歌斐资产：中国家族办公室发展要靠两大利器

中国经济周期的巨大变化正给家族办公室业务带来新的机会。钢铁、服装等传统行业加速去产能,衍生出对家族办公室的庞大财富管理需求。而且由于单一家族办公室的运作成本太高,四分之三的家族办公室会采用合作模式。天时、地利、人和,歌斐家族办公室业务得以迅速崛起。

歌斐资产合伙人陈昆才认为,机遇在前,但不是所有人都抓得住,国内家族办公室普遍都缺乏投资人才。他于2010年加入歌斐资产,作为主要负责人之一,开创了诺亚家族财富管理服务。多年的一线业务历练,让他对整个行业发展的细微变化具有很强的洞察力。

陈昆才总结了中国家族办公室存在三大痛点:销售导向+服务导向,为家族提供综合服务,但核心服务(资产配置)能力不足;投资人才缺乏+ 综合运营成本高;难以触达全球家族办公室的最佳实践。

在他看来,国内很多家族办公室都像是销售中介,比如提供法律咨询服务、税务咨询服务、保险规划服务等。事实上,资产配置的能力,是非常考验一个家族办公室管理团队的。

家族办公室投资能力的建设需要较长时间,例如Dell家族用10年时间,才建立了自己的投资团队。凭借多年积累,歌斐家族办公室建立了一支综合能力较强的投资团队,再结合歌斐整个资产..的协同效应,已经形成了一定的资产配置优势。

尤为重要的是,歌斐家族办公室能帮助客户更高效地进行全球化资产配置,并为其提供将这些全球性的资产配置与自身主业相结合的方案。不仅如此,歌斐家族办公室还能够将本身乃至于诺亚的..资源嫁接进来,以提..品跨界与联动性的服务。

优秀的家族办公室跟客户搭建起来的关系并不是一年两年的合作,国外的家族办公室和客户往往都保持十余年的长期信任关系。在陈昆才看来,想要和客户建立长期的稳定合作关系,家族办公室需要依赖两大能力:资产配置能力+综合服务能力。

资产配置能力不足的家族办公室注定走不长远。“整个家族办公室行业处于供过于求的状态,可以说是鱼龙混杂”,陈昆才说,“市场上所谓家族办公室大多都是渠道模式,它提供的是一个交易..,主要赚取手续费,很多机构的配置能力水平还有待提高。”

歌斐家族办公室希望保持长远眼光,立志成为中国一流家族办公室品牌。作为诺亚集团旗下专业的资产管理..,歌斐资产官网数据显示,截止2020年第二季度,歌斐资产管理规模已达1594亿人民币,在国内资管行业名列前茅。

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