我举个例子,在小时候,如果一个女孩看谁穿了一件非常漂亮的裙子,就会问她是在哪儿买的,我也去买一条。
而现在,如果一个女孩刚买了件裙子,聚会时却发现跟别人撞衫了,她就会感到郁闷:她怎么跟我穿的一样?于是回去就把衣服扔在家里了!再也不会穿了。
现在人们开始寻找自我,消费者的需求已经变了,个性化将是下一个时代的开端!
个性化经济最成功的例子就是今日头条。
很多人都纳闷,为什么今日头条能干掉众多门户网站,,甚至干掉了BAT,而且越来越壮大?
就是因为它的推荐机制非常个性化。
给不同的用户推荐不同的内容,让每个用户都收到自己喜欢的内容,从而对软件产生了很高的粘性。
然后再对高粘性的用户分发广告商的广告,从而割韭菜盈利,再把割韭菜赚来的钱和广告商的钱分给内容创作者,鼓励创作者生产更好的内容,再分发更多广告,割更多的韭菜,形成了良好的循环。
以前由于互联网不发达,企业很难了解用户的需求,所以只能由设计师设计并由工厂生产,再拼命地在电视台打广告,用户也很难辨别产品的好坏,只能相信“谁的广告打得多,谁就是好产品”。
由于信息闭塞,广告效应强,即使产品不好,用户也会购买。
比如运动品牌李宁,在辉煌时代,年营业额可以达到几十上百亿,就是因为他们的广告效应很强,是老百姓心目中的名牌。
但现在互联网很发达,信息越来越灵通,在外国品牌的对比之下,很多消费者已经不再觉得李宁是名牌了。
在未来,什么样的产品才能引领潮流?
未来,互联网将会越来越放大消费者的权利,不仅有消费权利,还有生产权利。这才是最高效的商业模式。
即:用户想要什么,企业就生产什么,用户需要多少,企业就生产多少,用户提了什么建议,企业就必须得改正。