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抖音直播新人好挣钱吗(抖音新人主播好做吗)

2021-02-23 11:25:16老黄小舍

抖音直播新人好挣钱吗(抖音新人主播好做吗)今天有个主播问我这样的问题:首先,通过这位主播的提问,那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白。抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门,而且不管你做什么,都能有机会做起来。打个比方,你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉,或者直播你家里一只猫

抖音直播新人好挣钱吗(抖音新人主播好做吗)

今天有个主播问我这样的问题:

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?


首先,通过这位主播的提问,那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白。

抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门,而且不管你做什么,都能有机会做起来。打个比方,你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉,或者直播你家里一只猫,或者讲金融知识,游客一进去,第一个反应就是“啥玩意”,可能你播5小时都没有100块钱流水。

但是在抖音,游客觉得你播什么都很正常,你哪怕画画估计都能有很多人围观刷礼物,你讲《易经》这种枯燥的玩意都能有一大批人崇拜你。再比如这位大妈,放在其他平台估计游客进去后直接出来:

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?



那是不是意味着主播的机会就很大呢?当然不是!如果是的话,这位主播就不会有这种烦恼来问我。

她的问题我简单分为两个:

【1】抖音的流量靠视频,视频自己是短板,怎么办?

【2】其他平台的主播自带粉丝过来竞争,自己还有戏吗?

(以下内容不讲短视频达人,我们只讲主播)


第一个问题的回答:


在抖音上要存活,短视频的重要性确实毫无争议,但是我们也发现,视频并不是唯一性。抖音现在给主播的流量推荐机制,要么是直接在直播广场进去,要么是附近的人,要么是刷视频的时候直接刷到一个直播间强制看,要么是刷到该主播的短视频然后头像显示在直播。

而这个推荐机制以第四种最为普遍。那么如果你不会短视频,应该怎么做呢?

我们发现很多游客的习惯是“看视频——进直播间”,同时游客进入直播间后的行为还跟普通纯直播的平台不一样。他是看中了你直播间的话题,引起兴趣了,所以才进去。

这个话题可以是“你的颜值(美丑)”、“你在介绍产品(功能)”、“故事情节(搞笑、励志)”,然后你会发现里面的游客都在主动围绕这个视频的话题进行互动。而我们普通直播平台的互动形式是什么呢?是游客不说话,等着主播来带话题,对吧。

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?



很多主播所认为的自己短视频的“短板”,是指点赞和浏览量都极少,没竞争力。但是在我看来,专做短视频和专做主播,在抖音上是不同的。(你可以认为短视频做得好的做主播也容易,但是我们这里不谈,因为这是小概率事件,不适合大众)

所以,你是来做直播的,那么你对这个短板不需要过多的去在意,你也不要去期盼你的视频有多少点赞多少评论多少转发。你只要很明确的让你的这个视频有一个可以探讨的主题的就行了。

关于什么叫“可讨论的主题”,这里面很多人有一个误区,我顺便说一下。我看到很多主播确实也不太懂拍短视频吧,然后就模仿着拍一些心灵鸡汤的段子。这方面做得最好的应该是“幺妹儿”,但人家一是踩到了红利期,二是是幺妹儿不管颜值还是气质都很棒。很多人只是单纯在口述,在模仿感情,并没有灵魂。

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?


而且这些正能量段子呢,你如果看起来不像一个成功者,不是一个专家,人家也不会去崇拜你,更不会给你贴上一个“励志”“知心姐姐”的标签。所以很多主播发的这些视频是毫无可讨论性的。

到底什么叫“可讨论性”?就比如一些很犀利的毒鸡汤“记住,所有的男人都是为了跟你上床而已,无一例外,不服来辩”。像这种一刀切的话题是最具争议的。因为你不是来弘扬正能量的,你是来直播的,你开播前一小时发视频是为了来引流的,所以你做一个正能量鸡汤圣母是没用的,明白吗?

之前我在朋友圈发过陌陌一个大主播“刘晨曦”的动态,让主播学习。她是一个心理学者,但是每天发的很多动态内容就属于一刀切,非此即彼,非黑即白。因为她明白只有这样才能引起粉丝来参与话题。因此,你是来直播的,那么你每次直播前发的视频先不要管能不能火起来,先让它能助你直播步步高升就已经足够了,明白吗?就比如我上面图片那位大妈。


第二个问题的回答:

其他平台的主播自带粉丝来跟你竞争,说实话跟你没什么关系。

【1】就目前来讲,抖音在直播这一块的优化对于游客来说做的还不算多曝光,毕竟它也不是纯直播平台,所以很多主播还是被“雪藏”起来了,这里不管你是大主播还是小主播都差不多。就目前来看,抖音的重心还是在短视频达人这块。

【2】永远不要忘了“附近的人”这块流量。不管任何平台,新主播起步绝对都是靠这个版块进来的流量居多。而在这个版块,很多主播都忽略了自己的封面够不够吸引人,反而总是去想一些乱七八糟不着边的问题。

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?


你的封面不吸引人,没人进来,你去想一大堆后面“有人进来要怎么做”的问题干嘛呢?还不如想想自己目前能优化的部分到底是哪些。

主播终究是主播,短视频达人终究只是达人。直播做得好的,必然有她懂的直播的一套技巧,否则我们公会费劲巴拉的做这些资料给主播学习干嘛呢?

你做主播你就好好做,该掌握的直播技巧好好去学。因为我们目前已经看到了很多直播做得好的,她的粉丝才几千或者一两万。发布的视频数量呢,个位数,十来个。每个视频点赞呢,几十几百。她们都不是抖音网红,但依旧并不妨碍她通过熟练的直播技巧去获取一大堆礼物。


个人一些观点:


其实从去年开始我们就跟很多做短视频的机构有交流。就比如我,一直都在思考如何让短视频与秀场直播完美相结合。目前头绪是有的了,但是最近比较忙,我还没去好好总结,以后有空再写。

总之我认为,如果你的初衷是来做主播的,而不是做短视频达人,那么你一定要先丢掉脑袋里那种“短视频和直播一起火”的思维。不是我泼冷水,而是鱼与熊掌很难双双相得。

如果我是新主播,我只是来这个平台做直播的,我才不会指望我发的视频多火,我只要在每次开播前,发一条能引起讨论或者争论的视频内容,让它辅助我这一场直播就行了,其他的暂时不想那么多。

抖音的新主播要如何生存?有戏吗?


那种很美好的,希望通过短视频去塑造自身一个人物标签,然后还要让这个标签去感化游客,让他们在你开播的时候跟拜神一样给你刷礼物,说实话挺难。


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