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采购不是爷,满眼都是爹!

2019-08-18 21:20:51 暂无 阅读:823 评论:0

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采购是份“好工作”吗?

在一样人眼中,采购是一份对照光鲜的职业,可是事实真是如斯吗?

今天小编给人人介绍一篇资深采购撰写的文章,让我们一路来认识一下“采购人”的酸甜吃力辣.....

干了9年的采购,往往在同伙圈子里提到我是干采购这一行的,无一破例地必然会有人一脸艳羡地翘起大拇指赞叹:“采购是份好工作啊!牛逼!”

是的,这也是我当初从一个工科男投身采购大坑之前所想所愿之事。

你想啊,拿了钱出去买器材,人家见着你都得大爷般地供着你,出差所到之处如朕亲临,好吃好喝服侍,需要时还会有一份心照不宣的孝顺。这日子过得多么潇洒,多么安闲!

然则如今么,若是再有人发出如许的赞叹,我只会悄然地报以“呵呵”,甚至连注释的乐趣都没有。为什么不注释?因为隔行如隔山。

做了这么多年的中层治理,朝下看着下层们汗流浃背如老牛耕地,进取看着高层们竭尽心思似秋蝉过活,听到下层们感觉高层工作舒适且安闲,高层们又会感觉下层的工作辛劳但不劳心,使得站在中层这个位置上的我领略一个事理“屁股决意脑筋”——你的屁股没有坐在谁人位置上,没有干过谁人岗位的活,那就永远不克领略个中的艰辛和挑战。

所以,我对所有岗位的同事一样都邑连结一份理性的尊敬——只因为那些我或者永远都意想不到的艰辛。

采购不是爷,满眼都是爹!

回到采购的话题。

在国外,“采购”这个岗位已经在二十多来年的成长海潮中逐渐为人所正视——岂论是其在企业中起到的要害感化,照样采购从业者所需要的专业常识贮备水平——采购都不再被人冠以“拿着公钱买器材,坐南朝北脚朝天,是个活人都能做”的印象了。

但对照不幸的是,在我们国内大多数人对采购的懂得远没有达到这一条理。能够说,除了专业采购人员会有更客观地体会以外,其他绝大多数人的懂得切切实实地就停留在一个原始掉队的水平上。

当然,想要让一份采购工作酿成那种人人“艳羡”的好工作也是能够的,以小我懂得来说,你只需要同时知足下列前提:

①你就职的公司规模充沛大,且商誉和信用很好,买卖量也十分伟大——所以所有的供给商资源都邑向你聚拢,都甘愿千方百计地和你经商;

②你是一个没有责任感的人——所以你能够不消在意你花了老板的钱买回来的是一堆什么破烂玩意;

③你的同事是一堆痴人,或许和你沆瀣一气——所以不管你买了什么器材回来都不会有人来找你茬。

请记住,以上三个前提缺一弗成。若是没有①,那么你会瞬间从大爷变孙子;若是没有②,那么我想说任何工作你负责任地去做都不会很轻松;若是没有③,那么你会成天活得生不如死。

好吧,说了这么多,究竟什么是如今的采购?所谓的如今这个时代的采购是个什么样的脚色?想要认识采购这个职业的特征,那么必需认识采购本能的不同凡响之处:

首先,采购是一家企业的组织架构中,除发卖/市场以外独一一个以外部人员、组织作为首要工尴尬象的本能部门;

其次,采购是一家企业的组织架构中,独一一个首要工作行为都需要花老板的钱的本能部门。

让我们来看看这意味着什么?

先说第一点,这是一个涉及到广义能力概念的话题。广义的能力来自于两个方面,即自身能力和组织力。

自身能力的意思很好懂得,也不在商议之列;而组织力是什么呢?

对于一样的企业人员,组织力简洁来说,就是你所就职的这家企业,经由其组织机构的设定,付与你这个地位的行政上的权力——这也是总司理可以管辖约束部门司理,部门司理可以管辖约束部门人员,行政部可以内行政范畴内管辖公司的所有人员,财务部可以在财务范畴内管辖公司的一切权力之起原。

这个组织力是内向的,超出公司的领域其效力就会消散。能够预见,本公司的总司理对供给商公司或许客户公司的采购员进行行政管辖必定是十分好笑的。

那么,采购从业者面临供给商(同理发卖/市场从业者面临客户)怎么办?岂非只能依靠小我能力了吗?不尽然。小我能力虽然在此会被提到比其他岗位更高的高度,然则我们依然具有外向的组织力支撑。

这个外向组织力就是前面三个前提中的第①个,也就是你就职企业的规模,买卖量,商誉和信用。

采购不是爷,满眼都是爹!

一样来说,规模、买卖量和商誉能够被权衡为外向组织力的一个维度(或许一个坐标轴),信用则被权衡为另一个维度(另一条坐标轴)。

这句话的意思是说,要么你的公司可以供应很高额的贸易机会——这也同时意味着供给商可以在你这里获得更多的利润;

要么你的公司在业内属于十分牛逼的地位,人家哪怕倒贴着给你供给产物,也可以从伟大的无形价格中获利——举个并不很得当的例子:

若是苹果公司要求我们公司为其供应咖啡磨豆机20台放在其总部办公大楼供其员工使用,哪怕这笔生意只是一次性的生意,而且价钱被压得很低(甚至赔钱),生怕我们公司也会很愿意和他合作。

因为“苹果公司选用了我们公司的咖啡磨豆机”、“在苹果公司里的每个精英都邑熟识我们的产物”,这种伟大的无形好处早已超出了那一点点商品发卖上的获益。

而若是是我家小区里的百货铺子提出同样的要求,或者我的公司会认为他是疯了或许直接把他打发到我们的经销商那儿去。

所以,外向组织力对于一个采购从业者来说无疑相当于装备的主要性之于军队,核武贮备的主要性之于国度。一个IBM的采购员走出去,一定比一个来自于我如许的小微企业的采购员走出去更被人正视。

一个企业老板不会为了每年从你这里攫取5000元的利润而给你拼死拼活不遗余力的——尤其他们不看好你的成长潜力的时候。

总之,采购无法向其他部门那样,经由内部组织力去治理本身的工尴尬象;若是刚巧你的外部组织力又小得可怜,那么恭喜你——年度悲剧人物降生了。

然后我们来说说第二点——一个首要工作行为都需要花老板钱的部门是怎么样一个概念?

人人都知道,用一个很外行的目光来看的话,企业的其他多数部门好比生产、发卖、工程手艺都是在为企业“挣钱”,唯独采购部看起来在为企业“花钱”。

我们把这个视角提拔一个条理,能够进一步升华解读为“企业的其他多数部门好比生产、发卖、工程手艺都是经由劳动或许智力支付来为企业获取正向收益的”,而“采购部则是经由消费企业的资源来换取更具有性价比的产物,属于负向撙节型本能”。

采购不是爷,满眼都是爹!

在中国人的传统观点里,你没本领..我还能够忍;然则若是你拿了老子的钱乱用,爸爸是要打!死!你!的!

所以在企业里家常便饭的情形就是,生产制造一个产物多花几分钟工时很难被界定合理错误理——于是在一些治理水平相对还对照掉队的企业里这类问题就会被轻忽,没有人甘愿过多地花精神去考虑怎么可以把这多出来的几分钟工时酿成少几分钟工时;

然则,若是采购置个零件多花了0.5元钱则会被三堂会审——成本、财务和老板一切不会放过你——哪怕是一家治理水平再低的公司,老板也对采购支出盯得紧紧的。

反过来,若是采购少花了0.5元钱买了一个同类产物回来,然则质量显现了一些瑕疵,那么也会被三堂会审——质量、生产和老板一切不会放过你——你必需忠实交卸是不是经由牺牲产物质量来换取了低成本甚至不合法好处?

事实上,人人都知道工时增加几分钟和某个零件的采购价钱增加0.5元,给企业带来的究竟都是一般的——成本上升。

而人们甘愿倾向存眷后者,因为后者更轻易用泉币来器量,同时后者代表着一个生意行为。生意则代表着好处交流,所有的生意介入者都在进行好处分派,那么很难让人不去联想到是否存在好处分派不均的问题。

这种形式下使得“采购”这个地位在坊间被过多的简化、丑化和灰化——因为中国五千年来就是这么认为的,拿钱处事的人最易贪钱。而在这种配景下我们看看采购要干的是什么?

采购是甲乙双方进行生意时甲方的代行者,采购需要从乙方嘴里攫取尽或者多的利润,来实现甲方的低成本方针;

同时还需要掌握好这个器量,不克让乙方食不充饥进而降低了其质量和办事水平;

同时采购还要肩负着来自甲方内部的监视压力——甲方老是进展价钱越低越好,质量越高越好,而采购绝对不克从中渔利(更贴切点说是不克“被认为”从中渔利)。

可见采购是一门衡量、弃取和自我珍爱的艺术,一个好的采购需要同时做到实现甲方的成本/质量方针;实现乙方的利润方针;实现甲方的公平绩效方针。

我经常碰到同事质问我:你为什么凡事都要为供给商考虑?我说是的,我就是要为供给商考虑——正确地说是在不损害公司好处的前提下为供给商考虑。

负有成见者只看到我为供给商考虑,而聪明的人应该领略我其实是在谋求双赢。如今已经是供需根基均衡的时代,供大于需导致供给商满地蒲伏的日子已经一去不复返。

这是一个供需双向选择、追求成家的年月,一个企业家开办本身的企业而且和你生意——无论作为甲方照样乙方——他追求的必然是好处。一个采购为了本公司的好处过度压榨供给商好处,那么最终的究竟是一拍两散。

最终供给商只是损失了发卖额,而本身获得的是一条破损的供给链及其修补的连带风险。所以,往往1元的采购成本和2元的采购成本都不是最佳的,1.5元才是。

我想说的是,像我们这种小微企业走出去的采购,和“好工作”真的完全搭不上边。——可以有庄严地工作下去就已经是不错的了。

最后,我用一句话总结采购——尤其是小微企业的采购——究竟是一个什么样的“好职业”,同时这也是一句我每周都用来申饬本身、每几个月都邑和我手底下的兵耳提面命的话:

做采购(尤其是小微企业的采购),就要把本身的心态调整得和办事员一般,你要让内部客户(也就是企业需求部门)写意,他们才会承认你的工作成就;

还要让外部客户(也就是供给商)写意,他们才会支撑你取得更多的工作成就;最后才是让本身写意——不要丢失仅有庄严和底线,如许你才会承认本身激励本身取得更多的工作成就。

采购不是爷,满眼都是爹。

至于采购这个工作究竟好欠好,我说了不算您说了算。

我只感觉,采购工作不适合智商低的人做,也不适合情商低的人做;不适合奸猾的人做,也不适合忠实的人做。

能做好的采购的,没一个简洁货色。

你是否有话要说,请鄙人面留言!

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