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..:理解市场..的三个层面

2018-08-16 08:18:57 网络整理 阅读:194 评论:0

..:理解市场..的三个层面

提起市场..,人们会想到..人员在创造、沟通、传播和交换产品的过程中,针对市场所开展的经营活动和销售行为。不过,在市场..学教授柏唯良(Willem Burgers)看来,市场..既是管理“交换”的问题,也是一个知识体系,甚至是一种思维方式。柏唯良曾是中欧国际工商学院市场..学与战略学教授。他在混沌大学的课堂上,分享了他对市场..的理解。

柏唯良认为,可以从以下三个维度去考虑市场..是什么:

第一,市场..是管理交换的策略, 要从战略层面去进行考量。柏唯良说,市场..的研究课题其实就是“交换”,..管理就是管理交换的策略。在此基础上,又可以引出一系列问题,比如交换什么?和谁交换?在哪里交换?交换的规模是多大?交换价格怎么定?这些问题,其实都是..的一个细分领域,比如产品定价、销售管理、广告投放、市场研发、新产品开发、渠道、零售、批发等等。在每个细分领域下,还有更多的细分主题。..的涵盖面非常广,所以在..领域,没有人能够了解一切。

柏唯良介绍,市场..经理需要去了解一些细分领域的细节。比如美国总统特朗普几乎总是戴着红色领带,有研究证明,当男性穿着带有红颜色的服饰时,会更招女性喜欢。除了细节之外,市场..经理还必须拥有战略性思维。

柏唯良把..比作棋局,这时..的战略性思维包括两个层次:第一层,做一枚棋子,沿着既定路线,好好玩这个游戏;第二层,做运筹帷幄的棋手,成为路线、流程的制定者和管理者。“事情永远是发生在这两个层次上的。如果没有战略性思考,所谓市场..经理,大概更像是超市收银员,只按流程走,却没有对流程进行管理。”

第二,市场..是庞杂知识的集合体,..人员就是这些知识的收集和使用者。柏唯良认为,..也是一个知识体系,..经理的工作可以说就是收集知识,并想办法使用这些知识让自己的公司更成功。

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