特为没有办学经验却又想办学、正在准备办学路上的你而写。
这份“从0到1办学的说明书”，想办学的朋友们拿好了
第一部分：前期准备
首先，在你决定要办学这一刻之前，你就应该已经做好了前期知识、管理技能和资金的储备，并将你的计划写成..机构创业计划书。
要说明的是，不管你是想要找投资人还是自己投资做，创业计划书都是必要的。只有做好了完善的计划，你才能对接下来要做的每一步都心中有数，要打有准备的仗。
这份计划书中包括哪些内容呢？
主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。下面举例来说：
- 行业背景：
① 分析目前教培行业现状。
比如你所在的城市公立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？
② 目标学生参加..机构的需求度。
比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析；
③ 机构优势分析。
如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。
- 机构简介：
① 机构名称
比如：XX英语..学校、XX文化..机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）
② 机构文化
企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。
企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以大家一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。
比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。
学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。
瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。
③ 机构定位
机构的目标用户以及主要产品是什么。比如针对小学1~6年级做语文和数学文化课..；或者针对中小学生做舞蹈、美术等艺术类..。
关于机构定位有两种参考方式。
第一，可以根据个人情况来定，比如校长自身就是数学老师，那就先从自己擅长的数学..做起；如果校长是舞蹈老师出身并且想继续做艺术类..，那可以先从舞蹈..做起。
第二，以市场需求为准。比如数学、英语这样的主课，一方面人人都要学，另一方面很多学生有补习这些科目的需求。
再比如越来越多的家长开始注重素质类..，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类..课。
或者，我们可以看学校周边哪类..机构最多，说明这类课程是市场需求比较强烈的。
大家一开始不要太贪心想做全科，什么科目都想做、哪类..都涉足，这样一开始团队跟不上，只会得不偿失。还是先从一科或者两科做起，之后反展到一定规模再扩科不迟。
④ 产品介绍
你需要设置好自己机构的课程。比如开设科目为小学英语，针对3~6年级，使用剑桥英语教材或新概念，抑或是自己研发的教材等。
这里以一位成都校长的创业计划书中产品设置部分为例，供大家参考：
- 小学部：3、4、5、6年级，开设语文（作文、阅读提高）、数学、英语同步课程； 初中部：7、8、9年级，开设语文、数学、英语、物理、化学同步课程； 作业吧：文化课同步作业辅导
辅导时间：文化课：每周六、日全天；
作业吧：周一至周五16:30-21:00
如果我们开设的是艺术类..机构，比如开设科目是少儿舞蹈。
以某个舞蹈机构课程体系设置为例：
- 针对3~5岁儿童：舞蹈启蒙课程。比如初步模仿教师和他人走步和跑步，在直线上和向前、向旁、向后的基本舞步，了解舞蹈的基本方法。 针对4~6岁儿童：舞蹈基础课程。具体来说，比如规范体态，培养方位感与空间感，观察、识别和表演不同舞蹈动作的区别，除掌握正确的站立方法外，还要学会模仿手型、手位与运动轨迹。 针对6~8岁儿童：舞蹈训练课程。这个阶段学生是身体快速成长时期，最易塑性，所以最为关键，要培养学生对音乐的理解能力和表现能力，并掌握肢体运动的规律等； 针对8~12岁儿童：表演课程。这阶段舞蹈着重”形”的训练，以求在运用舞蹈动作中塑“形”，形成美感，并能通过作品表达情感建立自信。在教学内容上可以进行表演类如舞蹈剧、民族舞等的教学。
⑤ 班型设置：我们班型是一对一还是小班课，小班课的话，是1对6还是1对10？这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。
⑥ 收费标准：每个课程的收费标准是什么，比如小学主课，每科每学期15课时，学费850元/科；初一主课每科每学期1100元，初二1200元/科等等。
具体课程价格需要参考当地..市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。
- 初期固定资产投入
既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产（如课桌椅、办公用品等）以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。
一般来说，初期需要预留出一年的房租（可能会先交半年）+前期亏损期所需投入资金（包括员工工资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。
- 岗位设置
初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的。
由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长助理这五个职位。
后期我们则视情况在相应增加各岗人数。
下面我们举个栗子看一下初创机构的组织结构设置：
总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。
那么接下来，你就可以着手建校工作了。
第二部分：建校流程
建校的第一步需要做什么呢？没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。
- 第一步：选址
关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。
所以选址到底应该怎么选？这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：
- 看学校
作为..机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。
如果在学校附近，学生和家长每天路过都能看到我们的广告和招牌，久而久之就留下了印象。也许哪天考试结束后就会想到我们。
2. 看交通
交通对..机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。
比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。
3. 看社区
我们要在备选的几个地址中，比较每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。
对于社区，主要考察以下几个方面：
① 入住率：尽量避开入住率很低的社区。
② 消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；
③ 教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育；
其次，可以做针对性的调查，比如如果我们是做艺术类..，那就调查家长是否有对孩子报艺术类..班的意识。
在调查方式上，除了口头问询，也可以做问卷调查。
④ 是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办..班的需求。
所以我们还要调查清楚附近的学生报班比例以及类型，这些可以通过在学校或小区门口询问学生来了解相关情况。
4. 看商超
在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛，用户体验更好。
温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。
5. 看同行
有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。
比如，有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有..学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。
接下来呢？没错，该找房子了。
- 第二步：找房子
学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。
如今，家长们越来越重视..机构的规范性。
更重要的是，今年年初，教育部等四部门印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外..机构专项治理行动的通知》，开展中小学校外..机构专项治理，各地也出台了当地的要求。
这让很多不合规的机构都提心吊胆，有的甚至已经被停业进行整顿。
所以，在严格的审查制度之下，我们一定要按照要求选定地址，以免日后因办学场地不合格而带来损失。
成都的一位校长告诉我，当初选址时没有在意，选在了4楼。如今要重新找房子，麻烦不说，还会影响机构原有生源。
“突然换位置，会流失很多学生。”这位校长无奈地说，“很后悔没有在一开始选址时就按照要求来做。”
所以说，在找场所的时候别怕麻烦，虽不能说一次找好一劳永逸，但至少会为后期办学资质的申请打好基础，而且免除这方面的后顾之忧。
具体场所要求以你所在城市教育局所公布的规定细则为准。大家平时可以关注当地教育局相关公众号，及时了解政策动向。
以上海为例，当地对民办..机构要求办学场所总建筑面积不低于200平米，教学面积不少于总建筑面积的2/3，租赁期不少于2年……
具体各地要求有差异，文末会附上部分城市对..机构标准设置。
- 第三步：办理办学资格证和营业执照
确定了场所，与房东签订租赁合同后，我们就可以去当地教育局申请《民办学校办学许可证》了。
如果你设立的是营利性..机构，则需要去当地工商局办理《营业执照》。
关于办学许可证办理的详细流程，腾跃校长在线主笔Ruby在今年3月就及时帮大家整理好了，请点击参考《办学许可证 |这是一篇拿来就能用的申办全流程！》。
将申办办学许可证所需资料提交后，一旦教育局审批通过，就可以拿到前置文件，将这个文件交到工商局，相关人员会告诉你准备哪些个人资料进行企业..，从而办理《营业执照》。
- 第四步：装修
在申办相关证件的同时，装修也可以进行了。
一般而言，我们要给装修到开业预留3个月时间，其中2个月用来装修，还需要1个月散味。
所以，如果学校计划在9月开业，那至少应该从6月就开始装修，到开学前一个月也就是8月就要完工。
校区装修也是有很多讲究的，从前台到教室内部，都有很多细节方面需要注意。比如你的前台是否美观、大方，可能会决定着家长到访后会不会成单。
- 第五步：招聘老师与预招生
其实这一步是与上一步校区的装修同时进行的。
在校区装修加上散味的3个月时间里，我们便可着手教师招聘与..，以及预招生工作。
- 招聘
招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外，还可以通过朋友圈、朋友推荐等渠道。
刚开设的学校，应该招几名教师合适呢？
我们按照每科3名老师的比例。比如小学3~6年级，那按照年级来分，至少也是需要3名老师。
另外，如果你是教学型校长，学校开设两门课程，你自己可以承担一门课的教学工作，那么接下来再招聘2位老师即可。否则，就招聘3位老师。
另外，我们招聘老师时，要跟他们提前说明：“这是新校区，前期没有学生的时候基本工资是XX。而且前期各岗位还不健全，老师也要一起招生，可能会辛苦一点。
不过老师一起招生的话，会有业绩提成，而且前期对于个人来说成长也比较快。”
这样开诚布公的谈话，也有利于我们招聘到合适的人选。
有朋友可能担心老师不愿意参与招生。其实，一方面，老师招生会有业绩提成，另一方面，招到的学生越多，也就意味着他的带班量越大，课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。
新人应聘进来后，都要接受为期1~3个月的..。..内容包括但不限于：机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。
2. 预招生
与此同时，预招生工作也要在开业前去开展。
有人会问：“是提前一两周开始预招生吗？”
不，提前越多越好，提前1~3个月都可以。
因为我们就是要不断的宣传，预热，让更多的人知道我们的存在，知道我们即将开业。
预招生工作以地推为主，每天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物，周末可以全天去商超、社区做活动、扫楼等。
在线上，我们也可以设计低价引流课的宣传页，附上报班..，并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头，告知家长提前报名可以享受X折优惠，且可以在开业当天参加抽奖活动。
奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等，总之要让家长觉得超值，愿意去参加我们的开业活动。
注意，前期预招生一定要尽最大努力去做，能招到越多学生越好。
- 第六步：开业
开业之前，我们已经通过预招生做好了开业活动的预热。
所以在开业当天，我们要做的就是提前准备好所需物料，安排好当天每个人的工作任务。事情无论大小，都责任到人，以免在混乱中出现差错。
在开业时间的选择上，我们需要注意，一定不能选择学期结束之时，因为那个时候，基本上有需求学生的都已经报好了班。
所以，一般开业时间选在新学期开学或者暑期开始之前最好，比如3月、7月或9月。
- 第七步：做好校区教学与教务
到此为止，我们的学校就办好了。
由于前期投入成本很大，第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，到了第二学期才会开始盈利。
而如果这个时候学生开始流失，那之前的心血岂不是都付之东流了？
所以做好教学与教务工作，得到第一批学生与家长的信任才是学校健康运营下去的关键。
如果第二学期流失率就大于10%的话，那学校接下来的发展可能会比较艰难。
一个学校的运营进入良性循环的标志是什么？
不是快速扩张的新校区，也不是越来越壮大的师资队伍，而是家长的评价。
所以，当我们辛辛苦苦创办起自己的机构时，不要因为后期没做好学生续班而前功尽弃。留住好老师，做好续班率，才能延长机构的生命线。
好了，这就是一个机构从0到1的全部历程，这份说明书，你觉得还可以吗？
