近日，中国有名白酒品牌郎酒旗下的郎牌特曲，对外正式公布签约有名主持人孟非为郎牌特曲的代言人。
文 / 华商韬略 方乐迪 编纂/倪晨
值得注重的是，郎酒还把2019年郎牌特曲秋酿即将开启的第一口窖池定名为“孟非窖池”，这也是白酒行业首个以名人定名的窖池。
“我感觉稀奇幸运，以前也听到过雷同的事情，然则纷歧样。好比说有些企业，帮一些名人藏酒，……喝完就没了，喝一瓶少一瓶，喝完就竣事了。但我这个窖池每年都邑产酒，换句话说就是哪天我不在了，窖池还在，想想很感动” ，孟非说。
孟非还透露，郎酒是一个有名的品牌，对此次被选代言人，他透露：“我感觉像我如许是最合适的。”
【1】
找到像孟非如许“合适”代言人，对大部门企业而言并非易事。
无论是公共白酒，照样高端白酒，经由..手段竖立品牌区割是件主要的事情。
中国白酒市场切入公共，其实也不外四十多年。在前..时代，白酒属于规划经济的一部门，白酒的发卖权归各级国营糖酒公司所有。
1978岁首期，白酒财富快速成长、消费需求被释放，白酒行业处于“求过于供”的卖方市场，
在欠缺经济前提下，白酒行业以产定销，是以其时基本就不需要..手段。这也导致了彼时的白酒企业此时的..品牌意识还没有起步。
白酒真正进入..时代，照样在90年月。电视序言的成长以及欠缺经济的竣事，让白酒企业第一次直面竞争。
1993年，孔府家酒率先在央视做白酒告白，礼聘王姬做代言人，“孔府家酒，叫人想家”一句告白语火遍全国。同年，秦池酒厂起头进军沈阳，在本地电视台买断告白位，密集投放告白；两年之后，孔府家酒发卖收入达到了9.6亿，全国市场占有率第一。
这一时期，白酒..进入1.0时代，其实这和保健品等没什么区别——高举攻打，借助序言进行强势宣传，秦池、孔府家酒都是这一时期对照凸起的品牌。
不外因为告白费用、产物治理等方面的问题，白酒..1.0时代的品牌中，有好多都成流星品牌，好比秦池、孔府宴酒两大标王都几乎没了声音。
白酒..2.0时代的品牌..时代，恰逢中国白酒好光景——2003年今后到2012年，白酒行业迎来黄金十年。
经由前一轮告白..的浸礼，消费者的品牌意识获得空前增强。白酒企业竞争力的比拼进入到了系统..的品牌立异时代。
同期，在传统白酒渠道之外，国内电商渠道起头鼓起，包罗大型电商..酒类目和垂直酒类..也接踵显现。
这进一步将..从传统的打法向系统性打造品牌推进。讲工艺、谈传承、话名人……白酒企业起头留意占有消费者心智，并起头向消费者输出本身的品牌定位及产物概念。
2017年，青花郎重磅打出“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位，就是品牌立异范例。
“两大酱香型白酒”既匡助消费者关系了品牌认知，也是对郎酒过往传承汗青的施展与尊敬。1984年，国度级品酒师评选了其时的十三台甫酒，郎酒和茅台从品质、价钱、产量等各个方面是一视同仁，一点也不夸张。
新定位一经推出，敏捷抢占了消费者关于酱香白酒的心智，取得不俗的市场示意。到2019年，郎酒整体的年发卖额重回百亿阵营。
白酒3.0时代即场景..，是与白酒..2.0时代重叠显现的。
所谓场景..，是为了区分分歧白酒饮用的场合和人群而显现的。而场景..也顺应了消费升级的大趋势。
当因公消费削减后，若何把青年群体拉回白酒市场就很主要。而Z世代和父辈在饮用白酒时的消费理念以及对白酒口味的要求也不尽沟通。
场景..的代表之一是青年化的白酒品牌江小白。迎合互联网流传的潮水，江小白成功地凭立异的案牍..体式，与年青年头人对话，将产物成功打入年青年头消费群体中。
比来，也有更多新式白酒品牌，好比谷小酒、开山等，纷纷起头攻入青年群体，一些品牌甚至缔造了专为女性消费白酒的场景细分品类。
郎酒计谋中也十分留意场景..。“把最好的天然资源禀赋运用好，经由多定位协同，将最好的资源和产物对接分歧的市场和消费者，给他们缔造价格，让他们选择简洁，令他们的生活品质提拔”，协助郎酒制订计谋的特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆曾透露道。
郎酒“一树三花”中的兼香型白酒小郎酒，主打的是在青年群体中风行小酒市场，小郎酒在集体几大买卖中成长是最快，也是在小酒品类中价位最高，品质最好的。
因为这种定位，小郎酒与浙江卫视的《中国好声音》等青年存眷节目就有很深入的市场合作。
【2】
场景..，对于选择代言人策略也有着更高的要求：代言人不要做散弹，要做正确制导的导弹。
回来郎酒为何请孟非代言的问题。婚宴市场是一个蚂蚁雄兵大市场，更直接面向消费者，且婚宴场合对多余口碑扩散也是非常好的。
稀有据统计指出，中国喜庆财富拥有万亿市场，这一“甜美金矿”是促使国内各大白酒企业加快结构的原因地点。
对于想切入婚宴市场的郎牌特曲而言，孟非是一种可以占有用户心智，绑定品牌形象的人物。
孟非因《非诚勿扰》和《新相亲大会》两档王牌节目而广为人知，具有“国民月老”清楚辨识度。郎牌特曲签约孟非，也是想借这一精准形象，进一步占领婚宴市场的“甜美金矿”。
在郎酒计谋中，浓香型白酒，郎牌特曲价钱从100到300元不等，是筑基产物。郎牌特曲肩负着成为浓香的超等大单品，加码切入4000亿浓香市场大蛋糕的重任。
同时孟非与郎牌特曲合作也算是渊源已久。
从2012年郎牌特曲与江苏卫视合作，在王牌节目《非诚勿扰》与孟非结缘，到今朝郎牌特曲深度联袂《非诚勿扰》《新相亲大会》《最壮大脑》《阅读阅美》等多档王牌节目，双方已经有了近十年合作跨度。
如许用时间磨出来的情分，是一种彼此认同和认识的合作，轻易出彩。不然，只念告白词，列入列入运动的代言人，流传结果也只能是差强人意。
好比，好多邀请港台明星的页游公司，就是如斯，消费者除了“我是渣渣辉”，似乎也就没什么记忆点和品牌认同。
跟着场景..时代到来，白酒会对准细分偏向的大市场。这个时候，企业在选择代言人时就不克大而化之。
场景..，要求什么人说什么话。品牌与消费者对话、心智的绑定，需要有明确人群气势倾向。
在白酒的黄金十年里，最常见的白酒代言人，不是那些帝王将相的饰演者，就是人到中年的成功男演员。有些代言甚至十分露骨的，让代言人直接以影视脚色形象显现。
经由尊贵、成功概念，去提拔本身品牌形象，去打高端市场。人人都往尊贵上套，品牌故事、汗青，其品牌反而被恍惚了，缺乏特色。
这种老派对话，是Z世代父亲们神往，但对于如今来说，却缺乏了时尚新潮特色，尽量演员都是z世代小时候熟悉的脚色，但顶多多看几眼而已。
两比拟较，郎牌特曲选择孟非，的确是一种很让人面前一亮的策略。
总结起来，白酒品牌选择代言人不克只图名气，还要看对脾性，同时必然要兼顾品牌的方针受众，要用他们喜欢的人、喜欢体式去互动。如斯，消费者心智的大门才能天然而然地为品牌打开。
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