比例偏见
损失规避
价格锚点
比例偏见可以运用到淘宝促销，单价低的用百分比，单价高用金额促销，例如：单价100元，优惠30元，就写直降30%。单价1000元，优惠100元，就不能写优惠10%，应该写降价100元。100元比10%更便宜的心理就是比例偏见。
商品价格过高，优惠力度低，可以采用换购的方式促销，如价值5000元的商品，赠送50元的礼品，相对5000元，50元显得不值一提，如果用一元换购50元商品效果会更好。
损失规避预见可能产生的损失，想办法将损失减低到最低点，不然损失产生。例如：淘宝运费险，卖家承诺无理由退换货，别人7天无理由退换货，我们承诺15天无理由退换，打消客户的顾虑。
价格锚点的两个原则：避免极端和权衡对比，商品有三个价格选择，选择中间价格的几率会更大。消费者无法判断此商品的价格是贵还是便宜，此时会找同类商品进行对比，，让自己有衡量的标准。
例如：有两款饮水机，一款定价1399，另一款定价2399，大多数客户选择价格更低的那款，商家希望销售2399的饮水机，解决方案就是开发一款价格更高的饮水机定价3399元，客户对比之后，会觉得2399元相对3399元性价比更高，这就是避免极端和权衡对比的应用。
