主页 > 科技 > 正文

营销4.0时代已经到来,谁没有掌握互联网工具,谁就将落后于时代

2018-06-15网络整理阅读:118评论:

自古“商场如战场”,企业想要立于不败之地,得想办法弄清销售的前世今生,知道自己目前处于什么样的状态,将来走向何方,才能成为最后的赢家。企业销售的前世今生

在“销售1.0”阶段,企业销售以生产为中心,这是一种以产品为导向的企业销售。例如在上世纪80年代,计划经济刚结束,市场产品供不应求,是一种典型的卖方市场。这种市场导向将客户需求与产品之间的关系割裂开来,到后来则被“销售2.0”时代所代替。

营销4.0时代已经到来,谁没有掌握互联网工具,谁就将落后于时代

进入“销售2.0”阶段,产品则以客户为导向,满足客户个性需求以解决方案为中心的顾问式销售兴起。

营销4.0时代已经到来,谁没有掌握互联网工具,谁就将落后于时代

但是这样的市场同样存在一些问题,此阶段企业的生产目的往往仅是为了满足大众市场需求。在这种情况下,企业尽可能地扩大规模、标准化产品,不断降低成本然后以低价来吸引顾客,以至于其所谓的“个性化”很多时候仅仅是一个噱头,一种销售手段。

共4页: 上一页1234下一页