斑马消费 陈晓京
被维维股份卖掉之后，枝江酒业马上推出真年份系列酒“救场”。这一招，新晋董事长兼总经理朱伟已在贵州醇上有过尝试。
朱伟认为，真年份酒产品是未来白酒的机会所在，也是枝江酒业重回鄂酒第一的核心产品。为集中资源力推真年份系列，朱伟团队甚至砍掉枝江酒业200多个单品。
年份酒一直处于白酒行业的灰色地带，业内外对其期待与担忧并存。两家地方酒企，真能扛起“真年份”的招牌？
朱伟是谁？
在9月16日举行的枝江酒业真年份系列全国招商大会上，满头白发的朱伟站到台前。两个多小时的脱稿演讲，从行业趋势到枝江酒业自身状况，让参会的经销商们感觉，这位刚履新半月的枝江酒业新任老总的确不一样。
朱伟是谁？
公开资料显示，朱伟从2000年从复旦大学毕业之后，一直供职于洋河股份（002304.SZ），先后担任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监，直至公司副总裁。
在洋河股份待了20年后，今年1月，朱伟提前辞任副总裁，成为当时白酒行业一个爆炸消息。他的任期本应在一年之后结束。
离开老东家不久，朱伟担任贵州醇酒业董事长兼总经理。
2019年7月，江苏综艺从维维股份（600300.SH）手里接手贵州醇，朱伟成为这家亏损企业的“拯救者”。
此前，朱伟的前同事、洋河股份前董事、副总裁李风云曾在2017年短暂“执掌”过贵州醇，意欲扭转困局，不过只短短待了83天。
今年8月，江苏综艺再从维维股份手里接过枝江酒业71%股权，白酒板块再下一城。
朱伟成为贵州醇、枝江酒业双料董事长兼总经理。上一次独掌这两家酒企的是维维系的张春雷。
江苏综艺看重的是朱伟在头部白酒企业20年的工作经历。他见证了洋河股份营业收入规模从4亿到230亿元的全过程，在渠道建设、产品打造以及..等领域有丰富的实操经验。
真年份产品救场？
朱伟先后“火线”挂帅贵州醇和枝江酒业，祭出的“战法”如出一辙：推出真年份白酒产品。
年份酒产品定位高端用户、定价简单粗暴，历来是白酒企业的宠儿。最近几年，很多酒企在年份酒市场跃跃欲试。不过，年份酒产品真假难辨的现状，一直被消费者诟病。
白酒行业一度想改善这种状况。2013年，中国酒业协会就曾提出年份酒制定标准，最终没有强制执行。其难点在于，白酒的“基酒年份”很难有统一标准。因此，目前市场上流动的年份酒产品全靠行业自律。
真年份产品能让这两家地方白酒企业破局吗？
维维股份2012年收购贵州醇后折腾了7年，贵州醇并未在“豆奶大王”的加持下获得想象中的发展。从2012年至2018年，累计亏损3.16亿元。
枝江酒业在维维股份旗下，划出一道抛物线，2017年首次出现净亏损，3年累计亏损1.25亿元。
根据维维股份2020年中报显示，枝江酒业仍处于亏损状态。上半年净利润为-1871.29万元，同比下滑10.41%。
拯救两家白酒企业，朱伟最大的信心来自老酒。他认为，两家酒企大量的老酒储存，为公司扭转困局储备了后发优势。也就是说，卖老酒成为提升公司收入和净利润的重要手段。
因此，贵州醇推出了3款真年份白酒产品，分别为6年、12年和21年产品，枝江酒业推出3年、6年和12年，售价分别为268元、528元和1188元。
江苏综艺的千亿野心
近年来，业外资本频频跨界白酒，复星系入主金徽酒、中粮进驻酒鬼酒、联想系并购多个白酒标的，江苏综艺跨界白酒行业更早，早在18年前就已有所尝试。
2002年，江苏综艺旗下企业南通综艺出资1500万元参股洋河股份，成为洋河股份前十大股东。这段渊源冥冥之中助推了江苏综艺对朱伟执掌两家酒企能力的认可。
启信宝显示，江苏综艺是一家主要经营服装、木材、太阳能组件以及电站建设等业务的民营企业，老板昝圣达为综艺股份（600700.SH）实控人。今年1月，昝圣达以130亿元人民币名列《胡润全球富豪榜》第1607位。
在昝圣达带领下，江苏综艺已不满足上述业务，最近两年倾向于向白酒行业布局，目前正借贵州醇、枝江酒业这对难兄难弟加速白酒酒业集团成型。朱伟成为江苏综艺进军白酒行业的唯一“代言人”和操盘手。
按照朱伟在9月16日直播中的说法，江苏综艺将用10年时间做出2000亿市值的白酒酒业集团，并积极参与白酒行业整合。
江苏综艺建立白酒集团的思路已很清晰，采用业务和资本双轮驱动，收购一家酒企，快速把企业增速提升，形成增长周期。在此前提下，收购省级或全国知名酒企，复制业务发展模式。
