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智能柜,百亿规模的潜在市场

2019-02-19 13:48:31 网络整理 阅读:181 评论:0

2017 年,王利阳创办共存网络科技有限公司,以杭州为据点,开始发展以手机为交互载体的智能终端——内部代号“小黄柜”。

以手机为钥,,以远程客服监控代替人工清柜,用户可以通过小程序自助寄存。北至北京,南到厦门,小黄柜逐步出现在各个城市的角落。

据王利阳介绍,小黄柜已经布局 150 个合作点位,目前已经实现盈利,每个点位平均4- 8 个月回本。单组柜体月收入最高可达 8000 元。

但这个柜体没怎么打动投资人。共享充电宝、共享篮球等项目都比智能柜吃香。王利阳的项目却没那么容易。

智能柜,百亿规模的潜在市场

王利阳提到,如今,这个市场已有十余家新公司。“很多人发现这是能..的,就会加入进来,而真正运营后会发现,这个项目短期要起量形成规模非常难,需要创业公司要有足够的抗压能力。”

传统生意

王利阳的共存智能柜项目,想法源于 2016 年一次打篮球。

他在篮球场上看到橙红色的共享篮球柜子。收费大约是三块钱一小时。

那年,共享篮球的故事正说得起劲,以共享篮球的逻辑来看,取出篮球的同时还能在格口放衣服和充电。

这一项目引发了王利阳和他的球友们的吐槽,经常运动的人深知,操场上不一定缺篮球,但一定缺运动时置物的地方。共享篮球更吸引人的,不是篮球,而是那个柜子背后的储物需求。

想到这点,王利阳拉了两个大学同学入伙,做了一次市场调研。

调研后他发现,在商场、客运站、医院、酒吧等地都有需求。他进行了试点,发现酒吧、景区和医院,是投入后马上就能够有产出的优质场景。“百亿规模的潜在市场。”王利阳说。

王利阳的商业逻辑也很直白:满足用户最核心的寄存需求,主营业务能够保本甚至盈利之后,后续开发的增值业务就都是利润。

这应该是一门稳当的生意。但这门生意并不被投资人看好。

“你这只是一门传统的生意,没有长远的发展,市场太小,天花板比较低。”这是王利阳半年前被投资人拒绝最多次的理由。

创业初期,王利阳见了大概十二三个投资人,却一无所获。他也明白,资本更关注长期的发展方向,需要一个吸引人的未来故事。

智能柜,百亿规模的潜在市场

他曾经是多家科技媒体的资深专栏作家,也为不少公司当过创业顾问。但是轮到自己创业时,面对资本的问题同样犯了难。

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