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战斗狂欢一触即发 探访“双11”的直播电商

2019-11-11 09:18暂无阅读:1507评论:0

临沂脑洞科技网络有限公司办公区,迎面而来的就是一条条“打鸡血”的标语。

“双11”来临,“剁手党”们个个摩拳擦掌,线上线下的企业更是紧张忙碌地备战着。10日,记者来到顺和母幼电商直播小镇、临沂商城国际电商创业园,醒目的红色条幅、一堆堆货物,四处洋溢着紧张气氛,临沂的直播电商、新媒体电商也在这场购物狂欢中,积极应对着。

临沂脑洞科技网络有限公司:利用新媒体发展电商 力争“双11”销售额增加300万元

“不吃饭,不睡觉,敲着键盘数钞票!”“前任是什么东西,双11有我们就够了!”10日,记者走进临沂商城国际电商创业园,在临沂脑洞科技网络有限公司办公区,迎面而来的就是一条条“打满鸡血”的标语,整个园区笼罩着“双11”促销大战的氛围。

虽然距离“双11”大促还有十余个小时,促销区10多名客服人员已经就位,甚至连运营工作人员也加入了客服行列。“去年公司‘双11’期间战绩是700万元,今年我们的目标是1000万元,公司上下对实现这个目标很有信心!”该公司总经理郑兴洋告诉记者,从去年开始,公司将重心放在新媒体上,主要和拼多多合作,拼多多店铺在11月1日开始,日发货量1.5万单,这种状态将一直持续到13日。

据郑兴洋介绍,公司为了应对今年“双11”活动,提前筹备打包好10万笔订单,现在仓库仍每天加班加点打包。“预计当天能有4万笔订单。”郑兴洋表示,由于公司主要经营熟食类,从今年8月开始,销量就逐步稳定,一天在8000—10000单,从11月份开始,订单每天在2万单。

“公司在拼多多的销售额,占公司全部年销售的80%。”郑兴洋说,今年“双11”期间,拼多多上的销量在1000万元,其它品牌都是辅助。接下来的年货节,郑兴洋又将忙碌起来,每天的订单量将比“双11”还要多。

在顺和母幼电商直播小镇,安琪儿婴童工作室的主播陈孟茹正在向网友介绍商品

安琪儿婴童工作室:直播电商蓄力三天卯足劲 推出“福利款”力拼“双11”

父辈经营了30多年的童装实体店,90后夫妻在店里帮忙时,看到很多进货商通过直播平台卖货,便也萌生了试一试的想法。“他们拿货的数量很大,有时候几天的销售量就是实体店一个月的量。”28岁的陈孟茹告诉记者,今年2月14日,她和丈夫刘浩伟决定创业,成立了安琪儿婴童工作室,从零粉丝起步,每天直播6小时宣传自家商品。

直播一个月,粉丝涨得缓慢,让陈孟茹差点放弃。“一开始直播是赔本赚吆喝。”陈孟茹说,度过一个月的艰难期,粉丝数量慢慢增多,销售额也越来越高。“刚开始做直播,一天几单是平常事。”回想起大半年前刚开始直播的场景,陈孟茹的眼前,闪现出许多画面。比如直播间不到10人,连续直播3小时,一件商品也卖不出去……自从女儿小安琪穿着店内童装上了热门,粉丝一下子涨了10多万,陈孟茹趁势推出一系列的优惠活动,9.9元一条童装棉裤,19.9元一件童装棉服,一下将品牌打出去,超高性价比,为陈孟茹带来了好的口碑,也让每天的订单量维持在600笔左右。

快手电商在11月1日—6日期间举办的“116购物狂欢节”活动,也让陈孟茹的直播卖货再现高峰。据陈孟茹介绍,在11月1日—4日预热期期间,拍摄各种“种草”视频,刷一轮话题,在11月5日—6日的正式卖货期,下午1点到4点,晚上7点到10点,各直播3小时,一天成交额将近200万元,订单在1万多笔。“这个数据相当于实体店近两个月的销售额。”陈孟茹说道。

有了这一次成功操作,陈孟茹又想趁“双11”继续发力。“为了有更好的状态迎接‘双11’,我们休息蓄力了3天。”陈孟茹表示,在没有直播的3天里,我们每天都会更新段子,为“双11”预热。

这次“双11”活动,陈孟茹又精心挑选了含鸭绒量90%的白鸭绒童装羽绒服,准备56元一件抛出;市面上售价128元的机能鞋,现价30-50元/双出售;9.9元/件童装卫衣;9.9元/条童装牛仔裤等好物。

“11月11日凌晨2点开始直播,连续直播两个小时。”陈孟茹告诉记者,为了预防爆仓,只进行两个小时直播,预计销量比平时翻好几倍。

顺和母幼电商直播小镇,一家名为“樱桃饰品”的电商仓库,工作人员正在提前装货。

顺和母幼电商直播小镇:提前1个月做好后勤保障工作

从10月份开始,顺和母幼电商直播小镇的快递订单量开始迅速上升。“考虑到‘双11’节点即将到来,公司就和四通一达快递公司开了一次座谈会。”顺和母幼电商直播小镇副总经理贾航洲告诉记者,从订单量的输出机制、价格、出单流程等细节进行了对接和梳理。并在商场划出200平方米的区域,做物流的接货专区,保证商户及时出货不积压库存,减少爆单频次。

在物业管理上,由于直播小镇的店家都在夜晚进行直播,为了保证直播正常进行,加大了用电基础设施的保障力度,将原来两个3吨货梯,又增加1个5吨货梯,所有物业人员从7人夜间值班增加到17人。

“在货源方面,很多商家货量需求的增加,公司供应链增加了3万个单品的上架量。”贾航洲说,公司会提前策划好网红营销内容,5G超负荷运营,设备已经到位。

为了保证直播商家有充足的货源储备,顺和母幼电商直播小镇联合青岛银行、民生银行、临商银行,为商家提供电商金融服务。“青岛银行对商家进行了1亿元授信,可以有效解决商家货源问题。”贾航洲说,10月份,57家商户每天订单量在15万笔,预计“双11”当天突破30万笔,整体翻一番。

临报融媒记者王晓