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整合式..才是行业大佬不肯透漏的王道

2019-03-24 09:11:27 暂无 阅读:541 评论:0
整合式..才是行业大佬不肯透漏的王道

一场创业一场劫,有人劫后更生成为大咖,有人成为小老板,有人归去持续上班,有人高不成低不就,彻底报废。经由本人,你将认识若何玩好资源整合,什么样的对象,什么样的..,前期需要把握哪些点,怎么把持,具体的案例。

这个世界从来都有信息差,固然互联网显现今后,信息差越来越小,然则,优质资源从来都把握在少数人手里,而互联网做为一个信息流传序言,也把握在少数人手里,尤其是机会的流传,自古以来,信息序言的公开传递成长就有本身的局限:一般器材只要他不想给你知道全貌,稍加美化润饰或许添枝加叶,根基就会误差很大。在经由互联网流传出来,你感觉你把握了一手信息,其实只是广而告之的多手新闻罢了。最显着的现象也有在我们身边发生的,某个盈利项目你看到别人给你的展示似乎“合情合理可把持”,然则等你上马去起头的时候就是另一种情形了,能复制的器材是偏少一点的。

在..界里,针对实体店的,最吸惹人饮茶的当属免费模式。

所谓的免费,就是指实体店里的某项买卖或产物,在某个时期,针对自已的精准客户群体实行免费,以此换取大量客户进店,获得大量的流量,进而在后端经由其他买卖或产物进行盈利。

这个其实说白了运用的是互联网脑筋,凡是玩过各类..项目和互联网项目的人都知道,互联网是烧钱的江湖,经由烧钱来吸引流量立足,当流量达到必然基数的时候,挣钱是天真烂漫的事情了。

当然,这是几千亿资产的首富们的故事,可我们将若何?

有人说过如许一句话,我感同身受:一流的高手玩金融,二流的高手玩资源,三流的高手玩项目。

想想貌似也真是如许,做小生意的,都是玩项目,做产物,卖办事,而万万级资产的人都在玩资源,真正玩金融的大佬,钱已经只是数字了。

这也是我这些年一向留在这个圈子的原因。

有人要讲了,说张昊,你说的这么有事理,也一向没有脱离这个行业,为什么你如今还这么穷,也没见你酿成行业大佬,.

这个,就对照作对了。

实际上,固然我和我的同伙,伙伴一向没有脱离过金融行业,然则,我们从一起头就定位错了,我们从一起头就把自已定位在了资源层面上,可是玩资源,我们有什么资源?什么都没有,我们玩的只是大佬们玩烂了的资源罢了,从来没细心想过,怎么样优化资源,如许的规划,自己就是错误杂沓的,还想有什么好的究竟呢?

那若何玩资源呢?这事说白了其实很简洁,在我的懂得上,玩资源要比玩项目和玩金融都要简洁。为什么呢?因为任何项目,你得领略里面的事理,有的项目你还得进修,要很专业。本身玩金融更不消说了,那脑袋瓜的帐算的太厉害了,脑回路转的也太弯了,感受做为小老公民的我可真学不来。

但整合资源纷歧样,你只需要把握几个点,就能做到衣食无忧。络续优化,后期你经验多了,资源多了,天然能够做到更大!

二、资源整合前期

玩好资源整合,前期需要把握哪些点呢:

一、 利他技能。

其实熟悉谁并不主要。经常会在和同伙聊天时,听到有人大讲特讲,说自已熟悉某某向导,熟悉某某大咖等。谁谁谁,做什么项目赚了几多几多钱,其实熟悉谁真的不主要,主要的是对方是否熟悉你,是否甘愿听你瞎掰,是否承认你的理念。

在没有互联网的时代,照样实体店的江湖,创业者一小我单枪匹马,独自到了生疏的小城市,承揽着这个三四线小城的某个重大运动。

他们来的时候没有资源,但他们擅长把握人道,做到永远利他的原则,一次次地用火爆的运动来搅动小城那老公民的心。甚至在今天在恢弘农村区域依然存在如许的现象。互联网资源其实也是一般的。

若何利他呢?

经常会碰着如许的场景,一个小城的居民,被一件事给扰动了心:某某广场门前有运动,买了器材凭小票可抽取电视机、电冰箱、自行车等等奖品!

经常人山人海,里三层外三层的,人群的中央是一个台子,主持人在台子上负责的做着宣传

身边有人不由得,横竖最廉价的也就几块钱,也起头进店买器材。究竟店里越来越火爆。

如许的场景,人人必然很熟悉?其实不单是卖器材,还有好多雷同的运动,在早些年的三四线小城是好多见的,往往都是南方的团队或小我过来把持。如今来看,即使在互联网时代,仍然非常经典。

因为这是一套成熟模式,复制很快,他们有着对照成熟的经验。也许的思路是:当他们来到一个小县城,先找到本地的当局部门,好比民政、交通、环保等,说自已想在本地做一场运动,产物只是个中一种形式,也能够做交通普法宣传或许其他运动等等,整个运动悉数的费用由他们来承担,当局部门只要出文件支撑就行(雷同于承办或协办),这个是用来做信任背书的。

有了这个名头,他们在本地就不是没人信任的了,接着就去找个企业来冠名。找谁呢?经由扣问来认识本地企业的情形,让企业来进行冠名,全程赞助!

企业为何要信任他们?当然是看到了当局的文件,这种事可做不了假。但企业冠名有何优点?当然是扩大影响力,提拔知名度,增加业绩等等。要知道,大企业每年都是有告白支出的,这个钱不花给他们,也要花给别人。

企业的赞助是让他们获得举办这场运动的经费,一样都邑有所盈利,但不会挣太多,真正的盈利在于其他收益,好比出租运动现场的摊位,经由售卖其他产物增加收益,甚至有或者现场的告白位都能让他们挣个盆满钵满。

二、 拥有壮大而果断的心态!

说到这,或者有的人不信,说别人凭什么相信你?说这运动这么LOW,凭什么会有人去。

如今搞个运动,人人都家常便饭了,大商家小商家节沐日搭个台子,抽个奖什么的真是不少,所以人们也有点麻木。

但要知道,这种事是必然有结果的,

那其资源凭什么相信他们呢?

我发现这种事不是能力的问题,而是心态的问题。

就是说,第一利他是技能,而第二条就是心态了,你必然要有一颗比别人更壮大的心里,必然要相信自已这件事是为他们带来优点的。并且你也的确是在做如许的事情。

坚信这点,对峙这个原则,最终所有资源都邑为你所用。

三、具体案例

连系上面的例子,说个我自已把持的案例,没花一分钱,十天做出来十个客户,而且最终都成为我们团队的创业伙伴。

2018年的岁尾,我们团队预备本身来运营一个..,我们是做全国的,但怎么辐射出去呢,我想到做一个我们西安内陆的社区,需要大量本地的自由职业者。在商议若何起头第一步的时候,我们就定了搞一个关于市场上各类项目的剖析和交流运动,想经由此次运动来吸引本地的、好多创业者来介入。这个运动也许的思路是全城邀约,定向邀约,高手大咖,通俗人都邀请过来,供应场地,供应资源,供应办事,给人人资源,人脉对接的机会。

但这个运动有几个难点:

1、 场地供应,需要支撑

2、 那么多自由职业者去哪找?

3、 他们若何获知这个新闻?

这种雷同运动,全都城有做的,但他们有的很有钱,自已烧钱,

有的收门票,说实在的如今好多收门票的会议交流我是不去的,不是出

不起这个钱,而是,听的太多了,拖也太多了。

那我们团队若何去把持呢?

整合式..才是行业大佬不肯透漏的王道

场地其实好说,问题是若何吸引这些人来。后来我们经由商量,就想到了保险公司,和以前做直销和微商的群体。这里面女的居多,多数是宝妈,因为宝妈这个群体也是他们彼此需要的,是买保险和做微商的一个非常主要的群体,并且最主要的是,保险公司有买卖员,若是他们承认这个方案,没有人比保险买卖员更盼望去接触到这些人。

最终我们说服了几个有实力有影响力的保险公司买卖司理,与负责人谈了两次,直接就定了。

接下来是若何吸粉了。

我们其时采用的是微信..界里对照风行的海报引流法,邀请函引流法,就是将此次运动建造成精彩的海报,配以文字转发至同伙圈,放置一守候客户的添加和扣问。

海报里的内容包含两方面:

1、话术,引起市场上好多自由职业者的共识。

2、设定前提,需有某类型项目介入履历,才可进行报名,并有专人审核。

3,若是想要来寻找资源,本身做一个项目或则演讲规划,我们审核。

4,若是是整体来的话,本身供应阅历雄厚的讲师。

当然,前期要有一些启动粉,这个因为我们都是本地人,每人微信里也有好多做项目的,做微商,保险的,,所以不是难事。当然,若是你在本地是0粉丝的话,这事也不难,前期去学校幼儿园门口想法子加上一些宝妈即可。

最终这个运动我们吸了一百多人介入,这场运动让人人都很写意,三方皆赢。

这就是整合式..的根基思路,其变式也有好多弄法,但焦点的点是不变的,那就是永远利他和壮大的心里。

其实,若是要具体来分化的话,还有好多步伐,更多弄法技能,今后慢慢跟人人商量,同时也进展有资源,或许没有资源想要对接资源的同伙跟我们关联,我知道这个行业好多人是没有不乱工作的,既然如斯,和不多进修,多和我们交流,甚至介入到我们中来呢?

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