跟着拼多多、云集等社交电商的逐渐上市，淘宝这个传统电商的流量平均每年降低 20 %，然则商家却每年增进 30 %，导致了严重的供需关系纰谬等。然而淘宝又采用了，竞价排名模式，从阿里的财报中，不难看出，商家平均获取流量需要支出的成本越来越高。导致如今淘宝上，只有毛利率高的产物，才有或者活下来。
作为淘宝上的传统商家，每年烧了那么多钱去做纵贯车，去投钻展，然则消费者的复购率却始终提拔不上去，导致消费者购置了一次之后就流失了，这对获客成本越来越高的商家而言，是极其晦气的。
我们天天发生了那么多订单，有那么多新顾客，岂非就只能放任他们白白流失了吗？我们有没有细心想过，能够行使微信留住他们呢？在获客成本越来越高的今天，环绕微信发生的私域流量越来越受传统电商青睐。
一、传统电商的脑筋误区
今朝，大多数传统电商的脑筋都认为，若是有 2000 个顾客，引流微信转化 20 %，就有 400 人，个中想法子再让 20 %的人复购，那就有 80 人。然则，这在私域流量范畴都是不准确的。这 2000 个顾客中，更多的是无效流量，并不会复购，白白增加成本及精神。
我们做私域流量要以目的为导向。要先想清楚，我们做私域的目的是什么，然后再凭据目的去进行引流。若是我们的最终目的是让顾客复购，那么我们就要去找那些精准顾客，会带来复购的顾客，做真正的有效流量。
做私域，并人不是越多越好，而是越精准越好。
二、五大私域弄法
1、品牌会员制：适合有名气的大品牌商家。
他们做私域的目的平日以口碑流传、运动触达、为老顾客办事为主。对变现方面没有过多的要求，更留意口碑流传，以商号优惠券、运动等体式，办事喜欢本身品牌的人群。
以杜蕾斯为例，在包裹里面放入卡片增加趣味性，并以微信专享价，引流客户到微信端留存。
2、复购上新：适合服饰鞋包、有固定频次上新的商家。
他们做私域的目的以提高粉丝认知度、粘度、复购为主，会进行一系列..设置来进行微信引流：「专享价、剧透、隐藏款、库存锁定、提前1小时抢」
3、跨品类、跨..、前后端打造：适合顾客消费频次不高，复购很低，然则人群优质、精准的商号。
4、泛客户变现：适合单量伟大、客单价低、人群泛的商家。
常见的模式有两种：
一种为传统的淘客模式，广撒网。
另一种则经由引流筛选，只做一部门人群。好比，我是卖全能遥控器的，什么人群都有，但我只选择 28 - 38 岁的宝妈，用微商模式，招代理，卖内衣。
5、佛系卖家：适合那些不知道怎么干，横竖先引流，先跟客户聊起来再说。
三、常见的裂变脑筋
好多商家都认为裂变是免费的流量，但其实这个是错误的。裂变并非免费流量，而是把付费后置化了。好比说，瑞幸咖啡的裂变模式为，当你把 app 介绍给其他人的时候，你跟他都能获得一杯免费的咖啡，好多人都认为这是免费的裂变。但其实并不是，裂变费用就是个中的两杯咖啡。
我们做裂变，对种子用户进行选择，要选择那些活跃度高、忠诚度高、影响力高「经常互动、买器材」的用户，人能够少，然则要精准，质量远远被数量主要。
做裂变都是需要诱饵的，诱饵的素质，就是把告白前置投放，把告白费，回馈给消费者。算一笔账，若是纵贯车的获客成本是 100 元，那 100 元为什么不克作为前置诱饵回馈给顾客呢？诱饵的巨细，是否是刚需，均会影响裂变结果。
从顾客的角度思虑，为什么你选对了人，诱饵也充沛诱惑，可顾客照样不肯意分享呢？
因为，为了这些蝇头小利而发同伙圈，会被同伙看不起。若是只为了蝇头小利，用户平日只甘愿在闺蜜群里分享。
那我们要怎么样才能让用户去分享呢？
我们能够敷陈用户，你分享了这个裂变运动，不是为了知足好处，而是因为知足需求。在知足需求的前提之下，顺便获得了好处。
常见的知足需求的体式有三种
供应谈资：想想我们为什么甘愿晒支出宝年度账单呢？
塑造人设：想想人人为什么都甘愿和喜茶摄影，而不是一点点或许 COCO 奶茶？人人在同伙圈进行 kepp 打卡，为了塑造一种健身活动的形象。
好玩有趣：美国总统大选的时候，某商家做了一张海报，「选总统纠结10个月，选装修只需1秒！」分享海报，可得 1000 元抵用券。
除了需要知足用户的需求，还需要把握两个裂变的焦点心法：
存量找增量：用户存量基数越大，裂变增量越大。一边正常..拉新，一边在私域流量里面裂变。
高频带低频：使用频次和购置频次对照高的产物，意味着你跟你的用户，有更多的接触机会，可以缔造更多的裂变机会。
其实我们做私域流量的最大优点就是闭环：经由淘宝获取新用户，在微信沉淀，回到淘宝生意，增加了淘宝的权重，从而驱动更好的排名，获取更多的新客户，最终形成闭环。
