券商转型，更名还要更新观念
新京报漫画/赵斌
观察家
更新观念比更名更重要，换思路比换马甲更重要，变革业态比变革心态更重要。
近日，中信证券将经纪业务发展与管理..更名为财富管理..，并进行相应的组织架构调整。无独有偶，银河证券经纪业务也将更名为财富管理总部。
上述两家券商，一家是行业老大，中信证券2017年总资产、净资产、营业收入及净利润等业绩指标在全国98家券商中均排名第一。另一家银河证券2017年业绩综合考核也有亮丽的表现。
但是，两家却不约而同地看到行业危机。29家上市券商披露的今年10月份业绩显示，券商的营业收入和净利润都大幅下滑。整体而言，这29家券商营业收入合计为78.41亿元，同比下滑49.01%，环比下滑40.10%；净利润19.09亿元，同比下滑67.97%，环比下滑58.13%。而业绩拖后腿的正是经纪业务。
今年以来，A股市场整体低迷，沪深两市交易量同比大跌。在此市场环境下，券商的经纪业务收入同比下降，一定程度上拖累业绩增长。券商10月业绩腰斩，主要是由于当月交易量、两融余额大幅下滑，二级市场持续下跌所致。这正是凸显了券商“靠天吃饭”的软肋。
有道是“三年不开张，开张吃三年”。券商曾经靠股市暴涨赚得盆满钵盈。贪婪过后的券商在反思，智者顺时而谋，不能再固守传统的盈利模式。不能再指望收取代理..过日子，转型成为券商的必由之路。
正是基于这一情势，中信证券和银河证券顺时而动，对经纪业务动了“大手术”，更名为财富管理，这就等于是与传统经纪业务划清界限，业务内涵更加科学，与市场商机对接更加精准。
代销金融产品也不失为券商的盈利渠道。随着传统交易通道..收入趋势性下行，券商不断寻求多元化收入来源以优化证券经纪业务收入结构，金融产品销售成为券商转型财富管理的发力点。
