整个生鲜零售是有着万亿规模潜在市场的大蛋糕，风雅向绝对是对的，只是对照难啃。实际中，这个疆场上则是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！”
前有优菜网、管家菜等先烈倒下，后有本年5月份，被视为阿里新零售的“一号工程”的盒马鲜生首次迎来关店。与此同时，每日优鲜与腾讯“牵手”，整个生鲜的赛道慢慢演酿成“腾讯系”VS“阿里系”的对决。
而就在近日，生鲜零售范畴再度热闹起来，物流大块头顺丰杀入进来，并以纵横结合之势重构竞争力，想乘隙来一场逆势翻盘。它能成否？
谜底弗成知，但不管如何，整个生鲜范畴迎来了“三国杀”式的集体军终局之战。
加码生鲜
就在10月8日，据媒体报道称，老牌的生鲜电商玩家正本生活网的母公司正本集体已完成D1轮融资，金额达2亿美元，由明德控股领投，北京电商投资及老股东鼎晖资源、高榕资源等跟投。
值得存眷的是，透过正本生活此轮领投方——明德控股的幕后，大有深意。要知道，明德控股，实则由顺丰集体创始人王卫持股99.9%，而王卫也恰是经由明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。也就是说，明德控股领投正本集体背后，是顺丰对生鲜赛道的加码。
实际上，顺丰很早之前就已经在生鲜范畴布下棋子。7年前的2012年，堪称中国生鲜电商元年，顺丰推出生鲜电商顺丰优选，也就在这一年，正本生活也起头降生。彼时，顺丰优选拥有物流、快递基因，正本生活有媒体..配景，两家高抬高打，成为其时生鲜市场范畴的两支主力军。
一路兜兜转转，往日两大生鲜玩家，现在起头正式联手了，一场纵横结合的大戏就此睁开。
尤其值得一提的是，这个行业的外部情况也正在默默改变。
据易观的数据显露，到2022年，生鲜赛道市场规模有望冲破5万亿元。这意味着生鲜市场将迎来大爆发。
并且，生鲜的用户群也正在默默发生转变。曩昔十几年生鲜电商市场一向难以打开，一大主因就是企业离熟悉互联网的80、90后太远，他们其时还未安家立业，不拥有“决议权”。但到2022年，购置生鲜的人群中，80、90后等互联网属性人群将存量过半，增量百分之百。
这些对生鲜行业无疑是十分诱人的，也是当下，浩瀚玩家再度求变发力生鲜赛道的主因。于是乎，顺丰起头加码生鲜瓜熟蒂落。
协同效应
焦点的问题是，实际中，顺丰集体一向在络续增强自家的生鲜结构，从顺丰优选、嘿客到顺丰家……就在本年9月25日，顺丰在佛山开出顺丰优选新店型，主打社区和生鲜。已经有本身的生鲜力量，为何还要再来加持正本生活？
素质上，国内生鲜电商首要分为..类和自营类。..类包罗淘宝、京东、苏宁易购等推出的生鲜频道；自营类包罗顺丰优选、正本生活。
今朝，正本生活集体旗下拥有生鲜B2C..正本生活网、社区生鲜连锁O2O..正本鲜。
在笔者看来，此番之所以顺丰结合正本生活，化往日的竞争为合作，是要重构竞争力。因为，这能实现基于“商流+物流”的深度协同，双方达到买卖互补，形成1+1>2的结果。
首先，对顺丰而言，正本生活擅长特色生鲜品牌打造，其从褚橙起步，已经完成了300多个特色生鲜品牌的打造，其能形成生鲜商流，和顺丰的物流直接对接。
其次，顺丰优选能够和正本生活的场景协同。以“正本鲜门店+顺丰优选门店+正本生活APP+顺丰优选APP”的互相导流协同，如许就能快速增大O2O+B2C这张生鲜新零售收集的笼盖。
此外，正本集体已经索求出盈利模型，2019财年正本生活网有望实现盈利1个亿。能够说，其已经拥有了不烧钱快速扩张的能力，这在当前资源穷冬中很有意义。究竟，在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，可以盈利在生鲜范畴是一种极其稀缺的能力。
再加上，顺丰优选在珠三角区域有较高的门店密度，达数百家，盈利模型根基竖立。两者结合就能增加盈利能力。
而对正本生活而言，顺丰在从产地到餐桌的生鲜供给链、前置仓（店）配送和末尾同城1小时抵家、物流手艺、生鲜社区等场景上的储蓄则能够为其赋能，最终两者发生“化学回响”。
新的故事
往深条理看，经由这一运作，某种水平上，顺丰大股东也是卸下了负担，从而上演一场“O2O+B2C”年度生鲜大戏，最终讲述出一个新的故事。
子非鱼，安知鱼之乐。有人不睬解顺丰扩张生鲜买卖线的勾当，看不懂其下半场打法，但在这场战争中，顺丰的计谋一向都很清楚。在生鲜范畴，顺丰有着更大的理想。因为，对于生鲜行业而言，最焦点的环节就是供给链，得供给链者得世界。现在，顺丰用加倍开放的姿态和生态脑筋加码生鲜，就能在供给链上更进一步，增加可想象空间。
好比，现有顺丰优选门店能和正本集体共享成熟的生鲜供给链，快速向社区生鲜店转型。社区生鲜大有可为，打通了最后一公里和最前一公里。
最主要的是，“物流+商流”的供给链恰是顺丰生态今朝正在构建的新壁垒。
设想一下，将来，农产物还在地里，它的莳植方案、收获分拣包装方案、品牌方案、综合物流解决方案、线上线下各渠道铺货方案都能在统一的协同功课的生态里指定完毕，这是中国生鲜财富几千年来未有之事。一个十分性感的新故事跃然纸上。
此外，此前的生鲜零售范畴死伤浩瀚，大坑络续。从上游的供货、产物质量把控、选品到物流、..、运营、治理等，整个链条非常复杂。生鲜商品难以留存，运输损耗率达20%，物流成本居高不下，以至于净利润率大大被削减。若是客单价低，扣除物流成本和畅通损耗后，根基没有利润。
这也是为什么小象生鲜、盒马鲜生会选择关店，浩瀚生鲜新零售进入深水区。这一痛点，在顺丰加码正本生活的情形下或将迎来转向。
总之，难啃的生鲜零售正进入了新一轮的成长阶段。资金、市场、体系等身分下，生鲜零售越来越向大玩家手里集中。能够预见，2019年，整个生鲜范畴将呈现出顺丰、腾讯、阿里三大集体军的比赛之势。
前方，这个行业也将越来越热闹，索求、竞争的大戏还将上演。最终，谁有全国化的供给链、更好的品类构造，并能实现更高的客单价、做到更高效率、更好的毛利，谁就能笑到最后。
