樊喆创立的“E光学”以销售近视眼镜、墨镜为主，其产品来自..、韩国、欧美新锐设计师小众品牌商，客单价1500元左右。目前，月流水50万。
走入传统眼镜连锁店你会发现，这些店以经营欧美奢侈品牌为主，风格偏大众化，而且价格不菲。
而在欧美、..、韩国还有很多新锐小众设计师品牌，其定位、设计、用料都与欧美传统奢侈品牌不同，风格时尚、多样、个性化，更符合年轻人追求。而且售价1000~2000元，相对偏低。
“E光学”的创始人樊喆便从引入这些设计师品牌出发，在望京SOHO开了第一家门店。樊喆在香港有位合伙人，后者在欧洲、..、韩国有长期合作的买手团队，专门收集、筛选当地设计师品牌。买手选中后，合作伙伴会寄来品牌样品，如果其定位、价格、款式都符合要求，，“E光学”会与设计师公司签订协议。
一个品牌不会超过20个SKU，每个SKU备上5~6副库存，单次小批量补货100副。如今，“E光学”SKU总量高达300个，在..、韩国、欧美占比约为1：1：1。
“E光学”门店与传统门店不太一样，它不设于商场、小区，而是在CBD。每个城市都有1~2个CBD，其特点为：上班集中。“E光学”会以CBD周围5公里为范围，与周边企业签约，每个季度到企业做一次验光服务。同时，也会有销售促成下单。“北京大公司白领的近视比例很高，若一天服务100多位客户，有10%以上的下单率，日流水就可破万，而下单率最高的时候可达40%。”
能顺利进驻企业，与“E光学”的众筹开店模式有关。周边公司很多员工中，就有门店的众筹股东，所以BD周边企业时，颇为通畅。按照一家门店股本300万算，樊喆会出让30%的股权，每位股东可投5000~25000元。
但纯做上门，客单价太低，获客成本高，几乎要亏损。而要提供B端上门服务，对方一定会要求到店验货。只有门店也不行。于是“E光学”有攻有守，每个门店配备5~6人的BD成员，在方圆5公里联系企业，主动出击，以增大获客量。
如今，“E光学” 平均客单价1500元，SKU共计300个，品类以近视眼镜、墨镜为主，月流水稳定在50万元，其中一半来自上门企业服务，一半来自到店消费。
未来，它会在北京的金融街、中关村、国贸、上地等处再开四家店。樊喆计划用2~3年时间，覆盖30座一二线城市，经营50家门店，服务企业1000家左右。
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