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帮3千家农资店线上采购的他,获融资500万美元

2018-09-16网络整理阅读:63评论:

王飞在镇上,开了家农资自营店,尝试直营连锁的模式。到2013年底,店面开到13家,后来遭遇经济危机,欠下1000万的债务。直到2014年,他才把欠款还清。

2014年8月,王飞考虑重新成立一家公司,尝试新的模式。4个月后,“7公里”成立。从供应链切入,与农资门店展开合作。每个乡镇只限一家门店与“七公里”合作。

5万元的费用降至2万,依然是1万元的保证金。门店可以通过“七公里”采购原有的货品。到15年5月,“七公里”在陕西省的合作客户达到110家。

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15年四五月份的时候,公司已经没钱了。合同签订3年后,1万的保证金就要退还给门店。团队的核心员工前后凑了300多万元资金。5月,朋友投资200万。

6月,他认识了真顺基金合伙人李祝捷。敲定真顺基金的投资:天使轮700万元人民币。取消独家限制,接纳更多的门店。当月合作门店数增加了近400家。

关掉线下自营店,全心投入到小B门店的合作中。截至15年8月,陕西地区一共有600多家合作门店。交易量从每月100多万增至2000多万元。

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门店主在平台上下订单后,平台对接上游批发商,进行统一采购。客单价在4万元左右。门店主的订单费用,全部由供应商收取,平台不赚任何差价。从第一批的10个人发展到现在近百人。

他带领团队不断调整话术,解决门店不信任、不理解的问题。15年12月,第一次交流会在陕西进行。签约合作的有100多家。会后的签约率能达到70%,覆盖陕西、河南、河北等3个省份。

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16年2月,王飞开始发力自营商城。配合商城,搭建支付体系和物流配送体系。根据库房位置,自建物流降低2%~5%的成本。目前自营业务只在陕西地区开展,后续同样的模式会复制到河南、河北等省份。

2016年3月,“七公里”完成500万美元A轮融资,投资方是启明创投。目前,平台上自营农资比例占到10%左右,当季SKU20多个。

共有合作门店近3000家,单月订单超过2000笔,实现总交易量2.5亿元。平台形成了进销存SaaS体系、商城体系、TMS配送体系等三个围绕小B服务的体系。

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