在职场上，有些人卖的是“产品”，更多人卖的是“技能”。因此，唯有掌握到市场上的“需求”，我们才能够更接近“成功”。美国一家创业公司，就经历了多次的“转型”才找到能和市场完美契合的产品。它的经验也可以让我们运用到职场上。
2011 年，美国公司 ClassPass （一家让消费者订阅健身课程的公司）诞生。很快的，各家科技媒体都开始报导创始人 Kadakia 的新闻，让她成为了新创圈的名人。但是，她很快发现，产品没人用（事实上国内的跟风者也基本失败）！今天，ClassPass 已经是一家站稳了脚步、开始加速扩张，价值 4.7 亿美元的公司。但是，这是因为 Kadakia 带领公司经历了 3 次的产品转型，才能走到这个地步。
我们可以从 ClassPass 的不停转型中学到了这四件事。
1. “名气”只能够让大家认识你，但是你并不能靠它“成长”。
在 ClassPass 还叫 Classtivity 的时候，它们并不是提供订阅健身课程的公司。在那时候，搜索引擎是最热门的话题，所以 Kadakia 想要打造一个协助消费者快速找到健身课程的工具。由于他自己也是一个热爱舞蹈的人，所以他知道这个服务是有市场的。因此，当他看到市场了其他类似的服务，如 OpenTable（找餐厅）和 Zocdoc（找医生）时，他就相信“找健身课程”也是一个可行的商业模式。
而且，“搜索引擎”模式有一个非常大的好处；一般人都熟悉这个模式，因此，当他向投资者介绍这个的服务时，他们都能够了解 Kadakia 想要解决的问题。同时，投资者也比较容易相信这个模式是有商机的，毕竟，其他类似的服务都有成功的例子。就因为投资者都“熟悉”这个模式，所以他们非常愿意投资，而 Kadakia 在一开始就得到足够的资源来建立他的新创企业。
