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最近有个朋友问我这个问题：几个朋友合伙创业，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，如何分配股权？
在回答前，我问了他几个问题：
1、这三个人的工作能力怎么样？你了解吗？
2、你对他在这个企业的工作业绩有要求吗？
3、如果他工作不好，你还愿意给他股权吗？（或者说股权给出去了，他工作能力达不到你想要的结果，怎么解决？）
4、万一对方离职了，你给他的股权怎么办？
股权分配不是简单的给出岗位就能设计的事，要综合个人的能力，诉求进行协商的一个结果。
股权设计除了分配个人的股权比例外，要注意的事项还有很多，比如怎么约定，才能让对方的价值得到最大发挥，比如对方要退出，怎么约定退出机制？
一、合伙人的进入
如果对对方能力、为人有相当的了解与信任，可以授予受限股，什么叫受限股？
受限股是公司一次性向员工转让一定数量的公司股权。员工虽拥有股份，但其必须先达到公司约定的条件（比如业绩、时间达标）才可以享有相应的股东权利。在受限股模式下激励对象先购买股份，达到约定标准后，再按批次获得相应股权权利。
这种适合有有一定信任度与能力的合伙人。
如果对对方能力是否匹配你的项目不确定，或者对为人不是很了解，不确定概率非常高，那我们建议你采用期权的授予模式，少量多次进行授予期权。
二、合伙人股权的动态调整
成果如何量化与制定？
能量化岗位（比如市场）：制定企业未来一年的营业额、利润指标
不能量化岗位（比如产品、运营）：制定相关岗位的KPI，比如产品就设置一个月进行几次迭代，运营每个活动的转化率及文章阅读量......
根据对方的KPI实现程度，在股权上做相应的调整，多次叠加还是停止授予。
对于三人合伙，股权的分配规则。股加加建议必须要有一个领头人，在重大事项上能拍板做决策，占股51%~67%。然后其他合伙人占15%~20%，给后续引进优秀人才做股权激励留足足够的股份一般是10%~15%。
三、股东股权退出
如果你授予了股权给对方，对方工作没有达到约定的时间就离职怎么办？如果对方中途不看好项目，另起炉灶，股份也不退出怎么办？如果对方离婚股权如何处理？
1、合作之初必须约定最短合作期限，如双方约定最低合作期限为四年，如果一方在约定期内主动提出离职，则视为违约，应承担违约责任。
2、约定期内（比如4年）离职，则视为其自愿放弃公司股权。回购的价格结合公司的经营状况，亏损还是盈利的情况进行友好协商，协商不成的，可以按照出资的一定折扣比如50%～60%进行回购。
另外如果公司有债务的，退出一方的股东需按照股权比例先行偿还公司债务。
3、约定期外，主动离职。
当合伙人在约定期外离职，回购价格有三种：按照最新一轮估值计算；按照公司净资产计算，这种计算方式最接近公司价值的实际情况；按照上年度公司的净利润或者出资价的一定溢价回购。
如果公司处于资金流短缺的特殊时期，融资关键时期，企业亏损等时期，应该避免在这些节点退出，如果此时退出，可以约定转让款分期支付。
3、考核不合格退出（约定期内、约定期外）
如未达到考核标准或违反公司管理规定，其股权应当从公司退出。其退出价格由双方协商，协商不成的，按照退出方原出资额的50%计算。
如果企业有外债的，退出方需先行弥补亏损。如果企业在公司盈利情况下，本着公平原则，可适当提高股权转让款的价格。
注意，如果股东不配合退出怎么处理？
1、考核不合格的股东，应当在发生退出情形之日起30日内办理完毕工作交接事项，特殊情况的各方可以签订书面补充协议。
2、如其股权在工商局进行登记的，则应在上述手续交接完毕后 15 个工作日内，到工商局办理股权变更手续，如该股东应当配合变更但不变更的，该股东应按照其股权转让款项的日万分之五支付违约金，直至其办理完毕。
3、为避免乙方拖延办理变更情况的出现，股东之间还可约定原股东在办理完毕工商变更手续后，受让一方再支付相应的股权转让款，此做法的目的是敦促退股股东及时办理变更手续。
四、其他约定
1、是直接持股还是股东代持或搭建持股..？在不在工商里登记？什么时候登记？
2、对方分红怎么分，是按照股权比例分红还是按照约定分红？
......
股权设计不是仅仅分配一下股权比例，还牵扯到个人能力，权钱规则，协议约定的一个整体的设计。
