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【红刊财经】董宝珍:对贵州茅台未来经营战略的新思考

2018-05-29 20:49:50 网络整理 阅读:93 评论:0

茅台酒作为精神需求的消费品,成为人们在人际关系消费上的一种载体;茅台酒的定价权正是建立在白酒产品精神文化层面的消费属性上;由于茅台酒的稀缺性和独特性,从而不断为企业创造更大的价值;这种价值创造和效益来自“守旧”,来自对历史文化、传统生产工艺的坚持,正是这种坚持从而形成品牌差异化。笔者通过对未来经营战略思考,提出立足于茅台的精神消费本质,舍弃葡萄酒、保健酒等弱势业务,围绕茅台酒核心业务做大做强,继续巩固茅台酒在白酒行业领导者地位

【红刊财经】董宝珍:对贵州茅台未来经营战略的新思考

茅台的成长基于历史和文化推动

笔者过去对贵州茅台发表过很多看法,其中有三篇比较系统性地阐述茅台,涉及一些基础性的理论,这三篇文章是笔者对茅台未来战略设计的思考。尤其是2013年写的第一篇文章,阐述茅台的成长是基于历史和文化推动的,因此茅台的成长不会停止。

在这篇文章中,有一个关于茅台定价的统计结果,从1950年到2013年间,贵州茅台酒零售价的变化大致和中国人均月收入变化成正比关系;茅台酒零售价相当于中国人均月工资的1/3到1/2,并保持在这个区间波动,一旦触及1/2的水平,价格就会下跌,而一旦低于1/3的水平,价格就会上涨。

这个价格波动的特点,跟日常生活中的压岁钱和朋友结婚的份子钱变化规律完全一致,茅台酒零售价格与压岁钱份子钱是跟随收入水平同步提升的。注意到了这个现象后,笔者通过认真思索这种规律背后形成的深层原因,由此形成了精神经济学的理论基础,即普遍的精神产品定价特征。

过去60多年,中国经济整体上是在温饱水平线上挣扎,百姓们的收入大多被用于衣食住行,满足人最基本的生存需要。所以前60年茅台酒的价格是人均月工资的1/3,这个定价是建立在全社会处于温饱线而统计出来的。

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