其实说门店销售最怕的价格问题只有5%的人回答对了。从这句话你们也应该知道为什么优秀的销售那么少，高收入的销售也少的原因了吧。很多销售特别是服装零售类的销售都很害怕价格问题，但这又是一个在销售过程中不可避免的问题。而且1000个人就有1000个心理价格，这就更让作为销售的你们头痛了对吧。今天小编姐姐来给大家分享一下这个问题，不过分享之前小编姐姐想问一下你们是这5%中的一员吗?
门店销售听到顾客问得最多的无非就是这个多少钱，那个怎么卖，接下来就是，你们太贵了!这句话真的让很多销售都大呼头痛，关键是有时候太过突然还找不到怎么破解的方法。好吧，小编姐姐也清楚谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客机会满意。好了，现在就要进入到小编姐姐的分享环节了。
首先小编姐姐给大家分享的就是如何不被“价格”问题困扰。那么你就要清楚顾客的购买习惯，不能让她们的习惯就把你吓倒。还有不要抱怨顾客随便砍价。小编姐姐也见到过有些销售听到顾客随便砍价就会抱怨。最后作为一个销售你要提高价格应对能力，增强价格信心。对于一个销售来说价格应对能力是一个必备也很重要的能力。销售要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。那么信心又从何而来呢?其实就是两字比较。
其次就是如何让顾客觉得“不贵”。耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。因为顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。大家知道顾客在进店的时候她事实上已经肯定了你的店铺是“值”的。这时候销售人员就尤为重要了，所以要让身为销售的你们自己看上去“值”。销售的“值”有体现在哪些方面呢。其实就是小编姐姐经常都会提到的，就是销售人员的精神面貌和专业化程度。
最后就是要让软装搭配看上去“值”。软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
现在也该到了价格问题的实战分享了。当顾客刚刚接触销售人员，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，销售可以使用价格一定让您满意这句话来应对。当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。而且在价格谈判的时候一定要控制好节奏。
好了，这个话题就先到这里吧。
