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流量,金融科技赋能者的武功秘籍

2019-04-15 03:10暂无阅读:1060评论:0

流量为王的时代,从互联网公司到金融机构,人人都在想尽法子,行使多种立异形式来获取流量。对于金融科技的赋能者来说,流量能力也成为它们在激烈竞争中活下去的要害,不外流量的获取却也越来越难。

不少从业者感伤,与三年前比,消费金融的获客成本涨了十倍不止。线上新增流量趋于枯竭,天然越来越贵。截止2018岁终,我国手机网民数冲破8亿,而15-59岁的生齿总数不外9.1亿,手机网民数量已接近天花板。

羊毛出在羊身上,当流量越来越贵,乞贷人的综合乞贷成本将络续提高。究竟,消费金融财富链中的所有成本,都有终端乞贷人买单,正如商品制造畅通链条中的所有成本,都有最终消费者买单一般。

乞贷利率络续上升,优质乞贷人将会用脚投票,加快逃离,若缺乏泉源活水,沉淀在开放平台里的乞贷人,将越来越差。

优质乞贷人跑了,银行等持牌机构也留不住了。银行是资金方,资金方走了,遍地都是的赋能者,必然难逃分化与洗牌。

哪些赋能者能活下来呢?至少有两类。

一是有自营场景导流的赋能者。这类开放平台,不消外购流量,综合运营成本低,不必把成本转移到乞贷人身上,能留下优质乞贷人。同时,自营场景作为新增流量的泉源活水,可确保水质清澈、生态美丽。

还有一种,就是具有壮大线下获客能力的赋能者。线下获客多与场景连系,客户精准,线上流量越来越贵,线下流量就越来越有贸易价格。

问题是,线下流量,获取轻易,风控难。事实上,2018年以来,有几多机构发力线下场景,几乎就有几多机构折戟于线下场景。

从2018年城镇居民人均消费构造看,食品、栖身、交通通信位居前三甲,教育文化娱乐办事、医疗保健排列第四、五位,除了(衣)食住行外,教育娱乐、医疗保健是首要的线下场景。

从金融机构的索求看,租房分期(栖身)、教育分期(教育文化)、医美分期(医疗保健)就是热点的线下贷款品种,也是被诟病套路贷丛生的品种。

以教育分期为例,渗透率很高。据IT职业培训机构达内科技流露数据显露,列入培训的学员以刚卒业的学生和年青年头工资主,自有蓄积有限,膏火首要起原于贷款。2013-2017年的入学学员中,离别有56.9%、55%、50.4%、55.1%和52.4%的学生使用了教育分期。

问题是,教育贷的口碑并欠好,一度被视作套路贷的代名词。

网上大量关于教育分期的负面报道,都集中于培训机构卷款跑路,学员兼乞贷人好处受损,拒绝还款,负责撮合的开放平台、放贷机构和乞贷人,陷入典型的多输困局。

线上流量贵,线下风控难,在严重的情况中,赋能者的生意并欠好做。

作者:薛洪言,苏宁金融研究院互联网金融中心主任 起原:洪言微语