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人手一件“限量款”!“AI轻定制”清除服装行业“库存忧虑”

2019-06-13 03:26:26 暂无 阅读:1601 评论:0

MatchU码尚是一家以科技为焦点驱动的互联网服装定制公司,从2016年成立起头,就在索求若何用互联网改变今朝服装市场存在的问题。

创始人兼CEO钱宝祥认为,给用户缔造价格,才会有人买单。

定制化的焦点是身份认同

人手一件“限量款”!“AI轻定制”清除服装行业“库存忧虑”

近年来,服装市场的盈余期看似逐渐消退,但实则是从追求大规模批量生产后的纯毛利到定制化办事的脱颖而出。对于定制化服装而言,钱宝祥早就看到了这块市场可以“杀出重围”的奥秘——“定制化服饰,最终人人买的是一个身份认同。”

作为服装行业的立异力量,码尚依靠AI在线量体以及对柔性供给链的研究运用,取得了较快的成长,在2018年月订单量就冲破了15万件,这个成就在裁缝定制行业已处于领先位置。

“今朝,大规模的工业化生产与快速调换的个性化需求间的矛盾导致了今朝服装行业库存高、成本高档问题。对于国表里的服装企业来说,大部门照样运用快时尚的运营模式,从络续优化供给链、优化门店的形式来提高坪效降低库存,这种模式固然已经相对成熟,但仍无法完全解决库存问题。”对于去库存的问题,钱宝祥如许认为。

“对于码尚来说,我们是借助C2M反向定制的运营模式,从用户需求为起点,用户要什么工场做什么,实现0库存。”不光如斯,码尚还积极研究对柔性供给链的运用,以及对上游工场的数字化革新,在个性化的根蒂上同时能够规模化生产,实现服装定制个性化与规模化的完美连系。“在解决了库存问题和长链条问题之后,成本天然会降低好多,而我们会把降低下来的成本转换成消费者购置时的优惠,从而实现高品质、低价钱。”钱宝祥对本身的经营理念很有决心。

对于定制化的市场前景,钱宝祥认定就是一块“大肥肉”,认为本身选对了赛道,“其实这个市场非常大,素质上来说,所有的衣服都是需要定制,都是代表身份认同。那人人为什么会有服装个性化定制需求?举个例子,两个女生穿一般的衣服会撞衫,就很作对。因为你感觉我穿这身衣服代表我,你穿这身衣服跟我一般,但你不是我,这就失去了身份认同感,会很新鲜。”

“AI轻定制”清除服装行业“库存忧虑”

人手一件“限量款”!“AI轻定制”清除服装行业“库存忧虑”

MatchU码尚创始人兼CEO钱宝祥

仅就今朝来说,库存仍是服装行业所面临的最大绊脚石。若何解决库存酿成了多数服装企业必需要战胜的实际问题。

钱宝祥认为,用户不该该为库存、运营等传统服装企业存在的问题买单,于是,立异提出了“AI轻定制”的概念。

那么,若何懂得“AI轻定制”呢?他认为,具体可从三个层面,“首先是‘科技’层面的‘轻’,MatchU码尚借助互联网、人工智能、大数据等进步手艺,解脱了上门量体、线下门店等复杂的制衣流程,运用科技给到消费者轻松便捷的服装定制体验;第二个层面是‘定制’层面的‘轻’,我们借助C2M反向定制的运营模式重构了消费者与工场的供需关系,从工场做什么用户穿什么改变为用户穿什么工场做什么,消费者个性化需求获得极大知足,穿的个性,穿的轻松;第三个层面是‘性价比’层面的‘轻’,基于方才讲到的两点,码尚做到了从C端到M端的全程信息化,没有库存成本、没有中央商运营成本,实现了高定低价,轻松定制。而上述三点‘科技’、‘定制’、‘性价比’也是贯穿MatchU码尚整个品牌的焦点要害词。”

MatchU码尚拥有国内领先的AI量体手艺——AI Vega,而AI Vega是基于亚欧美4,000万人体净尺寸的数据库,AI持续进修人体特征与尺码间的较量方式,只需在手机端输入身高、体重,并勾选4项身体特征,即可较量出高精度的人体净尺寸,正确度已达到98%以上。

今朝MatchU码尚运用AI在线量体技,将互联网、人工智能、服装行业三者相连系,摒弃了服装定制行业今朝大部门依靠上门量体的运营模式,知足用户在手机端就能完成整个定制流程,给到消费者极致的定制新体验。

当下MatchU码尚率先研发使用AI在线量体手艺,AI在线量体是基于人工智能、大数据等进步手艺,是以跟着时间的推移,数据库络续扩大,较量正确率也将络续提拔,这也是MatchU码尚焦点竞争力以及企业壁垒。

立异才是最刀枪不入的“铠甲”

人手一件“限量款”!“AI轻定制”清除服装行业“库存忧虑”

MatchU码尚今朝在做的事情从外观上看起来只是在做线上服装定制,其实背后需要牵扯到好多方面,个中就包罗AI长途量体算法的研究优化、柔性供给链的研究、上游工场的数字化智能化革新等一系列工作,而这对于服装定制行业甚至于整个服装行业来说都是一个完全立异的弄法,没有企业能够借鉴参考,只能本身摸着石头过河,在试错的过程中络续优化改善。

尽量如斯,MatchU码尚依旧在悄然开垦这一片“荒地”,“换个角度来看,我们在做的事情是对传统服装行业的运营模式的一个立异和推翻,正因为是第一个来测验做基于人工智能下的C2M大规模定制,也成为该范畴的先行者,引领服装财富革新升级。这也是我认为这是我们会受到资方存眷的个中主要的一个点。”对于MatchU码尚的将来走向,钱宝祥心里早已绘制好本身的蓝图。

“当然,现阶段,我们照样首要解决男生穿衣的问题,在将来,我们或者会做一些延展,从岁数段起头,如今我们首要针对25岁到55岁之间,峰值是30到40,根基跟服装使用场景成家,并且职业根基上是公务员,企业主及白领商务人士,这些都是相符我们前期做的所有调研究竟的。”MatchU码尚的焦点优势,还在于它大量的数据储蓄。“理论上来说,我感觉我们的复购率应该能做到50%。”

现现在,MatchU码尚的复购率是30%,忠诚用户评估是一年购置4-5次,这仅仅是客岁的数据。“客岁品类较少,后背品类慢慢雄厚起来,应该会提高到6次摆布,也就是两个月买一次,每一次平均1.3件,我估量将来会到1.5。这与男生购物习惯很相似,到最后,我们慢慢会达到一个平均值。”钱宝祥说,“我们一向对峙跟用户络续互动,去认识他们需要什么。我们一向说,最终做的所有器材,应该给用户缔造价格。”

MatchU码另有个秉承的价格观——更好的本身,更好的世界,“更好的本身很好懂得,就是我们进展络续的超越本身,更好的世界,就是你在超越本身的过程中,给这个社会带来一点点的价格。”钱宝祥也进展为本身的人生定制了一场值得等候的脚本,“我就感觉人生很短,几十年里,总要做点缔造价格的器材。”(作者“龚莎)

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