主页 > 财经 > 正文

崔幽幽:个人创业前如何对同行进行定位调查

2019-11-11 07:52暂无阅读:1862评论:0

商业环境中,创业环境中,作为一个企业或者创业者一定要树立自己的竞争对手。没有竞争对手,企业发展中、个人创业过程中缺少了动力和方向,会不知所措。

在创业路上缺少了竞争对力是会让你变的很被动,不思考,不知道自己的目标和战略方向部署。我们一定要敬畏在创业路上有一个对手,然后通过自身的努力打败他,使自己变得更加强大,然后再找比自己强的对手,只有这样你的创业路上才丰富多彩,干劲十足,有激情,有气魄,有动力,有方向你的企业或者创业的项目才能走的好,走的稳,走的踏实。#孙洪鹤# #鸥小欧vlog# #周赢点评#

我们作为一个创业或者要对自己的竞争对手要了解,要进行调查,你会想到哪些方面呢,或者说调查一家对手公司你会从哪里入手呢?

我们可以从生活中举一个例子吧,产品如何定价和如何预测对手的成本价幽幽之前做网店时,自己的产品在定价上肯定是要和同类商家做一个对比,要不定价一致,要不走低价。这里是要掌握你卖的产品要定在什么价位,这个定价是要有一个基础的,所以可以了解同类商家的产品定价。一款产品的的价格高低,是和你的拿货成本是有关系,你会发现我们从一手货源拿货比从二手货源的价格要低,在你不了解你的对手的成本价是多少时,你可以先看看自己的成本价在多少,利润空间有多少。预测一下对手的成本价是什么区间。

市场中的同质化产品很严重,所以是选定制的还是品牌的,还是贴牌的,因为这三个的价格,还是影响力是不一样。如果是品牌产品,那一定要解品牌文化,故事及包装信息。如果给你一款产品,幽幽之前做的是批发为主零售为次。主要是做渠道,所以你也要看看你的对手的产品是怎么来卖的,前期的广告,通过互联网,写软文都是不错进行产品宣传。你能这样做,你的对手也会用这些,甚至会用比你好的方式方法。

俗话说,知己知彼,才能做的更好,那你了解对手的团队人员情部吗,岗位分工情况,员工的流失率又是多少,对流失员工的情况有没有掌握他们的信息,现在从事什么工作。有几个股东,股东的信息情况,说话的份量,分工是怎么样的。他们产品针对的人群是学生,还是打工的还是白领还是大众群体。他们的回款周期是怎么样的,能不能评估出对手的现金流帐面资金的数量,有没有重要的违约事件,对其他合作商的结款周期是多长,公司内部有没有特定的机制,比如你的渠道商优秀可以晋升为公司合伙人,有股权激励等这些。最后还要搞明白你的对手是靠什么赚钱的,主营业务,背后没有其他的收入来源。比如做免费培训,做后端的产品供应链。等都是我们要思考的事情。

所以创业看着简单,开家公司看着简单,做销售卖产品简单,简单的背后有很多复杂的事情需要不断的完善。才能做到从一家不起眼的公司到一家具有影响力的公司。