成了约100吨的交易量。

截至目前,笨哥哥有6家工厂,其中两家正在筹建。日均废纸处理量达四五百吨。月销售额过千万元,毛利30%,客户复购率达到90%。笨哥哥宣布完成华创资本数千万元人民币A+轮融资。

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