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周艳花:西凤酒要坚决贯彻全国化,高端化战略路线

2019-07-12 03:17暂无阅读:1942评论:0

文/凤九灵

起原/黑猫工作室

也许在一个月前,西凤酒将营销公司一分为三后的第一次营销治理工作带动大会上,作为陕西西凤酒营销治理公司总司理的周艳花,就对西凤酒的将来成长方针做了明确要求——要在3年摆布的时间实现百亿西凤的计谋方针。

实际上,从近期西凤酒半年发卖数据28.56亿元上看,西凤酒的全体人员正在向这一个宏伟方针冲刺中,而针对西凤的计谋成长和将来规划方面,周艳花在本次半年总结大会上也做了明确透露。

“在市场结构方面,作为一家老牌名酒企业,我们现有的市场结构还很不平衡,省外市场占比依然非常低,要实现百亿西凤酒,我们必然要熟悉到走全国化的需要性和主要性。其次在产物构造方面,我们历久以来依然照样以100元摆布中低价位的产物为主。当前,品牌聚焦的趋势已经非常显着,将来的竞争将是品牌和品牌之间的竞争,并且有实力、有品牌的名酒企业几乎占有了各个终端的焦点位置,各名酒企业高端产物的大陈列已经非常普及,所以我们必然要对峙走高端化路线不摇动。”

内行业苏醒,名酒回来的要害点上,市场资源加快向名优企业聚焦的趋势越来越显着,消费者也加倍倾向于消费具有品牌背书的名优白酒。而西凤酒历久以来以100元摆布中低价位的产物为主,且包销买断产物占对照大,酒厂综合产物甚至焦点计谋产物一向没有塑造起来,这一方面阻碍了西凤全国化成长的措施,另一方面绝大部门包销产物都集中在100—300元的价钱地带,也让如同红西凤、珍藏版西凤、西凤1915等高端产物在市场上示意的相对对照疲软。

本年来,西凤酒的焦点高层已经深刻熟悉到必需要改变这一问题的需要性,也已经起头具体动作。

01、打造焦点样板市场,不乱全国化结构

本年来,西凤酒在整体成长规划上,确立了“三大板块,三大特区,九个样板市场”的总体思路快速落地实施,而且将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场三大板块

针对焦点样板市场而言,陕西省作为西凤酒的大本营市场,是西凤酒必选的特区市场之一。周艳花说:“我们要在全省运作的根蒂上,敏捷着手竖立西安、宝鸡、咸阳、安康四个市级样板市场的打造,要敏捷睁开以红西凤和珍藏版西凤酒为焦点的市场扶植的落地实施工作,要把根蒂工作做实、做细、做精,要尽快做出成绩。”

据认识,西凤酒在省外市场的结构上,已深度导入河南市场和浙江市场作为西凤酒的特区市场打造,并且在以前的市场根本的中低价位上 ,已经慢慢进入了次高端以上产物的导入,进行计谋化结构,将浙江和河南市场打造成为西凤酒的第二个和第三个焦点样板省外市场

周艳花强调说:在确定焦点样板市场的打造上,做好历久的计谋成长规划,连结样板市场的历久健康成长,形成必然规模后慢慢复制和推广,用3到5年时间实现西凤酒不乱健康的全国化结构。

(0001号专卖店掠影1)02、留意品牌形象塑造,加快全国化专卖店扶植

据认识,截止本年6月底,《西凤酒专卖店治理划定》已正式公布实施,各战区的各级发卖人员已按照“统一形象、统一治理、统一价钱”原则,精心筛选相符设置前提的专卖店扶植工作。

西凤酒的0001号专卖店的正式运营,是拉开西凤酒加快全国化专卖店扶植的序幕,并且按照统一规划,增强西凤统一化标识扶植,提拔市场影响力和品牌形象的塑造。

据认识,对于专卖店的运营,陕西西凤酒营销治理公司将直接介入治理,所有西凤酒的家谱产物按照要求统一陈列。因为西凤酒的专卖店不只承担着西凤酒文化和工艺展示的感化,也是西凤酒品牌和产物宣传展示的窗口。

周艳花说:本年后半年,要加快全国化专卖店的扶植工作,对于门面设计、店内面积、西凤素材的使用等方面都要严厉把关,同时要优先考虑忠诚度高且有实力的客户,确保专卖店切实落地。

(0001号专卖店掠影2)03、连结必胜的决心,对峙全国化、高端化计谋

周艳花强调说:“市场的成长,不光需要我们倾泻大量的精神,更需要我们时刻连结果断信念。面临激烈的市场竞争,我进展我们全体营销人员必然要有必胜的信念,只要功夫深,铁棒磨成针。我们要对我们企业有决心,对我们的产物有决心,对我们的品牌有决心,对我们的成长计谋有决心,只有我们本身树立起必胜的决心,我们才能有决心去攻打我们确定的方针市场,我们才有进展成功。”

实际上,要在3年摆布的时间实现百亿西凤的计谋方针,是需要所有西凤人必需要环绕西凤酒将来成长的计谋方针,尽快改变思路,调整市场策略和工作方式,

“我们更要清醒的熟悉到,要在3年摆布实现百亿西凤的计谋方针,单靠包销产物和低价位产物,这个方针我们很难去实现。我们只有将综合产物做起来,稀奇是要将红西凤和旗号西凤次高端以上产物在全国市场占有相当份额,我们才能率领整个西凤产物梯队实现素质冲破,这也是实现西凤名酒地位回来的基本保障。是以,人人要充裕熟悉到西凤酒打造高端化和全国化的主要意义,我们要果断不移的走下去。”周艳花说。

(0001号专卖店掠影3)