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办线上婚博会、推出“派对盒子”……疫情之下,婚庆公司该如何出招自救

2020-03-01 00:06:50 暂无 阅读:1570 评论:0

今年春节,因为新冠肺炎疫情,许多新人婚礼延期,且延期时间未定,极大地影响了婚庆市场的活跃度。

有公司几个月的心血“泡汤”,有公司百万营业额“蒸发”,疫情之下,婚庆市场如何应对?“云备婚”或许将成为未来备婚的新模式。

100万营业额“蒸发”,几个月的准备“泡汤”

一场新冠肺炎疫情,冲击着各行各业,热闹的婚庆市场,在此时更是显得惨淡。

此前,知名财经博主@洱海弥发表微博表示:“2020年春节巨亏行业TOP5分别为:餐饮行业、年货市场、旅游业、婚庆市场和影视院线。”

春节前夕至元宵节后的时段,是婚嫁行业默认的“行业黄金期”,并逐渐形成了结婚市场的一大旺季。受到新冠肺炎疫情的影响,在全民高度警觉的情况下,即使是对于婚宴此等人生大事,大多计划春节结婚的新人也选择改期或一切从简,婚嫁行业无奈按下暂停键。

“我们从1月21日闭店,一直闭到现在,算上房租、员工工资、取消的订单等,这一个多月,我们已经损失了大约60万。”郑州花堂喜事婚庆公司创始人赵亚伟说,正常情况下,每个月大概会有20场婚礼策划的业务,按照每单平均5万的营业额算,最近一个月大约有100万的营业额“蒸发”。

“我们婚庆公司也会接一些商业活动,比如承接某公司的年会,我们年前已经做了几个月的准备,但疫情爆发,年会取消,我们提前印发的所有物料都作废,大概损失了20万。”爱斯薇尔文化传播有限公司负责人蓝蓝说。

有商家抱团取暖举办“秒杀”活动,有老板练内功带员工线上学习

疫情之下,婚庆公司纷纷开启“自救”模式。有人抱团取暖,有人内练功夫,也有人推出“无接触派对盒子”。

办线上婚博会、推出“派对盒子”……疫情之下,婚庆公司该如何出招自救

“郑州首届互联网+ 线上婚博会”宣传海报

2月29日,一场名为“郑州首届互联网+ 线上婚博会”的“秒杀”活动正式启幕,“足不出户,一站式备婚”是这场活动的宣传语。

此前,多家婚庆公司已经在自家朋友圈预热,发布相关海报及参与流程。据不完全统计,共有近90家公司参与,涵盖婚庆、百货、礼服、主持、跟妆等品类。用户通过..链接进入活动,可筛选咨询心仪商家,等“秒杀时间”一到,就可以下单“秒杀”。

赵亚伟则选择利用这段时间练内功,“我们从初八开始线上打卡,离人不离岗,每天安排员工进行课程学习,特殊时期,信心比黄金更重要,我不能慌,更要带着员工打好基本功,为之后的反弹做准备。”作为一家成立7年的婚庆公司,郑州花堂喜事婚庆公司从创立之初便很重视线上宣传,在多个网络..开设线上店,这段时间,利用线上预约,签单量在逐步回升。

爱斯薇尔文化传播有限公司则推出了“派对盒子”,用于求婚、订婚、生日等方面,通过跑腿或者快递送到客户家,供客户DIY装饰。“我们会根据客户需求,准备好相关的海报、气球、彩带等氛围营造的物料,把所有物料打包进一个盒子里,并录好视频教程,客户看着教程组装就行。”负责人蓝蓝说,原本打算4月上线,疫情让这个项目提前推出了,目前还不太完善。

办线上婚博会、推出“派对盒子”……疫情之下,婚庆公司该如何出招自救

在受疫情影响,爱斯薇尔文化传播有限公司提前推出了“派对盒子”项目

加速市场洗牌,淘汰“老弱”企业,“云备婚”成为新模式

一场疫情如同一个放大镜,把企业的优势和劣势,都放大得淋漓尽致。那么,疫情过后,婚庆市场将发生哪些变化?婚庆公司应该如何顺势而为?

赵亚伟认为,至少会在三个方面产生变化。

首先,会促使婚庆人回归理性经营,让婚礼“行当”向婚礼“行业”发展。婚礼现场布置,往往是最受瞩目的,因此,许多婚庆公司在最容易看得见的地方发力,忽略了对高品质团队的培养。“良好的运营机制,才能给客户更好的服务,我提倡产品艺术化,管理标准化,利用疫情空档,婚庆人可以沉下心来思考这个问题,让婚庆公司运营更加规范。”

其次,会加速线上业务的开展,让“云备婚”成为现实。线上预定,线下体验,线上线下无缝对接,新人省去来来..路程上的时间,在家看着手机就能完成备婚。

最后,疫情加速婚庆市场洗牌,一些思想老、实力弱的企业会被淘汰。“思想老,就是指和酒店合作接单,没有自我造血渠道的企业,实力弱就是一些现金流不足,难以支撑度过疫情的企业。”赵亚伟表示,只有经过大风大浪熬过来的企业,才真正符合时代趋势,真正有立足之本,“没有永恒的企业,只有时代的企业。”

婚庆行业何时复苏有待观察,需警惕“报复性增长”

对于郑州多家婚庆公司来说,目前的损失已经无法挽回,而何时迎来行业复苏还有待观察。

赵亚伟介绍,每年的五月、九月和十月,是举办婚礼的旺季,也是婚礼策划公司执行完成业务量的高峰期,“可是目前,我们接到的最早一场婚礼时间,已经排到了2021年年初,能看出来,为了安全起见,新人们都非常谨慎,我感觉把婚期推迟到明年的人将会很多。”蓝蓝也表示同感:“客户们都在观望,原本三月份办婚礼的新人都在延期,但延期到什么时候并不确定。”

不过,业内人士提醒,对于婚庆企业和新人而言,都要警惕“报复性增长”。

“这场疫情,会死两波企业,一是‘饿死的’,也就是现金流不足的公司;二是‘撑死的’,有的婚庆公司运营不完善,接单太多,导致婚礼质量下滑,输掉口碑,甚至市场。”赵亚伟分析,疫情散去后,大量需求得到释放,市场迎来“报复性增长”,一定会有婚庆企业超额承接业务,一旦执行不到位,就会得不偿失。

另一方面,对于新人,他建议别扎堆结婚,选有意义的日子就行,“金九银十,大家习惯选择九月、十月办婚礼,希望新人们理性一些,感情好哪天都是好日子。”

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