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逆风翻盘?顺丰大股东联手本来集团上演O2O+B2C生鲜大戏

2019-10-09 19:26暂无阅读:1303评论:0

整个生鲜零售是有着万亿规模潜在市场的大蛋糕,风雅向绝对是对的,只是对照难啃。实际中,这个疆场上则是“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春!”

前有优菜网、管家菜等先烈倒下,后有本年5月份,被视为阿里新零售的“一号工程”的盒马鲜生首次迎来关店。与此同时,每日优鲜与腾讯“牵手”,整个生鲜的赛道慢慢演酿成“腾讯系”VS“阿里系”的对决。

而就在近日,生鲜零售范畴再度热闹起来,物流大块头顺丰杀入进来,并以纵横结合之势重构竞争力,想乘隙来一场逆势翻盘。它能成否?

谜底弗成知,但不管如何,整个生鲜范畴迎来了“三国杀”式的集体军终局之战。

加码生鲜

就在10月8日,据媒体报道称,老牌的生鲜电商玩家正本生活网的母公司正本集体已完成D1轮融资,金额达2亿美元,由明德控股领投,北京电商投资及老股东鼎晖资源、高榕资源等跟投。

值得存眷的是,透过正本生活此轮领投方——明德控股的幕后,大有深意。要知道,明德控股,实则由顺丰集体创始人王卫持股99.9%,而王卫也恰是经由明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。也就是说,明德控股领投正本集体背后,是顺丰对生鲜赛道的加码。

实际上,顺丰很早之前就已经在生鲜范畴布下棋子。7年前的2012年,堪称中国生鲜电商元年,顺丰推出生鲜电商顺丰优选,也就在这一年,正本生活也起头降生。彼时,顺丰优选拥有物流、快递基因,正本生活有媒体营销配景,两家高抬高打,成为其时生鲜市场范畴的两支主力军。

一路兜兜转转,往日两大生鲜玩家,现在起头正式联手了,一场纵横结合的大戏就此睁开。

尤其值得一提的是,这个行业的外部情况也正在默默改变。

据易观的数据显露,到2022年,生鲜赛道市场规模有望冲破5万亿元。这意味着生鲜市场将迎来大爆发。

并且,生鲜的用户群也正在默默发生转变。曩昔十几年生鲜电商市场一向难以打开,一大主因就是企业离熟悉互联网的80、90后太远,他们其时还未安家立业,不拥有“决议权”。但到2022年,购置生鲜的人群中,80、90后等互联网属性人群将存量过半,增量百分之百。

这些对生鲜行业无疑是十分诱人的,也是当下,浩瀚玩家再度求变发力生鲜赛道的主因。于是乎,顺丰起头加码生鲜瓜熟蒂落。

协同效应

焦点的问题是,实际中,顺丰集体一向在络续增强自家的生鲜结构,从顺丰优选、嘿客到顺丰家……就在本年9月25日,顺丰在佛山开出顺丰优选新店型,主打社区和生鲜。已经有本身的生鲜力量,为何还要再来加持正本生活?

素质上,国内生鲜电商首要分为平台类和自营类。平台类包罗淘宝、京东、苏宁易购等推出的生鲜频道;自营类包罗顺丰优选、正本生活。

今朝,正本生活集体旗下拥有生鲜B2C平台正本生活网、社区生鲜连锁O2O平台正本鲜。

在笔者看来,此番之所以顺丰结合正本生活,化往日的竞争为合作,是要重构竞争力。因为,这能实现基于“商流+物流”的深度协同,双方达到买卖互补,形成1+1>2的结果。

首先,对顺丰而言,正本生活擅长特色生鲜品牌打造,其从褚橙起步,已经完成了300多个特色生鲜品牌的打造,其能形成生鲜商流,和顺丰的物流直接对接。

其次,顺丰优选能够和正本生活的场景协同。以“正本鲜门店+顺丰优选门店+正本生活APP+顺丰优选APP”的互相导流协同,如许就能快速增大O2O+B2C这张生鲜新零售收集的笼盖。

此外,正本集体已经索求出盈利模型,2019财年正本生活网有望实现盈利1个亿。能够说,其已经拥有了不烧钱快速扩张的能力,这在当前资源穷冬中很有意义。究竟,在烧钱模式越来越不被市场看好的今天,可以盈利在生鲜范畴是一种极其稀缺的能力。

再加上,顺丰优选在珠三角区域有较高的门店密度,达数百家,盈利模型根基竖立。两者结合就能增加盈利能力。

而对正本生活而言,顺丰在从产地到餐桌的生鲜供给链、前置仓(店)配送和末尾同城1小时抵家、物流手艺、生鲜社区等场景上的储蓄则能够为其赋能,最终两者发生“化学回响”。

新的故事

往深条理看,经由这一运作,某种水平上,顺丰大股东也是卸下了负担,从而上演一场“O2O+B2C”年度生鲜大戏,最终讲述出一个新的故事。

子非鱼,安知鱼之乐。有人不睬解顺丰扩张生鲜买卖线的勾当,看不懂其下半场打法,但在这场战争中,顺丰的计谋一向都很清楚。在生鲜范畴,顺丰有着更大的理想。因为,对于生鲜行业而言,最焦点的环节就是供给链,得供给链者得世界。现在,顺丰用加倍开放的姿态和生态脑筋加码生鲜,就能在供给链上更进一步,增加可想象空间。

好比,现有顺丰优选门店能和正本集体共享成熟的生鲜供给链,快速向社区生鲜店转型。社区生鲜大有可为,打通了最后一公里和最前一公里。

最主要的是,“物流+商流”的供给链恰是顺丰生态今朝正在构建的新壁垒。

设想一下,将来,农产物还在地里,它的莳植方案、收获分拣包装方案、品牌方案、综合物流解决方案、线上线下各渠道铺货方案都能在统一的协同功课的生态里指定完毕,这是中国生鲜财富几千年来未有之事。一个十分性感的新故事跃然纸上。

此外,此前的生鲜零售范畴死伤浩瀚,大坑络续。从上游的供货、产物质量把控、选品到物流、营销、运营、治理等,整个链条非常复杂。生鲜商品难以留存,运输损耗率达20%,物流成本居高不下,以至于净利润率大大被削减。若是客单价低,扣除物流成本和畅通损耗后,根基没有利润。

这也是为什么小象生鲜、盒马鲜生会选择关店,浩瀚生鲜新零售进入深水区。这一痛点,在顺丰加码正本生活的情形下或将迎来转向。

总之,难啃的生鲜零售正进入了新一轮的成长阶段。资金、市场、体系等身分下,生鲜零售越来越向大玩家手里集中。能够预见,2019年,整个生鲜范畴将呈现出顺丰、腾讯、阿里三大集体军的比赛之势。

前方,这个行业也将越来越热闹,索求、竞争的大戏还将上演。最终,谁有全国化的供给链、更好的品类构造,并能实现更高的客单价、做到更高效率、更好的毛利,谁就能笑到最后。