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化妆品大会丨郑燕妮:怡思丁如何借线上线下融合实现飞跃?

2019-07-22 03:30:12 暂无 阅读:1820 评论:0
化妆品大会丨郑燕妮:怡思丁如何借线上线下融合实现飞跃?

西班牙怡思丁大中华区渠道总监郑燕妮

7月21日下昼,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·新零售论坛在杭州国际博览中心举办。西班牙怡思丁大中华区渠道总监郑燕妮分享了“线上线下双向赋能·新零售脑筋下的品牌策略”的主题演讲。

在新零售之风越刮越猛的当下,不少品牌都面临着“老零售”与“新脑筋”的疑心——品牌若何定位?渠道该怎么选?经营模式是否需要改变?产物要用什么手段打动年青年头一代的消费者……

郑燕妮从怡思丁自身的品牌成长之路,向与会者分享了怡思丁线上线下双向成长的经验。

怡思丁的“新”模式

“在曩昔4年,新零售从概念变为了实际。”郑燕妮开场便说道。

新零售从概念酿成实际,也是怡思丁在中国从落地到生长的过程。在西班牙本土,怡思丁致力于皮肤治疗和护理,不光包罗面部和身体肌肤,还包罗头皮、口腔黏膜等。经由学术钻研会,将怡思丁产物介绍给大夫,让消费者在病院或药房购置怡思丁。

要进入中国,传统的“药房”之路,显然很难走通,并且轻易受到政策的影响。经由络续试探,怡思丁成功在中国找到了新模式。

郑燕妮透露,“当我们在做一个品牌的时候,弗成避免地要讲产物、渠道、品牌和市场流传。而我们找到了6个字——抗光老,护年青年头,这是怡思丁品牌策略的精髓。”

而这六个字,在郑燕妮眼中具有三个维度的内涵。

首先是抗光老。因为怡思丁在西班牙防晒已经有40多年的根蒂研究,最顶端致力于皮肤癌的治疗和护理,中央层是专业的产物,包罗最根蒂的护肤。历久致力于分歧人群的平常防晒需求,让“抗光老”成为怡思丁在防晒范畴的焦点竞争力。

化妆品大会丨郑燕妮:怡思丁如何借线上线下融合实现飞跃?

其次是抗光老的修复。解决因为光老化造成的皮肤的各类伤害问题,包罗缺水、色斑、老化和氧化。

再一个是护年青年头。跟着中国人民生活水平的日益提拔,好多四十岁的女性,仍然能够拥有20岁的肌肤,这是科学手艺所带动的,但也是人的精神面貌的力量,如同中国人经常说得“相由心生”。而“护年青年头”,也是怡思丁追求的精神。

本年,怡思丁又开启了与人气演员魏大勋的合作,从生活的“习惯”这一角度切入,向消费者传递怡思丁的品牌理念——让皮肤连结年青年头的窍门,是健康的饮食、生活体式和对外界事物连结好奇心。

线上线下双向赋能

今朝,在怡思丁独一的线上线下总代(大陆及港台区域)万客科技的起劲下,怡思丁在中国的渠道结构,早已普及线上和线下。

在线上,怡思丁在天猫国际、京东商城、淘宝网、小红书、洋葱和一条等..均有结构。线下,则陆续进驻了妍丽、屈臣氏、万宁、莎莎、孩子王和爱婴室等,同时与各大化妆品代理和母婴代理合作。

尤为值得一提的是香港市场。郑燕妮认为,香港能够作为怡思丁跨境电商的发货地,是清关前的枢纽,而怡思丁香港团队还能够行使本地的人力和物流资源,进行香港市场的开发,实现更高的投入产出比。

整合供给链和渠道,让线上线下实现互通,弗成避免会涉及到一个世纪难题:若何均衡分歧渠道间的价钱?郑燕妮站在品牌方的角度,剖析了这一问题。

电商已不再是一个纯真的发卖..,也是一个品牌流传..。当推出新品时,能够行使互联网大数据,让品牌方找到更精准的消费者。

但线下实体也十分主要——当线上的品牌增进到必然规模,线下可以让消费者直接面临面,让品牌实现二次渗透。怡思丁的防晒产物,便是从线上到线下,实现了互通融合,让品牌在短短几年间实现了飞跃。

以怡思丁防晒为例,一起头它就是在天猫国际长进行发卖。2017年,怡思丁起头逐渐进行内容..和互联网推广,并同时进行线下的..和立案工作。到了2019年,怡思丁防晒一举打入全国屈臣氏门店和各大化妆品渠道,让怡思丁的线下声量大增。

线下火了,线上呢?当然不克停——本年,怡思丁推出明星限量版,并在电商..络续推出..内容。到了“618”时,怡思丁成为整个天猫防晒类目的TOP1品牌。

在品牌市场地位的络续“晋级”中,线上线下的互相融合和双向成长,成为怡思丁实现最大化品牌效益的要害身分之一。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆操行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔计谋合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。介入本场“新零售分论坛”演讲对话的嘉宾,离别来自小米有品、林清轩、达人说、白幡上町、缇苏集体、亿邦动力、怡思丁、千色店、狐狸小妖、泊伊美汇等。

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