摘要：从初创企业获得的市场反响看市场喜欢。
2019亚洲消费电子展（CES Asia）有个稀奇的展区，集中了浩瀚初创企业。这些参展企业各自的展位不外10平方米，展品或办事也只有一两个，比起那些来自成熟品牌的参展商，似乎“寒碜”不少。但这个展区的人气一点也不弱。站在他们的展台前，记者听到了掌声也看到了疑心。或许从这些项目中，能够看出初创企业面临的机会和需要避开的“坑”。
回国创业是因为中国这些范畴热了
“我不相信，你们的器材太小了。”一位在上海工作的..观众中文还不太流利，他用手笔画出A4纸巨细的长方形：“起码得这么大。”海润科技公司的工作人员胡承霞啼笑皆非：“我们这款产物就是那么小，就能够实现衣物除菌、卫生间除臭的功能，已经上市了，卖得不错，用户反馈也说结果好。”
他们计较的核心是一款空气净化器，一只手就能握住，采用多重环放电手艺，释放负离子和低浓度臭氧，从而主动捕获空气中的病菌、霉菌、细菌、烟雾、异味，将其分化后还原成新颖空气。
“出口转内销”的手持空气净化器（巩持平 摄）
胡承霞说，他们公司除了生产空气净化器，还有烟感报警器、一氧化碳报警器、气体检测仪等产物，都能够联网互通，之前已经在德国、波兰、荷兰、捷克等国外市场发卖，市场反响不错，“本年我们特意成立了新公司，趁着国内物联网和智能家居的春风再创业，凭据国内消费者需求设计新产物。”
“出口转内销”的不止一家企业。树实科技最初建立于美国硅谷，2015年在上海组建了研发团队，首要生产智能开关、智能灯胆、智能音箱、智能窗帘等智能生活设备。展台工作人员谢昕怡说，他们的方针是让智能家居简洁化，“好比不消从新改装电路，只要在原有接口上安装智能开关，就能实现语音交互掌握。”在美国，这一能提拔生活“大品质”的“小产物”广受好评，所以他们决意回国试试，“国内智能家居范畴越来越热闹，我们不想错过机会”。
没有高倍千里镜，也无法“常驻”天文馆，科技迷该如何随时随地“望月摘星”？主打增加实际（AR）手艺的初创公司AstroReality公司展台前专业观众也不少：他们以美国宇航局的地形数据为根蒂，行使3D打印手艺，建造了一个垒球巨细的月球模型。用户将手机摄像头瞄准微型月球，就能经由APP获得增加实际（AR）图像，清楚地查察月球外观，包罗月球地标名称、人类今朝所有的登月所在等各类细节。
使用增加实际手艺的星球模型（任翀 摄）
展台工作人员谢米花说，之前这一产物的..重点在美国，但如今国内增加实际手艺的普及水平显着提拔，越来越多的消费者接管并喜欢具有增加实际手艺的产物，所以他们起头试水国内市场，包罗上彀开店，销量还不错，“所以我们又列入了CES Asia，进展在国内找到更多的合作伙伴。”
叫座不叫好是因为这些“坑”
不外，有些初创企业的“立异”功效也受到质疑，甚至有些参展商自身也心里没底，是抱着“碰运气”的心理参展。记者还注重到，这部门展品自己人气并不弱，却遭遇“叫座不叫好”的作对。
一家初创企业的虚拟实际（VR）装配吸引来的观众接踵而来：戴上虚拟实际眼镜，坐上扭转座椅，便能即时体验坐过山车的惊险刺激。不外，一位刚竣事体验的密斯对体验不太写意：“没有失重的感受，也没有极速进步带来的冲击，跟真实情境的过山车照样有挺大的差距。”
有争议的虚拟实际娱乐设备（任翀 摄）
展台工作人员金师长也坦言，基于虚拟实际手艺的娱乐互动项目碰到了瓶颈，“2015年、2016年国内刚显现这些体验项目时，消费者还挺新颖，甘愿测验。但如今同类产物越来越多，生意就不太好做，不少公司都改行了。我们也是想借助参展的机会，看看有没有法子拓展场景。”
还有两家初创企业同时对准了儿童电动牙刷这一细分市场产物，上前扣问的专业观众不少。记者注重到，两家企业的立异思路根基一致，即凭据孩子的生理特征调整电动牙刷刷头的洁净体式，同时给按时刷牙的孩子奖励。但两家企业的奖励体式纷歧样：一款产物行使牙刷柄上的小灯进行计时并经由亮灯细姨星的数量反馈刷牙结果，指导孩子准确刷牙；另一款则将牙刷与手机APP保持，要孩子刷牙时旁观视频，以感应刷牙姿势是否准确，并较量分数，进行奖惩。对于后一个设计，不少有孩子的观众透露了疑心：“鼓励孩子刷牙的初志不错，可为何必然要和手灵活画片连在一路？电子产物用得太多是如今的孩子的通病。”
有参观者认为，立异不是简洁的加法，既要知足新的市场需求，也不克忽略已有问题。
好比，一家初创企业推出了加装芯片的智能活动衣。经由芯片，这件衣服能实时感知人们活动时的指标转变，可售价是通俗活动速干衣的四五倍。参观者由此质疑：现有的活动手环已能实现相关功能，并且价钱低廉，消费者为何要选择价钱凌驾不少的活动衣呢？
当然，好的“加法”照样有价格。有家初创公司带来的产物是跑步机，不外在扶手处多出两个雷同游戏手柄的装配——这款跑步机能够“边玩边跑”，屏幕场景设置为雷同于“吃鸡”游戏中的荒原。屏幕显露上坡画面时一，用户能感触到脚下阻力变大；屏幕上是草地时又轻松不少；活动时间储蓄后，还可兑换饲料，用来养宠物，或许与同伙在线PK。这款跑步机获得的评价就相对较高。
“边玩边跑”的健身设备吸引不少观众体验（巩持平 摄）
有参观者评价说，在首倡立异的大情况中，新手艺、新设法遍地开花，但并非每一件产物都能真正获得市场。初创企业必需熟悉到，“新”不代表“好”，“叫座”也纷歧定是“叫好”，只真正能解决市场痛点、知足消费者需求的立异，才是手艺变现的有效途径。
