施嵬廷，，1982年在吉林出生，毕业于大庆石油学院。他毕业后就进入了国内大型电气企业工作。“国内生产电气设备的大多是大企业，接的都是大工程，一般都不愿接小工程，一些小工程也因为成本高等原因不敢找大的电气企业生产。针对这些小工程，就产生了一个不小的市场。”
2011年夏天，他怀揣着40万元积蓄和融资来的60万元，在象山科创中心成立汇融电气设备有限公司，研发产品主要涉及钢厂、火电厂、码头、水泥厂等电气管理软件。
让他困惑的是作为“外乡人”在象山创业时感到的不易。语言沟通是施嵬廷碰到的一个障碍。在给象山一些企业做配套时，接触的人大多年纪都比较大，讲的都是当地方言。很多情况下，双方因为语言障碍而影响工作的开展。
因为地域的差异，他在象山创业遭遇了别人异样的眼光。他就先根据他们的想法做产品，产品达到要求了，再谈价钱、付款方式。资金问题是施嵬廷不得不面对的一个大问题。
为吸引客户，他往往是先做产品后收钱，本来就不宽裕的小公司出现资金周转困难。他就从上游供应商那里动脑筋。尽管有代价，由于利用资金周转的时间差，施嵬廷熬过了资金紧张期，施嵬廷的客户逐渐积累起来。
2012年6月份，公司为广西合山电厂研发了价值70余万元的现场总线控制系统，使该厂设备投入成本降低三分之二，同时也减少了抢修人员工作量。同样性能的产品，施嵬廷的只要四五百元。
施嵬廷的部分产品还通过外贸公司出口到国外，根据客户的要求来开发产品。他告诉记者说，在煤场，一旦温度过高就会导致煤表自燃，他们就根据客户的要求开发了红外线传感器，用来实时检测煤表温度，一旦温度过高，系统就会自动启动洒水装置，防止自燃，目前这一技术已经被菲律宾一家企业采用。
作为其他公司配套部件出口，没有自己的品牌，这不是自己要的结果，他力争经过两到三年的努力打出自己的品牌。现在，公司全力投入到该领域的市场竞争中，力争在产值上实现年年增长。
目前，施嵬廷的公司只有8个年轻人，但公司在PLC程序开发、电气控制系统设计、工业自动化设备成套项目研发中有自身特色，短短半年已创产值300余万元。
本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
