一款纸巾卖了近百亿！维达的爆品哲学居然只有1个字

“消费升级”是弗成逆的大势。每个做产物做..的都有本身的见解，而我对个中一个概念对照认同——“消费升级，更存眷生活中不起眼的细节”。生活细节决意生活品质，这也是更成熟的消费神理的示意。

这也是以促进了一个对照低调的行业——生活用纸业的稳步增进。

据最新数据显露，2017年我国生活用纸产量约923.4万吨，消费量约851.1万吨，人均年消费量达到6.1千克，同比增进8.1%，跨越世界人均消费水平（4.9千克）。个中，纸面巾增幅可观，一来络续挤压承载过多功能的卷纸市场，二来加快向三四线城市和农村普及。

而纸面巾范畴有一款爆品，你我必然都用过——维达品牌旗下超韧系列软抽，从12年推出起头教育市场，到18岁尾，7年累积销量近百亿。而此次维达超韧大升级新品上市..运动中，该款产物上市即热卖。

如斯惊艳的生意额，维达怎么做到的？

一

洞察痛点、迭代立异

培养爆品维达超韧

所有伟大的产物，都源于对消费者需求的精准洞察、持之以恒地优化升级。

把目光回到10年前，消费者使用纸巾经常碰着一个小问题——他们会干用，也常湿用，好比沾水擦嘴、擦拭撒落桌上的水渍等等，但昔时多用卷纸，而卷纸易溶于水就导致手易沾上纸屑，用起来不轻易。

这个小细节，或许好多人“看到”了，维达却“发现”了痛点——消费者起头不知足如今的产物了，他们要“韧”的纸巾，要湿用也不易破的纸巾。是以顺势斥地新产物，取名“超韧”，slogan“湿水不易破”应运而生。产物端的扎实，鞭策超韧软抽的成长，也因精准的品类划分、明确的产物功能，成为中国生活用纸业一大冲破，也吸引一众模拟者。

“维达超韧湿水不易破”这个产物立异，让人想到创意人所追求的“大创意”。固然它一起头看上去并不“大”，不外源于生活的小创意，但好好培育一般能成参天大树。此外，当培育出“大创意”后，要对峙、要持之以恒地优化升级，不要所谓的改变。这不是偷懒，这是为了将其施展到极致。维达恰是这么身体力行。

从12年推出至今，维达一向对峙超韧系列，对峙打造更韧性的面纸，对峙使用宣传推广语“湿水不易破”。但对峙不代表留步，它也如科技产物一般迭代立异，超前引领消费需求。不说不知道，维达超韧已迭代了4次，每一代都带来全新体验，好比，从用国内木浆到“进口优质原生木浆”，从仅一种纸张尺寸到“斥地出像衣服一般的S/M/L码”，知足分歧使用场景等等。

来到2019年，消费者需求变了，变为要“颜艺俱全”。从以前追求“加量不加价”，升级为要更好用、更悦目、更平安甚至更好玩了。基于此，维达为消费者带来了囊括“细腻工艺、湿水机能、平安力、颜值设计”四大升级的第五代超韧，同步推出B.Duck小黄鸭定成品。所有升级，最焦点指向“韧”和“湿水不易破”，也在美观、健康、颜值上知足消费者更多元的要求。

好的产物会说话，也会让消费者、渠道为它说话。全新一代维达超韧纸面巾上市，就获得京东的青睐与支撑，不光获得京东超等品牌日的流量和资源支撑，还借助精准..更正确获客高效转化。

二

水中纸巾婚纱

敢玩会玩助力维达超韧

移动互联网时代，碎片化严重；年青年头消费群崛起，流传语境发生重大转变。这些转变本就给品牌方造成各种挑战。加之，纸巾虽是刚需品，平常生活必弗成少，但属于低存眷度品类，消费者较难发生疯狂追捧的勾当。这似乎让纸品业的品牌流传难上加难。

然而，维达超韧找到解题钥匙——基于产物端立异，连系流传情况与消费者洞察，超韧流传策略定为——把“韧”玩到极致。于是乎，在全新一代维达超韧纸面巾上市之际，维达便挑战了一件弗成能的义务——水中纸巾芭蕾。

在公共认知中，通俗纸巾一湿水就易破，弗成能在水中承受大幅度摆动。维达反其道而行之，用全新超韧建造芭蕾裙，并邀请知名女演员、近期因参演《如懿传》《芳华斗》人气攀升的陈小纭作为挑战者，身穿芭蕾裙演绎水中纸巾芭蕾。

当陈小纭在5米深的水池中，自由舞动，而其身穿的全新超韧芭蕾裙，合营曼妙舞姿在水中潇洒。韧性的纸巾、美妙的芭蕾，两者毫不相关的元素，被巧妙融合在一路。全新一代维达超韧纸面巾也行使这一极致的、唯美的挑战，杀青了对产物力升级最好的推广与认证。

除了水中纸巾芭蕾，维达还基于分歧方针消费者、分歧沟通场景，推出了分歧的创意体验。好比，维达超韧中国行全国巡展运动，多在商场和商超举办，维达是以斥地“纸巾捞金鱼”“纸巾童画”等互动，吸引家庭消费者玩乐，更邀请代言人孙俪到场；又好比，在品牌年度发布会等高规格盛事，维达则呈现由知名设计师高级定制的“纸巾婚纱”，合营国民女神林志玲亮丽自信的猫步，让人仿佛在看一场维密。