开了一家女装店,学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。
作为一个从事服装行业多年女司机,装Sir今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。
1、目标客群定位
成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会喜欢你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。
当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,因为你的方向已经明确了。
当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,,你只需要充分的满足他们的要求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。
2、专业的买手必不可少
不管多么厉害的销售技巧和..套路,最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。
而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手: