前几天，派代发了“淘宝版”抖音6月初上线的文章，我看究竟下的留言非常踊跃。
大部门用户都有如许的设法，淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容..，已经慢慢酿成高级玩家才能待的处所了。
当初淘宝拼命拉我入坑，现在本身却有被淘宝甩掉的感受。
赚不到钱，这的确不是个例。此前我就针对电商..上1500个商家做过抽样查询，真正能实现盈利的商家只有19%，而谈得上赚大钱的，不到1%。
尽量是身处在3万亿市场的暴利行业，大部门卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀，怎么才能从中捡漏？
趁着儿童节气氛粘稠，我们顺便商量一下这个财富的“捡漏”体式，很应景。
风口上的母婴，为何赚不到钱？
近几年，国内母婴市场迎来了高速成长。
一来是2016年起头正式实施二胎政策，加上数量宏大的“80后”和“90后”进入婚育岑岭期，国内新生儿数量显现了显着增进；
二来，跟着这些网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决议主力，她们体量宏大，并且购置力壮大。
从消费人群来看，易观咨询给了如许的数据，2017年互联网母婴活跃人数稳步增进，到本年1月已经达到5684.5万人，增速远跨越全网活跃人数的增进速度，渗透率增进到5.8%。
而在市场方面，2018年第1季度，中国收集零售B2C市场母婴品类生意规模为634.8亿元人民币，与客岁同期比拟，增进了54.3%。
同时，岂论是以49.2%占有近一半市场的天猫，照样位列第二的京东，都加码了母婴市场。
天猫母婴在1季度最令人存眷的事件，莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是在3月初公布母婴品类将开启“4+”规划。
仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。
风口之下，大部门卖家却只嗅到了钱的气息，没见着钱落口袋，我为卖家总结了来自3个方面的影响。
第一，价钱。标品根基赚不到钱。
一母婴垂直电商..曾经公开透露，像各大..多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品，在他们..上是不..的，还得靠75%的非标品盈利。
为什么？我们先来剖析一下这个市场。
市场加政策盈余，这两年显现了很多母婴电商..，再加上跨境市场的入侵，外来念佛的僧人多了，为了保住原有的市场份额、提高销量，电商..之间的价钱战就打了起来。
为合营..“作秀”，卖家也成了受害者，最直接导致的究竟就是危险了利润。
第二，产物。严选模式更受迎接。
人人如今都在提消费升级，在母婴市场这块，我认为消费升级一向都存在，并且跟着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。
稀奇是如今，除了一二线城市，三四线城市的人群也起头留意产物的品质和性价比。
而母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个财富。所以我们不难发现，跨境电商中，母婴一向是成长最快的品类之一。
要抢回市场，不被消费者镌汰，国内电商只有回来产物质量。
第三，流量。流量成本太烧钱。
电商需要流量，这一点人人都很清楚。
当线上流量盈余消散，为了给本身的商号导入更多的流量，“烧钱抢市场”起头成了遍及的做法。
正如文章开首一用户的说法，“太累了转变那么快，实在没法子赚不到钱。一世界来除了告白费什么都没了。”
烧钱“开车”买流量，还要打价钱战，大部门卖家的确心累。
一群玩得“赚”的商家
本年淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说，将来几年，特色商家依然是淘宝的焦点成长偏向。只要能找到属于本身的人群需求，给消费者缔造奇特的价格，就能在..上实现络续成长。
人人能够不消纠结什么是特色卖家，该怎么做才叫做特色？我的重点首要放在这几个字上，“找到属于本身的人群需求”。
把这点吃透，一个淘宝小白也能做到万万发卖额。
前段时间，我刚认识到一个数据。这是一个代理好孩子平安座椅的专营店，店里约32个宝物，而关于平安座椅这个品类以及配件占了七八成，今朝有快要60个sku。
第一年营业额300万，第二年达到500万,来到2017年直接翻了一番，1000万；本年按照商号的估算，说能够拼到1500万。
让我特诧异的是，这个家伙在经营这家店之前照样个电商小白，而如许的例子在好孩子的代理商里还能找到好多。所以，吃透哪个品类是本身的人群需求，很要害。
今朝，母婴产物各细分范畴的竞争都相对不乱，我们大略从四个分类来剖析这个市场。
婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品范畴，以及童装、童鞋、玩具等范畴已有品牌优势显著，造成这两个细分范畴款式不乱，给新入者机会不大；
洗护用品与医疗保健用品等范畴的竞争就加倍白热化了，固然渗透率挺高，但集中度整体呈下降趋势，对卖家来说并晦气好。
而平安椅、婴儿车、婴儿床等范畴基于渗透率提拔，将来有更大的成长机会。
稀奇是平安椅范畴，跟着消费者对健康平安的意识增加，还有2017年立法的鞭策，市场渗透率进一步上升的或者性很高。能够说，儿童平安座椅的市场机会非常大。
利润翻倍，好孩子赋能卖家
先来分享一个贴吧的故事：一个代理平安座椅的经销商呼吁质量第一。
几乎所有类目都有价钱战的存在。但在母婴电商市场，价钱战显得尤为惨烈。
初期代理大品牌的卖家，因为弗成避免的价钱战，需要不吝成本去抢占市场份额。所以就造成如许的究竟，参战未必有好究竟，但不参战根基等于坐以待毙。
是以，价钱战在危险产物质量的同时，也危险了卖家的利润空间。
但今朝有些商家能够做到既提拔产物质量，又下调了价钱。这是因为供给链的掌控，原本在供给链上的成本，能够转换为卖家的利润。
成立于1989年的好孩子，从一个频临倒闭的校办厂，成长为全球最大的儿童耐用品供给商和品牌经营商、中国最大的孕婴童全渠道专业零售..和生活方案供应商。
2017年双11中，天猫母婴类别容量惊人，而好孩子的示意同样亮眼，留任了天猫双十一高速平安座椅天猫母婴用品七连冠，好孩子汽车座市场也已经一连6年留任全国第一。
母婴行业里的消费升级，更多的是由品牌引领着消费者去走的。
从货物生产，到起头走向争夺用户心智的过程，好孩子已经在这个新母婴时代，和万千电商卖家走了很远。
第一，非标品，成本大降，利润翻番。
好孩子的产物属于半标品，卖家没有积压库存的压力，贬值率低；同时还匡助卖家供应一站式仓储，铺货到各大品牌仓，确保货色平安性，让卖家在物流成本上也能省上一笔。
最要害的是，基于好孩子完美的供给链，生产、发卖平安座椅的每一个环节都能削减必然成本，累计起来，将比通俗卖家多出更多利润，实现利润翻番。
第二，宇航级产物质量，占有用户心智。
好孩子的口碑更多起原于产物自身。当其他品牌还在赛马圈地，好孩子率先完成了财富升级。
好孩子拥有获得中国、美国、德国、瑞士等官方认证的国际级实验室，在这里检测及格的产物，能够直接在欧美市场出售。
值得一提的是，好孩子平安座椅撞击实验室是国际首批、国内独一可进行侧撞测试的实验室。
比拟于一样只相符国标、欧标50 km/h强制动态撞击测试要求的通俗汽车平安座，采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车平安座不只相符国标、欧标，在80 km/h速撞击测试中，各项机能指标仍然悉数达到国标、欧标响应要求，可大幅降低儿童受伤概率和危险值达40%摆布。
为更好地保障孩子的平安,好孩子还自行制订更高更严苛的企业尺度。
今朝，好孩子已主导或介入国表里尺度制订186项，并获国际尺度化组织授权，设立ISO/PC 310儿童乘用车项目..秘书处，为全球行业制订尺度。
第三，大品牌，持续赋能卖家。
作为天猫TOP3的品牌商家，好孩子能为卖家博得更多的天然流量；
此外，好孩子与国内第四方智能仓配办事商网仓科技合作，为卖家实现跨..智能补货、调货等办事，包管节沐日，甚至双十一如许的电商大节实现优先发货，并为相符前提的卖家供应金融担保。
