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国货新品牌的量产之路!徒有产能的工厂老板也能拼出自己的品牌?

2020-11-22 12:20未知阅读:1249评论:0

中国制造业几十年阔步前行,从量到质,从单纯的“便宜”到扛得住考验的“性价比”,Made in China这个标签已经牢牢的印在了广大消费者的脑海里。当预算有限时,总能找到某个国产品牌,解决不时之需。

千里迢迢从日本背回来的马桶盖上印着“Made in China”,让迷信“洋货”的人啪啪打脸。那些年中国游客在海外疯狂扫货的乌龙经历,刷新了消费者对中国制造的认知。从某种意义上来说,在大多数人心里,“国货”已经成了理性消费的代名词。

中国制造的地位无法被取代,世界工厂在与时间赛跑

有数据统计,世界70%的玩具、50%的手机和鞋,超过三分之一的彩电、箱包等都打上了Made in China的标签。中国制造业产值在2004年超过德国、2006年超过日本,并在2010年超过美国,是名副其实的“世界工厂”。

中国制造的崛起,不仅仅是质量的提升,对于国外大牌来说,也意味着成本的提升。有人会问:中国制造业的地位会被取代吗?被议论得最多的是越南和印度。越南仅仅凭借5500万的制造业工人规模,显然是不可能与中国近8亿制造业工人相提并论的,况且其经济规模,工业人口,乃至基建设施都已决定了该国制造业的上限。而印度,的确一直铆足干劲在为振兴国货而努力,但其本土市场被大量中国制造所占领已成事实,短时间内很难逆转。

其实,借助全球化、互联网时代,中国制造已经基本完成了技术积累,具备了自主技术创造的能力。一场疫情让中国制造业更加清醒:而国际订单不再是香馍馍了,传统的线下渠道并没有想象中可靠。

国内外双循环新发展的政策利好,互联网的高度发展,消费的理性回归,种种机遇将中国制造推向自主品牌化的赛道,越来越多国人更加认可高质量产品而非一个经过粉饰的品牌故事,这恰恰就是中国制造的优势所在。中国制造真正的对手是自己,这是一次利用线上优势开启内销市场,发力品牌建设的品质升级,也是一场与时间的赛跑。

工厂老板的弯道超车,“选择”大于“努力”

国内疫情控制得当,复工复产后,中国制造业又迎来了春天。阵痛过后,摆在工厂老板面前的发展问题,不是简单的加足马力蒙头往前冲了,要实现弯道超车,也并非是一脚油门就过去的事。

江西南康家具工厂老板毛晶晶仅用了20个月,凭借一款具备极致性价比的中式实木沙发,一跃成为年销达2亿的行业黑马。家具作为耐用消费品,以往一个家具品牌的塑造至少需要五年,他为什么能在如此短时间自创“联圆世家”,并在拼多多平台上将店铺做到家具类目第一的呢?

▲为了证明自己公司的产品质量过硬,毛晶晶在木床上高高地跃起。(摄影:顺子)

80后出生的毛晶晶,做家具属于半路出家,7年前跟随姐夫办家具厂。4年前,姐夫的家具厂经营不善,毛晶晶另起炉灶,转型给线上商家供货,从而发现了家具电商巨大的市场前景,并于2019年4月入驻拼多多,在“新品牌计划”的框架下,开始了“弯道超车”模式。

毛晶晶立下三个flag:坚持布局线上、坚持做减法、坚持只卖工厂价。但事实上,这三个flag恰恰覆盖了是很多电商专家津津乐道的赛道、定位和定价。毛晶晶并不知道,他只觉得自己别无他选。“做线下,漫山都是前辈。做淘系,已经冒出一批头部商家。平台怎么会把资源给到一个无名小辈?”

确实,对于大多数工厂老板来说,传统电商的“搜索”模式导致其商业模式为“竞价排名”,品牌商需要不断购买流量、资源位和搜索排名,才能获得展示机会。可以说,中小品牌是在有资本优势的国际巨头的碾压中狭缝求生,工厂老板通过传统方式想要成功打造自主品牌,不亚于一场“赌博”,风险极大。就连押注电商的毛晶晶也承认,这次选择有“赌”的成分,庆幸的是他赌对了,选择了正处流量红利期的拼多多。

像拼多多这种基于算法和社交模式的新电商,其“货找人”的模式就是在做减法,一方面能更高效的触及精准人群,另一方面又为企业降低了渠道成本。只要货品过硬就不怕没有展示的机会,很像线下的口碑传播。

当然,选对平台还只是打造自主品牌的第一步,还要会使用平台,这就是技巧。11月16日,在江西南康家具新品牌计划大会上,毛晶晶非常激动提到了联圆世家的“恩人”——罗海龙。他的企业团团圆家具宣布加入拼多多“新品牌计划”,将运用“反向定制、品销合一”的模式,联手打造家具新品牌“优居未来”。

▲罗海龙待人谦和,但在业内却被同行称为“价格屠夫”。(摄影:顺子)

今年7月,罗海龙进行了新的尝试,他成立电商团队,开始在拼多多上运营“优居未来”这一品牌。上线拼多多平台第一个月,销售就突破100万元。对罗海龙来说,拼多多去中心化的流量模式,无疑给“优居未来”的高性价比家具带来福音。工厂直发,减少运营上的开销,加大产品的优惠力度……让利消费者,本就符合罗海龙对自家产品“性价比为王”的定位。

如果能利用好拼多多平台大数据,实现“反向定制、品销合一”那必然进一步缩减成本、降低库存风险,又将是一次大的突破。

眼看着传统电商平台上,品牌竞争变成了恶性烧钱的资本游戏,而拼多多的新电商模式却让很多工厂直销的店家大呼:真香!更公平的营商环境、更消费者导向的购物体验和更低廉普惠的流量,将品牌的竞争拉回到聚焦产品性价比、比拼服务消费者能力的轨道上来,这不正是中国很多工厂和品牌创业者的优势所在吗?

制造业企业打造自主品牌的捷径

2018年底,拼多多启动了“新品牌计划”,截至今年9月30日,已有1500多家企业参与定制研发,推出4000多款定制化产品,总订单数达到4.6亿笔,日均定制化产品订单量超过200万单。涌现出南方生活、贝婴爽、三禾、浩迪、自然使者、棉致、家卫士、凯琴厨房、可心柔、植护等代表性的新兴品牌。而11月16日南康家具的这场大会,则全面升级为“新品牌计划 2.0”。对于毛晶晶和罗海龙这样的工厂老板来说,基于先前的成功案例和经验,选择加入新品牌计划,等于又抓住了一次迈上新台阶的契机。

▲传统品牌与中国新品牌模式对比

新品牌计划升级后,扶持更加聚焦在“爆款”的打造上,拼多多“新品牌计划”团队将更多方面采用AI,大数据等技术手段,创新合作模式,来支持定制生产。充分抓取和挖掘消费需求,密切无缝与商家配合沟通,最终实现“量产新品牌”。

合作模式也将进一步扩容:在代工企业自主品牌培育的基础上,这次升级增加了知名品牌子品牌打造(例如:百雀羚旗下蓓丽)、新锐品牌扶持(例如:南方生活)、国货老品牌再造(例如:王麻子案例)等3种模式。

知名品牌子品牌打造:中国头部品牌走向更平价的宝洁模式,不断切入细分人群市场,打造子品牌;

新锐品牌扶持:产业带中腰部企业拼单造出一个“新品牌”,蚂蚁成军抢占消费者心智;

国货老品牌再造:国潮崛起,老字号崛起。老品牌与新制造强强联手。

这意味着,新品牌计划的思路更加清晰,规划更加完善,其不仅仅赋能家居、家具、日用等等某一个品类的价值,更将成为助推中国制造的一股强大力量。这次升级后,“中国品牌”的塑造门槛更低,对人才、资金的要求降低,拼品牌的形式更灵活,因此自创品牌的成功概率也会增加。

在年轻人眼中,消费是个人标签语言,是社交货币,更是一种个性表达;更灵活的新品牌模式,才能紧跟消费需求及时迭代。所以这个计划也是一个全新的品牌逻辑,靠一个故事撑起来的消费认知模式已经在淡化,真材实料解决需求问题被推崇。消费升级后,品牌只有通过看得见摸得着的体验,才能占据年轻消费者的心智。做品牌依然要讲故事,只是反复粉饰的故事已经很难触动消费者的心弦,真情实感的为品质而奋斗的过程,更让消费者买得心安。对于工厂老板来说,多从近期的成功案例中取取经,早日踏上高质量的新品牌之路,才是弯道超车的捷径。