律新社丨编辑部出品
全球第一家区块链律所长什么样？昨天（12月7日），在第四届新兴法律服务业高峰论坛上，瀛和律师机构·陕西瀛久律师事务所作为全球第一家区块链律所（以下简称“瀛久所”）正式揭牌。
中国现在十人以下的律所占到62.37%，三十人以下的律所占比为93.1%，我们律所属于这93.1%。在这93.1%当中，如果我今天管理方面的心得和体会，在我们律所能够应用的话，可能对这93.1%的同行律所会有一些价值。
瀛久所主任赵红艳首次公开分享了数字化律所的探索心得。
区块链的“去中心化、无边界的信息共享、链接性”可有效用于律所“股权”设计、有效地激励和分配，并在律师与律师、律所与律所、律所与其他行业之间的知识共享、案件研判、人员..上等方面有奇效。她的探索价值在于，激励和分配一直是困扰律所管理者的头号难题。如果通过数字律所打通管理的任督二脉，可能为中国3万多家律所提供样板和借鉴。
作为全球第一家区块链律所的管理者，陕西瀛久律师事务所主任赵红艳以“律所应用区块链技术+数字化转型之路”为主题，与在场嘉宾进行了分享。她表示，中国律所的下一个管理之争主要聚焦于三点：律师事务所内部治理、法律服务产品模式的优化升级、科技＋信息化的投入。而想要解决这些问题，就需要进行律所链改，打造一家优秀的数字化律所。
数字化是一种战略趋势，但数字化到底能给律所带来什么？瀛和律师机构创始人孙在辰给出的答案是三位一体，即降成本、提效率、增收益。
今年3月，瀛和发布了全新数字化法律服务系统——KindleLaw，这是法和科技在推动法律服务行业数字化道路上最新产品，是集管理、业务、工具为一体的全新的法律SaaS..，不仅能够通过..与企业用户进行常法业务的有效交互与连接，还兼具多款律师提效工具，以“让优秀法律服务触手可及”为使命，打造法律行业数字化转型基础设施，运用创新服务模式助力律所持续创收。
在很多人对这种模式都有些将信将疑、隔岸观望的时候，瀛久所作出了尝试，决定做第一个“吃螃蟹的人”。
“我们律所根据区块链技术的分析激励的对象、激励行为、通证设计、典型的情景描述，设置了区块链的一个价值体现，我们想把律所的每个人、每个行为，把律师的每个工作环节、每个模块，通过共识机制写入合约，通过合约的技术达成激励。”
瀛久所发了一种币叫瀛久币(YJC)，也是一种应用区块链技术在以太网发的一种币。现在以1：1的方式，发行了大概五千万枚。它的功能主要是用于全员分配，兑换机制使用现金兑换和成员之间的互换。每个人都拥有瀛久币的账户，每个月的工资会由CFO把这个工资按照币值直接打到账户里。同时如果有个律师或者行政人员接待了律所的来访，自己会在系统里面申请说今天接待了来访，他只要拍一张照片，不需要人审批，就有10YJC打到账户里面去。或者今天给律所提供了一篇公众号文章，他只要在系统内申请说我自己上传了一篇公众号，律所会自动奖励他100YJC，也会打到钱包账户里。或者他带了一个公共案源，按照律所的规则会奖励200YJC。在绩效管理中也可以充分运用。比如，助理只要申请审了一份合同，合同一上传，120元直接打到账户里。今天接待了一个咨询，按一百元一小时，这一百元直接打到绩效工资里。助理自己会找活干，这就是绩效。这个钱可以直接兑换成真金白银。
瀛久所内部借由KindleLaw进行了上述的“数字化激励”部署，团队的工作积极性与质量有了不小的提升；在外部将常法业务作为律所的拳头业务之一，专门设立了KindleLaw企业版常法市场开拓团队，成果显著。自今年9月以来，每周会进行“服务+系统”的常法服务宣讲，企业主都对新兴的法律服务模式非常感兴趣，纷纷与律所进行业务的签约与再续约，后续的使用体验也都非常好。在一次次的服务落地与实践中，可以看出KindleLaw的数字化模式是更适应律所发展的法律科技。
赵红艳说，未来还有一个构想，现在钱包里瀛久币是1：1的数值，律所产生盈利以后，你可以把律所盈利的某部分，比如今年盈利的10%、20%，同时放到这个钱包里，就会使你的瀛久币不是1：1的价值，很可能你今年的一元钱放在钱包里的价值，明年随着整个律师事务所的盈利会有提升，所以会给大家未来的想象空间。
律新社了解到，律所管理的解决方案，核心是关于激励和分配，解决了这两个关卡，也就解决了律所管理头号难题。而KindleLaw的特点之一，便是用区块链的激励方式来取代以往的激励办法。
首先，律所内部讨论设计激励方案，包括对内部流通Token的名称、数量、价值锚定、激励行为、获取方式和兑换内容的确定等。律师无论是参与律所内部管理行为、进行业务创收，还是参与党建活动、宣传律所品牌等行为，都可以获取Token。
每一个行为跟Token挂钩，使律师完成某一行为即可通过申请获取Token，来实现及时激励。例如，律所可以约定签约新客户可获得1000 Token，律师通过KindleLaw系统完成案件信息录入，1000 Token便会自动发放到个人权益账户中。律师在系统中可以随时申请兑换律所事先设计好的奖励。
对于律所主任来说，所有的奖励都可以通过看板进行查看，原来的激励是一个“黑匣子”，现在则一目了然，每个员工都可以看到自己的行为及结果，每一个行为都实时进行了精确的计量。KindleLaw把每一个行为生成可自动执行的智能合约。智能合约生成后，通过区块链的方式进行部署，这样可以过渡到分布式的激励，整个过程不可篡改。
赵红艳说，不仅在律所管理中可以用到区块链思维，还可以在客户管理中通用。在KindleLaw这个系统里面，有一个企业法务的审查，KindleLaw企业版。KindleLaw现在律师用的是KindleLaw律师版，用来协助、管理、做分配机制。现在可以把企业所有的法律顾问放到KindleLaw合同审查的库里。赵红艳解释到，也就是说我们现在的这套系统和客户的系统现在完全打通，如果是我的法律顾问单位的话，他跟我联系的时候可以通过这套系统直接联系，他的合同审查、合同库还有一般的监控，以及一般合同的上传和管理，全部可以通过这套系统和我完成直接的连接，包括电子签约和合同管理，也可以通过这套系统完成。因为KindleLaw有律师版和企业版，赵红艳就设置出来一个标准化的产品——赢了宝数字法务官，可以对企业：免费咨询和收费审查，从而让律师和企业成为一个紧密的连接。
“我想跟大家分享的就是我们律所现在实现的是数字化、标准化，当然只有标准化可能才会具有将来的规模化，我们希望打通无边界的商业模式。现在在我的系统里不仅有本所的律师，还有非瀛久所的律师，他只要在我们的系统里，同时可以实现在我们律所互相任务协作，并在我们律所完成结算的方式。”最后，赵红艳分享了她的梦想。
目前，或许这只是一小步，但是任何探索的一小步都值得鼓励，因为在正确的方向上努力，而方向找对了，就是一个成功的开始！
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