「如今，到了我们彻底改变企业脑筋的时候了，要么转型，要么破产。」
这是「转型巨匠」拉姆·查兰颇为经典的理论之一。尽管立场极端，却被残暴的贸易史证实了其所述属实。但转型并不轻易，企业家除了对手艺趋势的预见和洞察，气势、款式，以及寻找转型体式的缜密脑筋缺一弗成。
知名影像企业柯达的失败，是企业成长史上的经典案例。
在菲林摄影时期，柯达是全球顶尖的巨头。不止如斯，早在1975年，柯达便发现出了世界第一台数码相机。1998年，柯达已经感触到了菲林买卖萎缩带来的业绩不振，但决议者担心，一旦数字买卖鼎力成长，其具备绝对优势的菲林财富必然受到影响并加速萎缩。
柯达迟疑之间，数码市场高速增进，到2002年，柯达的数字化率仅触及25%，敌手富士却已达到60%。到2004年，柯达才拿出六款数码产物应对危机，然而为时已晚。2012年，柯达正式提交破产珍爱规划，宣告转型失败。
可见，柯达并非没有预见到数码影像的手艺革命。遗憾的是，柯达治理层具备了预见厘革的视野，却缺乏转型的气势。
在苏宁的成长史上，也曾显现与柯达相似甚至比柯达更为严重的局势。但张近东更具气势。在传统零售业遭遇互联网冲击时，张近东说了一句与拉姆·查兰异曲同工却更背城借一的一句话：「苏宁不转型会死」。
在要害时刻，张近东的决绝，有着壮士断腕般的气势。1993年，苏宁跟进空调大战，以摧枯拉朽的姿态在电器零售市场站稳脚跟。五年后，苏宁初具规模，张近东却一举砍掉了苏宁50%的批发买卖，以谋求从专业零售转型综合连锁零售。
事实证实了张近东是准确的。苏宁以综合连锁零售商的身份，在沃尔玛等国际巨头的攻击之下，守住了市场地位。
然而人永远不会知道来日和风暴哪一个先来到。步入21世纪后，互联网的快速成长让传统企业首当其冲。拥有180年汗青的超等日用品品牌宝洁，也在互联网的冲击下销量下滑，节节败退。
2009年，是张近东率领苏宁进行的又一次创业。面临电商冲击，张近东也不免焦虑，不外他治疗焦虑的法子是拥抱焦虑，点燃互联网的炮火并将方针瞄准了苏宁本身。2010年，苏宁易购正式上线，加快转型措施。
但从结构转型起头，苏宁就从未抛却线下，而是以线上线下整合为首要计谋，目光对准的，是2015年前后才逐渐清楚的“聪明零售”。
「不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。」这是张近东在转型过程中，曾频频说过的一句话——如同亚马逊的掌舵人贝索斯所言，一个公司不该该陷溺于本身的毫光，因为那是不长久的。彼时，好多人认为步履迟缓的苏宁必然会在电商时代被周全赶超。可时隔近十年回头看，苏宁反而是增进速度最快、又最具朝气的零售..。
这背后的窍门是，第一张近东判断出了中国零售行业和互联网连系后的久远成长路径，第二他有自动求变、转型厘革的气势，以及最要害的一点，在面临质疑和短暂失败时的果断。
复盘是一个以果求因的过程，它无法解说的一个问题是，决议人在彼时彼刻，果断自我时所承受的压力。摇动的都失败了，而真正果断的，最终走到了今天。
