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瑟瑟发抖!真正的C2M来了!阿里犀牛闯进电商斗兽场!

2020-09-17 16:20未知阅读:1887评论:0

前天,阿里巴巴“动物园”发布的一张邀请函在全网疯传。

据说,这是阿里保密了3年,只有极少数内部人员知情的神秘大项目。

从鹿到牛,从猪到熊,对这个脚印的猜测从靠谱出发,而开始渐渐走向了比谁的脑洞大。

直到昨天下午,阿里官宣,这个脚印,是犀牛的脚印,而这个项目,是2016年马云提出的新零售、新制造、新技术、新金融和新能源,“五新”中的新制造 - 犀牛智造。

犀牛智造工厂,于昨天在杭州正式投产。

2018年,阿里收购了xunxi.com(迅犀)这一域名。19年1月这一域名通过审核,正式转移到了阿里云平台名下,网站名称为“新制造商家平台”。同时,阿里还申请注册了14个“迅犀”商标。

迅犀上线以前,阿里“动物园”里最大的动物还是盒马。

除了体型庞大,说到犀牛,可能更多的人会联想到的是“黑天鹅”的“下联”:灰犀牛。

灰犀牛一词来自米歇尔·渥克的金融类著作《灰犀牛:如何应对大概率危机》。书中将明显的、高概率的,却屡屡被人忽视,最终酿成大危机的事件比喻为灰犀牛事件。与突发和偶发的黑天鹅事件形成对比。

虽然阿里选择犀牛可能只是想给盒马找个势均力敌的伴,但是灰犀牛这个词的广泛使用,不免让人联想到,迅犀平台代表的C2M模式,是否是一个已经近在眼前,却被人们忽视了的重大市场前景。

1. 何为智造?

犀牛智造的核心是C2M,切入点是服装制造。

C2M是Customer-to-Manufactory (顾客对工厂)的缩写。意思是顾客直接驱动工厂,中间没有品牌方。虽说在服装制造业并不多见,C2M在家居定制中已经是很常见的模式了。

而在服装制造方面,说C2M之前,先说说M2C,也就是工厂对顾客。这个就是常见的工厂直销,也是最早的没有中间商的销售形式。工厂造出来,直接用大卡车拉到顾客面前,搞个大喇叭,开始卖。

由于直销往往与低价挂钩,听起来非常诱人,但现实很骨感,直销带来的往往只有滞销。

因为工厂直接生产的服饰有两大弊端:一个是由于远离市场,工厂自己设计生产出来的东西往往与潮流和消费者的喜好相去甚远;另一个是由于没有品牌背书,无法获得消费者的信任,缺乏跟有牌子的产品竞争的能力。

而C2M,是顾客先说要什么,工厂回去造,然后再送到顾客面前。

不过这听起来可能很麻烦。因为简单的定制一件衣服(当然,不是T恤上印个图案那么简单),从下单、制作到收货怎么着也得10天半个月。

其实不然,这点问题都解决不了,怎么能叫“智造”。

新制造,引入了大数据,由直接接触消费者的平台向工厂输送消费者的喜好。工厂根据得到的信息快速反应,全面覆盖,总有一款适合你。

简单来说,智造,就是在大数据精准定位出的范围内广撒网。避免了因摸不清消费者的口味而产生的滞销。

C2M的另一大特点,是柔性生产线。

工程直销以及传统服装供应链容易产生滞销的原因,是不得不一次做很多。可是服装,尤其是时装,生命周期是非常短的。

目前传统服装制造行业中,一版衣服平均是1000件起订,15天交付。而犀牛智造可以做到100件起订,7天交付,比主打“快时尚”的ZARA还要快。这样下来,犀牛的库存比传统服装制造的平均值,能降低30%左右。

另一方面,又补足了目前小单开工的工厂,无法快速反应,切换生产不同版式服装的缺点。犀牛的一条生产线可以同时开工做不同版式的衣服。

这些都是通过智能分拣和AI决策来实现的。智造,就是用点智慧(和大量的钱)把传统服装流水线变的短小,而精悍。

2. 大杂烩式C2M

15年7月,前百度总裁助理、前百度市场总监毕胜,带着他的必要商城,打着“全球首家C2M电商平台”的旗号上线了。虽然没有做大,但5年过去了,它还活着,就挺厉害的。

与家大业大自己办厂的大平台不同,必要商城还是充当了一个为消费者和工厂牵线的中间人。必要的每一款产品下面,都会注明是来自哪个大品牌的代工厂。

虽然在网上搜索必要商城,除了质疑价高货次,甚至连C2M模式都被质疑是假的,但仔细翻一翻,替必要说话的声音也不少。

这些声音的看法,是必要商城的出现并没有殃及电商巨头,却让被代工的大牌们叫苦不迭。因此对平台进行了刻意抹黑。

必要是不是被冤枉的单看网友辩论一定得不出结论。但是与代工厂合作这个模式,本身确实存在着一个漏洞,那就是俗话说的:便宜没好货。

同样的产品,大牌卖400,这里卖100,仅仅是因为没贴标吗?而有的工厂,既代工4000的产品,也代工400的同类产品,那低价买到的,真的是4000水平的代工产品吗?这些问题消费者总要想一想吧。

而碰到原价400的某大牌,代工产品卖300,比较小的差价说明什么?肯定说明这个东西真的值了这个价。一旦想到这一层,就很难买的下手了。想买代工商品省钱,又得挑差价小的买。

这大概解释了,为什么必要商城做不大,却又死不了的原因。需求存在,只是问题也存在。

而不管哪个赛道,想解决问题还是需要有爸爸。

因此网易严选在2016年刚一冲进C2M领域,就比开山鼻祖必要商城站的高很多。高到16年8月必要商城在微博和微信公众号上给丁磊写公开信,指责网易严选不正当竞争,通过与百度“合作”,欺负了前百度人。

只不过,网易严选的模式是ODM(Original Design Manufacturer)- 原设计厂商,也就是网易设计,找工厂生产,生产出来的东西一律贴“网易严选”的标。根本不是C2M赛道。

不过,虽然网易严选强调“是网易针对消费者需求直接找到优质制造商设计生产了这款产品”的概念,但网易严选最初也曾在网站上突出“MUJI制造商”这样的标签,来为自己的产品质量背书。

因此业界也一直是把网易严选放在C2M赛道里和必要商城做比较的,不管网易有没有不正当竞争,对必要的威胁确是实实在在的。

必要商城的C2M补全了工厂不了解消费者的短板,却留下了只有大牌代工厂背书缺乏可信度的短板,网易严选用网易的名声,把这块板也补上了。

在必要商城和网易严选之后,头部电商也纷纷开始了动作。18年1月,京东推出了京造上线;18年底,阿里启动“天天工厂”计划;一个月后,拼多多推出“新品牌计划”;19年底,苏宁也推出了苏宁C2M生态。

但是不得不说,目前的电商布局中,ODM、C2M、M2C大锅烩,出锅了都管自己叫C2M。而经营的范围也非常的大杂烩,吃的穿的用的,几乎什么都有。

从必要商城到网易严选,甚至阿里自己的天天工厂,怎么看都是平台替消费者找到工厂,然后再进行工厂直销的M2C模式,一点都不C2M。

对比起来,阿里保密3年推出的犀牛智造,才更像是真正意义上的C2M。自己接单,自己造,自己卖。正因如此,它只能先做服装,并且只做服装。

结语

不管是犀牛智造的紧贴定义,还是其他电商的自由发挥,C2M无疑是制造业升级的一大机遇。

供给侧通过平台大数据的反馈信息创新产品,再反哺消费者刺激需求,同时通过柔性生产减少库存,这甚至可以说是制造业的最优解。

而最容易实现最优解的就是服装制造了,然后可能就是小家电制造。

从目前的形式来看,巨头们的C2M业务还停留在大量的找合作工厂然后M2C的阶段,随着竞争的加剧,C2M的趋势一定是从销售端向上整合,甚至可能从工厂一直整合到原料,从平台竞争延伸到工厂竞争。

犀牛智造看似是C2M的跟风者,实则是领路人。

而C2M有望接过直播带货的火炬,成为电商发展的指路灯,也成为电商厮杀的斗兽场。