近日，洲际酒店集体在北京同时签约了15家特许经营模式酒店，进一步深入包罗普洱、绵阳、乌兰浩特等三四线城市。万达酒店及度假村同样将目光投向了三四线城市，本年将开业的15家酒店，除了上海、广州外，也将在百色、江门、菏泽如许的三四线城市落地。从客岁起头，跟着一线城市市场显现饱和，好物业愈起事找，三四线城市对中高端酒店品牌的需求络续增进，国表里酒店集体转战国内三四线城市市场的趋势已越来越显着。
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快速渗透三四线城市
截止6月30日，洲际酒店集体大中华区422家开业酒店中，约四分之三的酒店位于二三四线城市，387家在建酒店中，约90%位于二三四线城市。浩华垂问公司申报显露，二三四线城市成为2018年中国大陆区域中端及以上国际品牌酒店签约的主疆场。国际高端酒店品牌希尔顿2018年在华扩张的51家酒店中，二三四线城市也占了大部门。凯悦酒店集体则结合苏宁，先后在江苏无锡、镇江、徐州开设苏宁凯悦酒店，打出“高端五星级”招牌。
国内酒店集体在深耕三四线城市方面更是有雄厚的经验，有很大一部门集体都是在二三线城市起身的。开元酒店集体2018年财报显露，在营及待开业的酒店数量为319家，位于三线及其他城市的酒店为135家。
说起中端及以上国表里酒店品牌缘何纷纷下探三四线市场，中国旅行饭铺业协会理事、饭铺收益治理资深专家祖长生认为有两个首要身分：一是多年来各大酒店集体一向在一线城市结构，跟着我领土地和物业资源的削减，无论从酒店项目拓展，照样产物..方面酒店集体都面临着激烈的竞争，他们可以获取的盈余也正在削减和消散。是以，要扩张和成长，必然要追求新的途径。二是三四线城市的生齿规模正在络续增大，尤其是三线城市总生齿数量的增进显着比一线城市要快得多。是以，将来消费升级的首要群体，必然会在生齿规模更大的三四线城市。跟着三四线城市的盈余突显，各大酒店集体也都找到了下一步扩张的偏向。
“近年来，国度推出提振国内消费等一系列利好政策，让不少三四线城市更正视有质量的商贸往来和商务运动，城市更自动去结构更多现代办事业，包罗展会、论坛等，加速了财富资源的集聚，这也给中高端酒店带来机会。”有业者增补道。
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成长策略大同小异
跟着城镇一体化的加快、交通的便当、区域消费能力的释放，各酒店集体在其越来越多中高端品牌下沉到三四线城市过程中，所使用的拓展策略大略沟通。自2018年11月万达酒店发布超中端酒店品牌万达美华以来，该品牌已签约19家酒店，开业1家酒店。记者注重到，签约的酒店多位于高铁站四周，显着万达酒店看好高铁经济所带来的不乱流量和收益。恰与洲际酒店集体旗下智选沐日酒店的扩张理念不约而同，该集体大中华区智选沐日酒店董事总司理邱尤在接管记者采访时透露，跟着城镇化扶植加快，他们规划沿着高铁开“智选”。
近年来，轻资产运营以更高的投资回报率和更低的资源密集度络续赋能酒店集体，也成为他们向三四线市场扩张的首要体式。特许经营模式就让洲际酒店集体在三四线城市“跑”得更快。2019年上半年，该集体89%的新签约项目为特许经营模式，84%的新开业酒店为特许经营模式。“2016年5月我们在大中华区推出特许经营，以洲际酒店集体旗下中端精选办事酒店品牌智选沐日酒店为例，到本年共签约了185个项目，平均一个礼拜签约1家，若是没有履行特许经营模式，我们或者没有这么快的成长速度。”洲际酒店集体大中华区首席成长官孙健说。本年，跟着智选沐日酒店在新疆吐鲁番成功签约酒店项目，洲际酒店集体已完成了对中国所有省、直辖市和自治区的笼盖，特许经营模式成为智选沐日酒店今朝在三四线市场拓展的主流模式。
浩华的申报显露，2018年中国翻新革新酒店的签约占比示意出上升趋势，达到了16%；个中一线城市的革新项目占比为35%，显着高于三四线城市，三四线城市作为酒店业新兴市场，新建物业成长空间更大。不外，在三四线城市，会找什么样的物业、使用哪种类型的品牌，洲际酒店集体和万达酒店的概念再次杀青了一致，即在合适的市场、得当的地舆位置采用适合的模式推出契合的品牌。“我们在签约酒店项今朝都邑对本地市场及项目周边进行具体的调研，并充裕考虑到消费者的需求，以洲际酒店集体的品牌矩阵作为参考，将相符市场情形和需求的酒店带给更多消费者。”洲际酒店集体大中华区首席执行官周卓瓴说。
当然，细化到具体市场策略时每一家酒店集体的优势就各不沟通了。作为一家全财富链的资产治理公司，集酒店设计、扶植、营运为一体是万达酒店的优势之一。据认识，9月28日即将开业的广西百色万达锦华酒店就是他们签约的一体化管控项目，从酒店的设计、扶植到运营治理都由万达酒店负责。
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市场潜力有待视察
在不少酒店集体的拓展策略中，下半年依然会在三四线城市扩大结构。然而也有业者认为，这将导致三四线城市的中高端酒店市场的竞争络续加剧，同时，因为城镇消费水平整体不高，对平均房价和入住率所带来的制约不容轻忽。
中国旅行研究院副研究员杨宏浩认为，如今有好多酒店集体的高端酒店项目是作为大型文旅小镇项目、知名旅行景区的配套来跟进的。“切实，若是从商旅的角度来看，今朝三四线城市对于高端酒店的需求依然不高，大多照样停留在中低端酒店市场。然则对于一些经济较为蓬勃、文化旅行资源非常雄厚的城镇，高端酒店项目照样有一些空间的，同时也能够起到提拔该区域整体价格的感化。”
“这个市场必然会有很大的成长空间。”祖长生认为，固然三四线城市也会因大量中高端酒店的涌入而导致市场竞争的加剧，甚至同比收入达不到一二线城市的水平。然则，跟着我国城市化历程的快速加剧，生齿数量的快速增进和消费升级，三四线城市的酒店市场将来将会有很大的成长空间。
在华美垂问机构首席常识官、高级经济师赵焕焱看来，考虑到我国各地都有高端大型运动举办，是以对高端酒店的需求是实实在在存在的，然则并不是无限制的。是以，三四线城市高端酒店的成长空间不大。至于中端酒店，在中高端酒店房价幻想的区域是有成长空间的，然则在中高端酒店房价偏低的区域也是没有生存空间的。
北京第二外国语学院旅行科学学院院长助理李彬建议，起头向三四线市场下沉的酒店集体需要对该市场的客户群有全新的认知，挖掘出这些客户群与一线大城市客户群的差别；三四线市场中的酒店产物与办事也同样需要连系市场特征进行调整。在针对三四线市场中的顾客群睁开市场..时，该当存眷..体式的“土洋”连系策略；在地区性很强的市场中，酒店治理模式尤其要考虑随机应变。
原题：《三四线市场中高端酒店下探空间有多大？》
图片：包图网
