文/号司君
4月的一个上午，上海青年小马因为要购置两支签字笔，来到了路口的一家文具店，让他诧异的是，他熟悉中的这家晨曦文具店变了式样——这里不光仅只卖文具了，从洗澡用的毛巾，到喝水的杯子，这里似乎什么都有。并且，这里的名字也变了，现在它叫做“晨曦生活馆”。
一度，小马认为本身来到了一家稍微小一点的无印良品。不外，最终他照样只挑了两支笔走人。小马还不知道，如许一家生活馆，倾泻了晨曦文具对于将来的好多等候，而晨曦天然不进展小马如许的年青年头人，只是过来买两支笔的。
实际上，这是一个所谓的“传统”品牌，在这小我们生活体式被改变太多的年月，若何面向将来的故事。光荣的是，晨曦文具起得充沛早，不幸的是，它的导师无印良品，似乎也并未帮它索求出一条“生路”。
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在比来流露的年报中，晨曦文具的成就或许算得上很好——营收85.35亿元，同比增进34.26%；净利润8.06亿元，同比增进27.25%。但若是与过往比拟，一个趋势也非常显着，那就是公司同时显现了营业收入增速放缓、净利润增速收缩的情形。
如许的趋势并不令人不测，电子信息时代的特色之一，天然是无纸化办公——除了那些必需念书写字的学生，有几多人已经不习惯拿起笔写字了呢？尔后者，无疑是晨曦文具赖以生存的买卖。
在这种配景下，借助现代人生活体式场景延伸，晨曦生活馆成为晨曦文具转型的主要偏向——甚至是公司的独一出路。不外，在2018年年报中，我们能够到看到，这种转型可谓艰难。
在晨曦文具的官方论述中，晨曦生活馆被称为零售大店，对于该项买卖的索求是从2013年起头的。然而，2018年，这项买卖再度遭遇吃亏，而比来6年来，该买卖的累计吃亏已达9707.64万元。
1个亿烧出去了，晨曦文具还没有解决一个最为焦点的问题——若何让小马这种过来买两支笔的客户，可以多买一些生活用品，哪怕只是一个杯子。
而在这个问题还没解决的时候，晨曦文具并没有停下索求的措施，它又开出了九木杂物社。按照公司的设想，九木杂物社以高龄学生、18岁-28岁女性为主的年青年头人群及其家庭成员为受众。公司认为，九木杂物社是经由晨曦生活馆的索求后迭代形成的一个相对自力的零售品牌，经由2年多的成长模式逐渐成熟，产物构造越来越完整。
今朝，公司拥有九木杂物社115家，并规划在2019年新开100家摆布的九木杂物社。不外，和晨曦生活馆一般，环绕在九木杂物社身上的，依然是两个字——吃亏。
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以文具为进口，将消费者引至文创产物的蓝海市场，从而为公司带来高附加值的买卖。听起来，这应该是一个行之有效的贸易模式，而且不需要长达6年的培养期。
问题事实出在哪，只是简洁的房租吗？或者是一部门。众所周知，开零售大店的前期投入很高，很大水平是花在房钱费用上。并且，考虑到人流量等身分，晨曦生活馆和九木杂物社，首要开在各类贸易综合体，房钱天然不菲。
公司年报也显露，2018年，公司发卖费用大增至7.9亿元，同比上升38.5%。而发卖费用增加的原因之一在于“衡宇租赁费用较上年同期增加5119万元，同期增进89%，包罗九木杂物社新增店面的房钱等”。
对于晨曦文具而言，房租问题或者并不十分主要，因为在它租房的处所，竞争实在是越来越激烈。抛开无印良品不谈，近年来，国内厂商开设生活体式店、文创店已经成为风行趋势。最有代表性的，或者是书店的跨界之举。包罗诚品生活、西西弗书店等，无一不想在这个范畴分一杯羹。
诚然，当前中国消费者的购置力在提拔，让这些商家看到了进展，而无印良品的示范效应，让它们认为本来能够这么轻松地..。然则，当它们都簇拥而至时，才发现，并不那么轻易，真正甘愿为好的创意产物买单的消费者依然不多，要靠走量维持利润的线下零售大店，往往并不克盈利——这不光仅施展在晨曦文具一家身上。因为，更多的受众更甘愿线下看商品，回头在线上比价、下单，究竟几十元的单品，很难说谁家的质量就好到哪里去，价钱才是独一的痛点。
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实际上，这不是国内厂商需要独自面临的问题，生活体式最早的倡导者，无印良品同样在中国“不服水土”。
回首无印良品的发家史，那是在上个世界80年月，..经济起头显现下滑，..人的收入水平也起头显现必然水平的下降，难以支出那些价钱奋发包装精彩的商品。在这个配景下，无印良品的创始人木内正夫才开办了无印良品。彼时，他的初志是经由发卖无品牌的商品，简化产物包装，降低产物成本，从而让产物“物超所值”。
简洁地说，在..，无印良品是一家供应高性价比产物的公司。可是，中国前些年陶醉国外品牌，导致无印良品来到中国后，得以将本身的“逼格”提拔，本身由“廉价货”摇身一变酿成了“精品货”，并且带动了一帮国内的门徒纷纷跟进，个中就包罗晨曦文具。
在无印良品们看来，它们向消费者售卖的不是产物，而是一种生活体式，天然应该收取更高的商品附加值。
然而，中国的消费者真的那么“傻”吗？数据最有说服力，无印良品在中国市场的增进措施从2017年起就起头放缓了。公开资料显露，2017年第二季度至2018年第二季度，其在中国市场每个季度的营业收入离别同比增进22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%。而这个增进的下滑趋势，照样在无印良品近几年在中国市场降价9次的根蒂上显现的。
是以说，晨曦文具的问题不在于它的转型偏向纰谬，而是本身选错了导师——享受舶来主义盈余的无印良品尚且如斯，你一个卖文具的，凭什么让消费者为更高价钱的生活品买单呢？
从这个意义上，今朝晨曦文具结构的九木杂物社，比晨曦生活馆要值得等候得多，因为前者更强调非晨曦品牌的产物，而且自动在品牌认知度上，和晨曦脱钩。不外，这也只是“矮子里拔将军”，九木杂物社能够成为一个小而美的产物，但也不克指望它成长为撑持公司将来转型的参天大树。
至于晨曦文具的出路在哪？路边和它的文具店经常肩并肩的名创优品，或许正应了那句话——远处的是景致，近处的才是生活。
