投放组设置竞价（Set bids by Targeting Groups）
亚马逊“经由投放组设置出价”技能详解
亚马逊的CPC告白是当下最可以给产物带来销量的告白投放形式，然则因为卖家之间竞价激烈，是以人人会发现CPC告白的主要指标ACoS持续上升，盈利越来越难题。今天，荟网betty V将137 135 60525环绕亚马逊近期推出的全新告白投放形式“投放组出价”应该怎么投？
ACoS简洁懂得就是告白投入在告白带来收益中的占比，首先ACoS并不是一个谈之生畏的指标，因为ACoS数值显现的前提是需要显现2个数据：
（1）告白点击支出（Spent）；
（2）告白带来的发卖额（Sales）。也就是说，可以看到ACoS至少解说这个要害词或许告白组是有结果的，比那些没有点击、没有带来订单的要害词或许告白组要多少了。
同时，ACoS又是一个考验告白的指标，亚马逊会默认为一个告白组若是ACoS太高，解说告白曝光之后占去了好的版位，然则带来的发卖额太低。在有如斯之多另外商家同时同方统一个要害词和版位的情形下，亚马逊会把转化率最高的商品更多的在一个版位上更多曝光，而转化率低的更少曝光。而权衡转化率的指标就是ACoS。
简而言之，每个卖家只能让本身告白组的ACoS比竞争敌手更低，才能有更大的曝光机会，同时因为曝光增加投放预算不变，是以实际的告白投入会随之降低。
然则，不解的问题在于:
(1) 在亚马逊竞争越来越激烈的情形下，每个商家只能提高告白的默认竞价，甚至“告白位调整竞价”让默认竞价倍数增加以换取投放前期的大量曝光，这无疑会让告白投入大幅增加；
(2) 同时为了获得告白曝光后的转化率，越来越多的卖家又不得不再提拔竞价的情形下，降低产物发卖价钱以便与提拔单量；
在这种情形下，ACoS和告白成本的快速上升已经酿成每个卖家无解之痛！
亚马逊很清楚，若是不克够有效掌握ACoS将让亚马逊酿成一个纯有销量，没有利润的..。是以，亚马逊起头针对于ACoS的管控提出了全新的功能“投放组设置竞价（Set bids by Targeting Groups）”。
我们把英文写出来是因为亚马逊的英文介绍往往可以加倍正确的解说相关功能，而这里的相关功能就是“Targeting Groups”翻译来说叫做“方针受众”。如今荟网带着人人一路看一下这个“方针受众”的特点是什么：
“方针受众”的特点
特点一：仅针对“主动要害词投放”
人人都知道，亚马逊要害词告白（除开顶部品牌推广横幅告白位外）分为：主动投放和手动投放。然则只要人人运行告白的过程中会发现，对于新商品“主动投放”会带来比“手动投放”大数倍的曝光、点击、和转化，因为“主动投放”的告白位和流量进口和曝光频率比手动告白多好多（固然亚马逊官方并没有赐与解说，然则人人从卖家中心告白报表中能够有很显着的感触）。
若是领略了以上，人人应该清楚“主动告白”是造成ACoS升高的最首要的告白投放形式，是以亚马逊把“投放组设置出价”功能放在在主动要害词投放中，其为了匡助卖家降低ACoS的目的不问可知了。
特点二：雷同“手动普遍成家”但不满是
好多荟员或许卖家会把“投放组设置出价”看作是与手动投放中雷同“普遍成家”形式，然则从荟网看来“投放组设置出价”比“手动告白普遍成家”要壮大的多，这首要施展在：
（1）手动投放的前提是卖家本身供应“种子要害词”，或许亚马逊介绍少数“种子要害词”，然则若是要害词找禁绝，或许想不全，那么必然曝光和转化不会好。然则“投放组设置出价”是在主动要害词投放、亚马逊人工智能为卖家主动介绍种子要害词的情形下往来进行的“普遍成家”；
（2）在有了种子要害词的情形下，“投放组设置出价”的第二种成家形式“宽泛成家”切实和手动要害词普遍成家对照雷同，然则其最首要的竞价形式“慎密成家”更像是手动告白中的“词组成家”更像；
特点三：对主动投放时在竞争敌手Listing页面的曝光进行了细化算法
“投放组设置出价”针对于以往主动要害词投放中的ASIN投放进行了精美化运行。人人若是如果看本身的主动要害词告白申报，会发现好多ASIN会被展示为要害词，这是因为“凭据默认出价”形式进行的“主动要害词投放”会让你的listing显现在另外竞争敌手的Listing页面告白位中，若是客户点击，那么相关竞争敌手的ASIN会被作为要害词显现在报表中。然则针对于若何否认与本身不相关的ASIN一向是疑心人人的问题。而如今“投放组设置出价”的“关系商品”恰是对于人人此项诉求推出的全新算法。
认识完“投放组设置出价”的特点，我们如今带人人一路看一下“投放组设置出价”的投放方法和算法：
“投放组设置出价”的投放方法和算法：
（1）题目尤为主要
亚马逊的题目与搜刮前提的相关度弘远于CPC告白中成家的相关种子要害词和搜刮前提，“投放组设置出价”的4种成家前提根基都是与产物题目互相关注。
（2）产物属性同样非常主要
亚马逊关系流量和“投放组设置出价”曝光前提与产物的属性设置亲切相关，稀奇是在Listing首页“Product Information”中的属性能够让本身的商品在竞争敌手Listing页面中关系流量与精准曝光；
（3）产物评价务需要到4.2星以上
亚马逊如今把Listing详情页的告白加倍细化，而且专门建立了一个Sponsor的栏目叫做“4 stars and above”。
总体而言，人人让本身预备经由“投放组设置出价”进行告白的Listing做好以上三大预备将很有或者让本身的商品在竞争敌手页面获得叠加曝光和点击，最终形成更多转化！
“投放组设置出价”中的竞价设置首要针对于“慎密成家”和“宽泛成家”，如今我们看看他们怎么设置对照好：
“投放组设置出价”的竞价设置
1. 慎密成家：
（1）从成家形式而言，这个相当于手动告白中的“普遍成家”，也就是说所有的搜刮前提都是环绕你题目中的要害词，进行分歧的组合。如：小米智能家居Wifi插头，那么“慎密成家”将把“小米”、“智能家居”、“Wifi插头”，或许“小米插头”、“智能Wifi”都作为要害词进行投放。
（2）从竞价而言，因为都是焦点要害词，所以建议人人比亚马逊给出的建议竞价局限中的最高竞价凌驾至少$0.5美金；
（3）建议开启
2. 宽泛成家：
（1）成家形式，这里是“题目+属性”组合（包罗变体属性），好比：产物题目是“小米智能家居Wifi插头”，产物属性中有“白色”、“欧规”。那么亚马逊会将“白色wifi插头”、“欧规插头”都作为要害词进行投放；
（2）从竞价而言，因为要害词有或者不精准，造成投入升高，同时因为人人已经开启了慎密成家，是以建议设置的竞价是亚马逊默认竞价区间的金额。
（3）建议开启
3. 同类商品
（1）成家形式，这里亚马逊将把所有与你的Listing展示在雷同的另外Listing页面中，然则前提是所有展示的页面都是卖的同样的商品。好比你是卖Wifi插头的，亚马逊只会在另外卖wifi插头的页面中，不会显现在卖路由器的页面中；
（2）从竞价而言，荟网认为这里的Listing版位对照主要，然则价钱或许不会比要害词竞价更贵，这时候人人只需要看一下本身以往投放要害词主动告白时相关ASIN的点击平均价和最高价是几多，之后填写比这个最高价高$0.5美金的价钱就好；
（3）建议开启
4. 关系商品
（1）成家形式：这里人人需要注重，关系商品的成家形式是亚马逊会在机械进修中把你的产物在客户或者会购置的另外商品页面中进行展示，好比：你是卖Wifi插头的，这时亚马逊会把你的商品展示在路由器、手提电脑、德律等产物页面中；
（2）从竞价而言，建议人人要以很低的价钱进行投放，建议不要跨越$0.5美金；
（3）不建议开启
“投放组设置出价”的告白优化
（1）否认要害词
其实整体的优化和以前要害词的优化非常雷同，首要记住一下几个窍门：
有曝光无点击的不相关词 - 否认
有点击无转化的相关词 - 每周降低预算2次，每次20%
有转化ACoS高的相关大词 - 同上降低预算，然则开启手动精准投放告白；
有转化ACoS低的相关词 - 不加转变
（2）提拔价钱降低ACoS
人人发现有的告白转化率很高，然则扣除告白费不..，这时候若是人人如果降低每日告白预算，很有或者造成亚马逊的责罚性削减流量。所以，对照好的体式，就是若是相关产物单量已经不乱在天天15单以上，那么人人需要起头对Listing涨价，每次上涨金额不要跨越20%，每5天上调一次，若是发现曝光削减、点击削减、订单削减，那么需要降价20%；
这里我们给人人经由2种体式对投放版位和结果进行A/B测试：
同时开启2个“投放组设置出价”告白，我们称之为：告白A和告白B
1. 告白A：只投放搜刮要害词告白位，不投放另外Listing页面告白位
（1）目的：只投放搜刮要害词告白位的目的是把所有资金花到搜刮流量上
（2）设置体式：在“投放组设置出价”中封闭“同类商品”和“关系商品”的告白功能
2. 告白B：只投放Listing页面告白位
（1）目的：让预算不高的卖家获得精准流量的同时不消与他人竞争高成本的要害词告白；
（2）设置体式：这时人人只需要封闭“慎密成家”、“宽泛成家”和“关系商品”三项功能；
“投放组设置出价”是荟网betty认为人人都应该测验的全新的告白投放形式，能够让人人在细化投放划定的时候对以往“主动要害词告白”粗略的高消费投放形式进行精准设置。也进展可以匡助人人降低ACoS，进一步提拔转化率!
