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为“海大鱼”,放弃筑城?丨反转后的孟尝君之父:绝世营销高手!

2020-03-27 09:23暂无阅读:651评论:0

​孟尝君田文,战国四公子之一。他因仁义而闻名于天下,门下曾广纳食客三千。

少有人知的是,孟尝君的父亲靖郭君,也被公认为是胸怀宽广的人。

靖郭君田婴,妫姓,田氏,名婴,亦称婴子。其封号中,靖意为“安定”,郭意为“城邦”,靖郭君的意思,就是定国安邦的柱石。

有些人也许会问,这“靖郭”,不就是大侠“郭靖”两字反了一下吗?或许金庸老先生的灵感是从历史人物封号中来的?

金庸老先生已作古,答案我们不得而知。但可以肯定的是,这位靖郭君,也确实对得起他的封号,堪称战国人事界的大拿。

有次靖郭君打算在封地筑城,却因门人说了三个字,他立刻改变了主意,可谓从善如流。

但我们开开脑洞,小小地反转一下,发现一个自我营销的绝世高手,在眼前呼之欲出。

为了打响个人品牌,有人写书写到吐血,如吕不韦组织门客,劳心费力写春秋;有人不惜重金买美名,如古代君主千金买马骨;还有人不惜残害亲人,如吴起杀妻求将。

可他靖郭君,却通过小小的技巧,低成本获得大流量。不用998不用888只要88,美名立马带回家。

靖郭君,不愧是战国时期,少有的品牌营销高手。

靖郭君田婴“海大鱼”终止“扩城池”

靖郭君因军功起家。他曾随同田忌、孙膑一起大败魏军,俘虏魏太子申,并杀死魏将庞涓,因功被封为靖郭君,齐威王临终前他得以获封薛地。

公元前321年十月,田婴突然打算开始扩筑薛地城池。 其缘由,一半是为了保护自己的金银珠宝、坛坛罐罐;另一半是为了满足一下虚荣心,搞搞面子工程。

这样做会带来两个不好的影响,其一,扩筑城墙,会劳民伤财,加重老百姓的负担;其二,这也会引来齐王的猜忌。

于是不少门客都去劝阻田婴。听烦了,田婴就下了道命令:传达人员不要为劝谏的门客通报。这事他决心一定,要劝阻,没门。

有个门客请求谒见田婴,他保证说:“我只说三个字就走,要是多一个字,愿意领受烹杀之刑。”

田婴于是接见他。客人快步走到他跟前,说:“海大鱼。”然后转身就走。

“海大鱼是啥?”这激起了田婴的无限好奇心。

“先生还有什么要说的吧?”

“不,不,我不说了。可不敢拿性命当儿戏!”

“不碍事,先生请讲!”

在田婴再三请求下,客人开始讲解。“您可否听说过海中大鱼?普通的渔网钓钩奈何它不得,但一旦这大鱼得意忘形离开了水域,那蝼蚁也能欺负摆布它。”(君不闻大鱼乎?网不能止,钩不能牵,荡而失水,则蝼蚁得意焉。)客人解释。

“当前,齐国就相当于殿下的‘水’,如果你永远拥有齐国,要了薛地有什么用呢?而你如果失去了齐国,即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高,又能有什么用呢?”

田婴很干脆地答复了:“好!”

于是筑城的行动便终止了。

广纳门客三千

“问题门客”解决大问题

田婴有一个门客,叫齐貌辨,靖郭君很信任他。

但齐貌辨为人不拘小节,让其他门客都讨厌他。

有个叫士尉的人曾为此劝说田婴赶走齐貌辨,田婴没有听从,士尉拂袖而去。他自己的儿子、后来的孟尝君也私下里劝谏靖郭君,不料靖郭君大怒说:“即使将来有人铲除我们这个家族,捣毁我们这片家业,只要齐貌辨满意,我也乐意!”

之后,他安排齐貌辨住进上等的馆舍,并叫长子为他驾车,朝夕侍候不懈。

比对亲人还好。为啥?因为田婴有识人之明。

数年后,齐威王去世,齐宣王继位。田婴跟新王不合,于是就由都城返回薛地住。没多久,齐貌辩决定辞别田婴回齐国去进见齐宣王,田婴对他说:“君王已很讨厌我了,你还去岂不是找死!”齐貌辩说:“臣根本就不想活,所以臣一定要去。”田婴见无法阻止,只好让他去了。

齐貌辩到都城临淄,齐宣王满心怒气地等着。齐貌辩拜见齐宣王后,齐宣王首先问他说:“你是靖郭君手下的宠臣,靖郭君是不是一切都听你的呢?”

齐貌辩回答说:“臣是靖郭君的宠臣并不错,但要说靖郭君什么都听臣的那倒未必。”“例如当您当太子时,臣曾对靖郭君说:‘太子长一副不仁相貌,下巴太大,看起来好像一只猪。让这种人当国王,施政必然违背正道,所以不如把太子废掉,改立卫姬之子效师为太子。’可是靖郭君竟哭着说:‘不可以这样做,因为我不忍这样做。’假如靖郭君是一切都听臣的话,那么靖郭君也不会遭受今天这样的迫害……”

齐宣王听了不禁长声叹息,脸上颜色大变,说:“靖郭君对寡人的感情竟然深到这种程度啊!我太年轻,很不了解这些事情。您愿意替我把靖郭君请回来吗?”齐貌辨回答说:“好吧。”

为见齐宣王,田婴穿戴上齐威王时赐给的衣服帽子,佩带齐威王赐给的宝剑。齐宣王亲自到郊外迎接田婴,睹物思人,望着他哭泣。

田婴到朝廷,齐宣王就请他做国相。田婴表示辞谢,不得已才接受。七天以后,田婴以有病为名坚决要求辞职,三天以后齐宣王才答应他的要求。

这齐貌辩,短时间内能将齐宣王的心思揣摩得一清二楚,可谓是个危机公关大师。

闻名天下的战国公子孟尝君让“弃子”继承爵位

孟尝君刚生下来时,曾差一点被丢掉。

当初,田婴有四十多个儿子,他的小妾生下田文。因田文是五月五日出生的,所以田婴告诉田文的母亲说:“不要养活他。”可是田文的母亲还是偷偷把他养活了。

等田文长大后,他的母亲便带他去见田婴。田婴见到田文后,恼怒地对他母亲说:“我让你把这个孩子扔掉,你竟敢把他养活,这是为什么?”

“您不让养育五月生的孩子,是什么缘故?”没想到,这个幼子主动提问了。

“五月出生的孩子,长大了身长跟门户一样高,会害父害母的。”田婴说。

“人的命运是由上天授予呢?还是由门户授予呢?如果是由上天授予的,您何必忧虑呢?如果是由门户授予的,那么只要加高门户就可以了,谁还能长到那么高呢!”田文说。

这个儿子,人不大想法还不少。田婴没有继续发怒,而是接纳了田文。

过了一些时候,田文再次劝谏他的父亲,不能只顾自己积蓄财富,满足于养活一家老小。而是要积极广纳贤才,以求为国家效劳。

从此以后,田婴改变对田文的态度,非常器重他,让他主持家政,接待宾客。宾客来往不断,日益增多,田文的名声也随之传播到诸侯国中。各诸侯国都派人来请求田婴立田文为继承人,田婴便答应了。田婴去世后,田文果然继承了田婴的爵位。

战国时代,人才就是核心战斗力

反转:他为啥这么做?只为拉流量

现在,让我们看看脑洞,换个角度,重新理解下前面的故事。

1.海大鱼

美国白宫,某次新闻发布会上。

布什说:“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修自行车的。” CNN记者:“1个修自行车的?!为什么要杀死一个修自行车的?” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。” —— 这就是公众,他们只关心奇怪的个案。

一个奇怪的个案,就是产生流量的不竭源泉。

修筑城墙,劳民伤财,招来猜忌,意思人都懂,要说清楚就一两句话的事。

为啥非要冒出个“海大鱼”?拉流量啊。

请看以下几个案例:

在门人磨耳朵式说理下,靖郭君放弃筑城——廉价特效

门人不惜舍命相谏,靖郭君放弃筑城——烂大街了

门人说句“海大鱼”,靖郭君放弃筑城——等等, 海大鱼是啥……

剑走偏锋,出奇制胜。

2.问题门客

为啥要宣传问题门客?为了招人。

人家千金买马骨,我善待问题门客。

其实效果都是一样的,连问题门客都能善待、用好,那天下人见了,岂不是趋之若鹜。

所以说,故事越曲折离奇,越引人入胜。

问题门客,人人嫌弃。但在靖郭君这却化腐朽为神奇。

可见靖郭君那,就是个风水宝地啊。

还不速去?

3.弃子继位

人都说“妻不如妾”,显然靖郭君就好这口。不然仅儿子都有四十多个,都是他老婆一个人生的?

儿子多了,就带来一个问题,谁来继承?这么多儿子,打起架来,那就不是拆家,那是要毁楼啊。

但是,田婴就单单最爱田文之母,他想把妾的儿子扶上马!

为啥这么说?请看证据:

一个自己都朝不保夕的小妾,在田文吩咐丢掉孩子后,怎能有胆子和资金养好一个孩子?

并且,这个孩子还这么有见识和想法,你天天丢姥姥家撵鸡赶狗,他能说出个啥?

一个是弃子,一个是一方诸侯,没让你说话,你不仅不哆嗦,还说得这么溜?

……

这说明啥?这爷俩联合一起在演戏啊。

四十多个儿子,怎么才能把最喜欢的小儿子立为继承人呢?正常途径想都别想,肯定会引起法律纠纷。

于是,靖郭君想出了一个“五月五”,五月五生仔要父母命,那五月就不生小孩了?明显是在造谣嘛。

于是一个励志的故事线就形成了:本为弃子,初见就见识不凡,之后干事得力。

一波三折,太感人了,有没有?

你这都不立为继承人,邻居都不同意啊!

怎么样?这些故事,精不精彩?曲不曲折?有没有创意?

鸡鸣狗盗,个个都是人才

结语:善于自我包装,形成个人品牌

明代思想家李贽曾自题联语: “诸葛一生唯谨慎,吕端大事不糊涂。”

李贽意在借诸葛亮和吕端的为人行事之风以自勉。

坚持某种优良风格,久而久之,真能成为一个人的“金字招牌”。

对于田婴来说,他便在容人用人上做文章,想点子。

时间一长,他便拥有了“仁义”的品牌。

而正是靠着“仁义”品牌,他便能吸引更多的贤才投之门下。从而形成了拥有大批高端人才的核心竞争力。

我们在工作中,也可以借鉴靖郭君的这种做法,遇事多用用“巧劲”。

通过发现并擦亮自己的某个优良品质,持之以恒,将其打造成品牌,进而形成自己的独特竞争力。

从积极的一面看,这实际上也还是一种自我包装和自我营销。

毕竟你越坚持,就会发现自己越“幸运”。因为打响了品牌,就会形成品牌效应,放大自己的影响,吸引到更多资源,从而形成能力的“倍增”。

有兴趣的同学,不妨开开脑洞,试试新路子。