主页 > 财经 > 正文

从零创业,3年做到1500万,淘宝小白如何做到?

2019-09-14 11:52暂无阅读:1536评论:0

前几天,派代发了“淘宝版”抖音6月初上线的文章,我看究竟下的留言非常踊跃。

大部门用户都有如许的设法,淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容营销,已经慢慢酿成高级玩家才能待的处所了。

当初淘宝拼命拉我入坑,现在本身却有被淘宝甩掉的感受。

赚不到钱,这的确不是个例。此前我就针对电商平台上1500个商家做过抽样查询,真正能实现盈利的商家只有19%,而谈得上赚大钱的,不到1%。

尽量是身处在3万亿市场的暴利行业,大部门卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀,怎么才能从中捡漏?

趁着儿童节气氛粘稠,我们顺便商量一下这个财富的“捡漏”体式,很应景。

风口上的母婴,为何赚不到钱?

近几年,国内母婴市场迎来了高速成长。

一来是2016年起头正式实施二胎政策,加上数量宏大的“80后”和“90后”进入婚育岑岭期,国内新生儿数量显现了显着增进;

二来,跟着这些网购达人晋升为“生育主力军”,也成为家庭消费的决议主力,她们体量宏大,并且购置力壮大。

从消费人群来看,易观咨询给了如许的数据,2017年互联网母婴活跃人数稳步增进,到本年1月已经达到5684.5万人,增速远跨越全网活跃人数的增进速度,渗透率增进到5.8%。

而在市场方面,2018年第1季度,中国收集零售B2C市场母婴品类生意规模为634.8亿元人民币,与客岁同期比拟,增进了54.3%。

同时,岂论是以49.2%占有近一半市场的天猫,照样位列第二的京东,都加码了母婴市场。

天猫母婴在1季度最令人存眷的事件,莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会,京东则是在3月初公布母婴品类将开启“4+”规划。

仅两年多时间,母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

风口之下,大部门卖家却只嗅到了钱的气息,没见着钱落口袋,我为卖家总结了来自3个方面的影响。

第一,价钱。标品根基赚不到钱。

一母婴垂直电商平台曾经公开透露,像各大平台多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品,在他们平台上是不赚钱的,还得靠75%的非标品盈利。

为什么?我们先来剖析一下这个市场。

市场加政策盈余,这两年显现了很多母婴电商平台,再加上跨境市场的入侵,外来念佛的僧人多了,为了保住原有的市场份额、提高销量,电商平台之间的价钱战就打了起来。

为合营平台“作秀”,卖家也成了受害者,最直接导致的究竟就是危险了利润。

第二,产物。严选模式更受迎接。

人人如今都在提消费升级,在母婴市场这块,我认为消费升级一向都存在,并且跟着“90后”“95后”荣升家长之后,这个现象会愈演愈烈。

稀奇是如今,除了一二线城市,三四线城市的人群也起头留意产物的品质和性价比。

而母婴市场又是一个荣辱与共的行业,某一品类被爆出质量问题,那将殃及国内整个财富。所以我们不难发现,跨境电商中,母婴一向是成长最快的品类之一。

要抢回市场,不被消费者镌汰,国内电商只有回来产物质量。

第三,流量。流量成本太烧钱。

电商需要流量,这一点人人都很清楚。

当线上流量盈余消散,为了给本身的商号导入更多的流量,“烧钱抢市场”起头成了遍及的做法。

正如文章开首一用户的说法,“太累了转变那么快,实在没法子赚不到钱。一世界来除了告白费什么都没了。”

烧钱“开车”买流量,还要打价钱战,大部门卖家的确心累。

一群玩得“赚”的商家

本年淘宝商家大会上,淘宝总裁蒋凡说,将来几年,特色商家依然是淘宝的焦点成长偏向。只要能找到属于本身的人群需求,给消费者缔造奇特的价格,就能在平台上实现络续成长。

人人能够不消纠结什么是特色卖家,该怎么做才叫做特色?我的重点首要放在这几个字上,“找到属于本身的人群需求”。

把这点吃透,一个淘宝小白也能做到万万发卖额。

前段时间,我刚认识到一个数据。这是一个代理好孩子平安座椅的专营店,店里约32个宝物,而关于平安座椅这个品类以及配件占了七八成,今朝有快要60个sku。

第一年营业额300万,第二年达到500万,来到2017年直接翻了一番,1000万;本年按照商号的估算,说能够拼到1500万。

让我特诧异的是,这个家伙在经营这家店之前照样个电商小白,而如许的例子在好孩子的代理商里还能找到好多。所以,吃透哪个品类是本身的人群需求,很要害。

今朝,母婴产物各细分范畴的竞争都相对不乱,我们大略从四个分类来剖析这个市场。

婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品范畴,以及童装、童鞋、玩具等范畴已有品牌优势显著,造成这两个细分范畴款式不乱,给新入者机会不大;

洗护用品与医疗保健用品等范畴的竞争就加倍白热化了,固然渗透率挺高,但集中度整体呈下降趋势,对卖家来说并晦气好。

而平安椅、婴儿车、婴儿床等范畴基于渗透率提拔,将来有更大的成长机会。

稀奇是平安椅范畴,跟着消费者对健康平安的意识增加,还有2017年立法的鞭策,市场渗透率进一步上升的或者性很高。能够说,儿童平安座椅的市场机会非常大。

利润翻倍,好孩子赋能卖家

先来分享一个贴吧的故事:一个代理平安座椅的经销商呼吁质量第一。

几乎所有类目都有价钱战的存在。但在母婴电商市场,价钱战显得尤为惨烈。

初期代理大品牌的卖家,因为弗成避免的价钱战,需要不吝成本去抢占市场份额。所以就造成如许的究竟,参战未必有好究竟,但不参战根基等于坐以待毙。

是以,价钱战在危险产物质量的同时,也危险了卖家的利润空间。

但今朝有些商家能够做到既提拔产物质量,又下调了价钱。这是因为供给链的掌控,原本在供给链上的成本,能够转换为卖家的利润。

成立于1989年的好孩子,从一个频临倒闭的校办厂,成长为全球最大的儿童耐用品供给商和品牌经营商、中国最大的孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案供应商。

2017年双11中,天猫母婴类别容量惊人,而好孩子的示意同样亮眼,留任了天猫双十一高速平安座椅天猫母婴用品七连冠,好孩子汽车座市场也已经一连6年留任全国第一。

母婴行业里的消费升级,更多的是由品牌引领着消费者去走的。

从货物生产,到起头走向争夺用户心智的过程,好孩子已经在这个新母婴时代,和万千电商卖家走了很远。

第一,非标品,成本大降,利润翻番。

好孩子的产物属于半标品,卖家没有积压库存的压力,贬值率低;同时还匡助卖家供应一站式仓储,铺货到各大品牌仓,确保货色平安性,让卖家在物流成本上也能省上一笔。

最要害的是,基于好孩子完美的供给链,生产、发卖平安座椅的每一个环节都能削减必然成本,累计起来,将比通俗卖家多出更多利润,实现利润翻番。

第二,宇航级产物质量,占有用户心智。

好孩子的口碑更多起原于产物自身。当其他品牌还在赛马圈地,好孩子率先完成了财富升级。

好孩子拥有获得中国、美国、德国、瑞士等官方认证的国际级实验室,在这里检测及格的产物,能够直接在欧美市场出售。

值得一提的是,好孩子平安座椅撞击实验室是国际首批、国内独一可进行侧撞测试的实验室。

比拟于一样只相符国标、欧标50 km/h强制动态撞击测试要求的通俗汽车平安座,采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车平安座不只相符国标、欧标,在80 km/h速撞击测试中,各项机能指标仍然悉数达到国标、欧标响应要求,可大幅降低儿童受伤概率和危险值达40%摆布。

为更好地保障孩子的平安,好孩子还自行制订更高更严苛的企业尺度。

今朝,好孩子已主导或介入国表里尺度制订186项,并获国际尺度化组织授权,设立ISO/PC 310儿童乘用车项目委员会秘书处,为全球行业制订尺度。

第三,大品牌,持续赋能卖家。

作为天猫TOP3的品牌商家,好孩子能为卖家博得更多的天然流量;

此外,好孩子与国内第四方智能仓配办事商网仓科技合作,为卖家实现跨平台智能补货、调货等办事,包管节沐日,甚至双十一如许的电商大节实现优先发货,并为相符前提的卖家供应金融担保。