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学会这样定价,使你的转换率提高一倍!

2018-05-31 15:15:34 网络整理 阅读:166 评论:0

“定价”是个技术活,却也很容易被运营人员忽略,因为我们在给产品做定价时,常常会被主观意识左右,想要更大的利润空间、或者想要薄利多销,销售的目的会影响我们对市场价格的判断和消费者的把控,导致价格成为了阻碍消费者成交的障碍,而经验丰富的运营人员在考虑产品定价的时候,往往会反复推敲,综合市场客观情况来做决定,使价格成为促进消费者成功转换的法宝,这两种情况效果差距如此大,有什么经验值得我们借鉴呢?

学会这样定价,使你的转换率提高一倍!

一、 不同时期采用不同定价策略

新品上架时期

新品上架通常可以采取两种定价方案。

方案A,新品具有很强的市场优势,是消费者喜爱的热销品,处于供不应求的状态,卖家可以把价格设置得更高,等产品的热销度退减,再逐步降价。

方案B,新品优势不明显竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(销量、Review和星级评分等),这种情况下,为了快速打开市场,获得更多销量,卖家们不妨将价格设低一些,但不宜与市场平均价格差距太大。

产品成长时期

当产品在销量、好评、星级分数等指标有了一些基础,销量处于稳定上升阶段,但忠实粉丝还较少时,卖家可以多关注竞争对手的价格和销量情况,把价格控制得更有吸引力,稍微低一点即可。

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产品成熟时期

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