引 言
阳台或者是我们惠顾频次最低的家庭场景，但在这里却也存在着一股智能化风潮。“淘金者”好易点发现了这个机会，并把矛头瞄准了智能晾衣机。
浙江的金华不光拥有著名世界的义乌小商品，也拥有被称为五金之都的永康。这位来自永康的年青年头人，机电专业卒业不久，便走向了创业之路，他曾经打造了智能遮阳系统在外贸上的绚烂业绩。而现在，他顺应了智能化，把一个不起眼的产物，做成了让消费者面前一亮的智能新缔造。
黄飞挺，好易点创始人，创业十五年，今朝专注于智能晾衣机产物。此前，好易点的产物就引起了《智哪儿》的存眷。本次，我们专访了黄飞挺，听听他对这款“小众产物”的解读，以及这个品牌是若何运作成功的。
好易点创始人黄飞挺师长
《智哪儿》：
智能晾衣机应该是手摇晾衣机的升级产物，从国内面世到如今也已经有十三年的汗青了，好易点2003年成立，至今也有十五年的汗青了。那么好易点是若何发现智能晾衣机的市场时机的呢？
黄飞挺：
在做智能晾衣机之前，我们一向在做智能遮阳棚的外贸出口。固然做到了出口第一，但遮阳棚是非标产物，国内难以规模化，而传统制造业在外贸市场的举步维艰也让我领略，必需找到一条新路。
为什么选择智能晾衣机项目？首先，晾衣机和遮阳蓬在手艺层面、供给链层面有重叠；其次，智能化是大趋势，智能家居已是风口。在对市场做了查询后，我们发现晾衣架从“手摇”到“电动”的消费者根基教育已经完成，而“智能化”带来的产物迭代将使所有从业者站在统一起跑线上。
晾衣架和晾衣机，看似一字之差，但从“架”到“机”，其实开发了一个新的品类。将晾衣机酿成了家用电器，其附加值的空间就完全打开了。今朝电动晾衣机在整个行业的市场份额还只有10%，这意味着伟大的市场空间尚存。跟着手艺的叠加、消费者购置能力的增加，晾衣机的客单价也将进一步提拔，市场规模可期。
《智哪儿》：
好易点作为工信部指定智能晾衣机行业尺度草拟组长单元单子，应该说为行业做出了进献，那么制订行业尺度对于好易点意味着什么？
黄飞挺：
2014年，进入晾衣机市场后，晾衣架行业的进入门槛相对较低，行业内企业数量浩瀚，个中中小型企业占对照高，行业整体成长水平参差不齐，因为没有国度行业尺度，在好多问题上都邑碰到新的障碍，好比“认证”、“商标”等等缺乏明确的尺度起原。
那时候，所有人都把晾衣机归于传统五金行业，只有“晾衣架”的称呼，这晦气于行业的成长，也晦气于消费者认知的改变。
我找到了工信部，然则从“晾衣架”到“晾衣机”的认知改变是很难的，一次次的说服，我对峙要把晾衣机归于家电的品类，因为它知足了家电的所有属性，而不光仅是五金。最终好易点作为行业独一尺度制订组长单元单子与家电尺度..负责整个尺度的草拟与制订。2018年4月1日，《QB/T 5202-2017家用和雷同用途电动晾衣机》国度行业尺度正式实施。
鞭策行业尺度制订成功，对于好易点来说，是一种责任的践行，也是一种鼓舞，加倍奠基了我们对鞭策行业成长的决心与勇气。除了行业尺度、浙江制造尺度，我们还要鞭策全球尺度的竖立，要加倍施展出中国企业在国际市场的话语权。
《智哪儿》：
智能晾衣机的市场应该非常广宽，然则竞争也十分激烈，好易点若何在五年时间进入行业第一阵营？
黄飞挺：
好易点自进军晾衣机行业以来，一连多年连结倍增的态势，成功进入智能晾晒行业的第一阵营。2018年的“双11”，好易点以及邦师长品牌全网全渠道取得3559万的佳绩，多个指标位列行业第一，个中邦师长在京东与苏宁的好评量一向位于行业榜首。定位高端的好易点品牌与苏宁、国美、五星等大型连锁杀青计谋和谈，进店数已经位居行业第一。
把“立异”与“客户第一”的价格观作为原动力，以下四点对于好易点取得今天的成就不无关系：
一、品牌打造。从外贸企业转型为打造品牌为焦点的科技企业，我们的立场非常果断。做品牌就要抛却低端加工、代工的脑筋，环绕到贸易模式与用户需求上去，我们经由品牌定位、精品计谋，成功塑造了“好易点”与“邦师长”两个品牌。
二、尺度制订。一流的企业制订尺度。作为组长单元单子草拟的国度行业尺度与“浙江制造”尺度已经实施。我们要更进一步的鞭策全球尺度，基于将来的“智能阳台”尺度。
三、手艺研发。今朝好易点拥有发现专利350多项，个中德国专利7项，稳居行业前列。基于AI的智能家居结构，我们在杭州成立奇点研发中心，环绕数据、算法、互联、智控等范畴开展科研。
四、工业设计。消费升级的素质是更好品质，而好的设计是好品质的原点。好易点已经摘得全球设计大满贯，并获得了由国度常识产权总局颁布的“中国专利设计精良奖”。
《智哪儿》：
好易点若何对待这个行业的成长？
黄飞挺：
受益于消费升级与城镇化历程，晾晒行业一连三年连结50%的增速。个中2018年行业规模达到250亿，而晾晒行业中的“黑马”智能晾衣机异军突起，出货量激增，个中电商激增90%，传统渠道与家装、工程等均实现了分歧水平的增进。
因为“赛道”与消费场景的改变，2018年品牌款式发生了较大的转变，以好易点为代表的品牌经由爆品打造、渠道拓展、品牌赋能快速实现弯道超车，并连结行业中较快的规模增速。
智能晾衣机的渗透率将在2019年进一步加大，从一二线城市到三四线城市，并迎来新一轮的机会。好易点将来也会加大在设计、智造、办事与品牌推广上的投入，进一步巩固实力、提高品牌竞争力。
《智哪儿》：
好易点若何懂得晾晒行业的产物逻辑？
黄飞挺：
回来到行业素质，晾衣机真正解决了用户的时间效率问题、阳台空间问题与衣物健康问题。好易点一向把用户痛点与需求的研究作为最焦点的工作之一。市面上有些产物经由品牌包装的体式，把“噱头”与听起来嵬峨上的词汇堆砌到产物中去，经由信息纰谬称的体式实现高溢价，用户经由高价购置的所谓功能不外是增加了用户的懊恼，品牌的诺言慢慢下降。
好易点正在修建以用户为中心的高效的运营模式。凭据2018年好易点的用户调研，好易点智能的多条产物线客户自动推介率达到了10%以上。
好比好易点内行业率先推出的“太阳速干科技”速干王H004，比市面上同类产物的烘干效率提拔一倍；“环形Halo杀菌手艺”更让细菌无处安身，而“双擎速干科技”更是冲破了行业的手艺近况，产物一上市就获得了用户的首肯。
恰是基于“德系健康晾衣机专家”的品牌定位与“晾护净三效合一”的产物内核，好易点2018年新品均环绕“更轻松的晾衣体式”、“更高效的干衣体式”“更彻底的杀菌体式”、“更惊艳的颜值”、“更智能的阳台场景联动”做好产物内核。
在晾衣机产物功能的打造上，好易点今朝已经冲破了多项手艺难点，如“下置烘干手艺”与“中台烘干手艺”，这些运用了最新烘干手艺的产物将在在3-6月份接踵推出。型号包罗：A30、S1太阳神等值得等候的重磅爆品。
截止今朝，好易点已经获得3项国际设计大奖，发现授权专利已经冲破350项，德国专利7项，均为行业独一或许遥遥领先。产物是1，另外为0，只有做好了1，另外的0才会累加。好易点设计驱动、产物驱动、品牌驱动的爆品之路在2019年必然会带来新一轮的高增进。
《智哪儿》：
好易点若何支撑线下渠道的成长？
黄飞挺：
新消费时代的到来，头部效应愈加显着。头部品牌、头部渠道、头部流量的组合将发生极大的催化感化。分歧于游兵散将的作战体式，好易点大商规划将在品牌资源、流量资源、产物资源上形成合力，聚焦资源，把市场做深做透，形成区域“航母”，成为好易点重量级先遣军队。
好易点在2019年会重点打造30家区域焦点，内行业爆发的要害期，结合有思惟有理想的伙伴一路抓住机会，享受风口盈余。
截止今朝，好易点已经与苏宁、国美、五星电器、恒大地产、万科、绿地等实现计谋合作，家装公司已经累计签约上百家，好易点KA门店入住数量位列行业首位。2018年，好易点代表行业获得了“地产500强晾衣架首选供给商”。
基于消费场景的转变，好易点正在打造从线上线下、分歧渠道的协同..模式，实现流量获取、分派、转化、推介为一体的“流量池”模型，推进产物的全生命周期与用户购置使用生命周期治理，真正打通以用户为中心的..模式。
