恒大每年都要搞两次大规模促销，一次在春节，一次在金九银十，力度还挺大。
89折起，实际最低的还有74折，首付分期，最低5%。俨然房地产行业的“双十一”。
对恒大来说，大规模促销，其实就是一个原因，抓住现金流，降低负债率，达到了一个相对理想的状态，再继续融资。
这也能体现房企的开发逻辑，现金流仍然是第一位的，它的利润主要归功于规模，而非追求单个项目的极致利润。
长期以来，开发商卖房子是要挑客户的，要严格验资，冻结账户资金，大大小小的客户排队，有实力的靠前。现在不这样了，首付低至5%，门槛大大降低，给钱就卖。
恒大的促销，主要集中在三四线城市。不能直接说它是在撤离，但给我的感受是，全国NO.2的房企，频繁启动规模性的抢夺现金流行动，总归能嗅出些危险的气息。
1、去库存已经基本结束
直接宣布去库存结束的城市的确没几个，但我们要知道，有些事情可以做但不必大张旗鼓地宣扬。去库存就是这么回事，就这样不咸不淡地离开公众的视野，才是最安全的。
实际上8月份的70城数据已经说明了一切了，只有厦门这一个城市新房象征性下跌，其他城市全在涨，难道不是调控将近的信号么？只有涨了才能调控，而上涨也不是近期才出现，我只能说，70城的数据仍然很假，但比之前要稍微真一点，这也是一种策略。
对于房企来说，保持敏锐的嗅觉是非常有必要的，这一行的预期转向非常容易，真要崩塌，用不了一个月。促销也是给自己一个护城河。
因为地价越来越贵，三四线楼市已经形成了两高一低的新态势（地价高，房价高，低成交量）。在这种情况下，房企也开始更加焦虑。土地流拍规模性出现就是焦虑的表现。
最新的土地市场也已经没那么热了，中小城市流拍已经层出不穷。即使成交的地块，价格也比预期要低，周边很多曾经的地王，未来日子都非常难过。而拿了地王的这些房企，很多其实都是当地的小房企，它们想借着东风一鼓作气弯道超车，重演当年碧桂园和恒大的神话。
但是新的政策环境变了，客群变了，这招不好使了，激进的中小房企必将加速退场。比如最近爆出问题的惠州宏立城，现在麻烦缠身。这家贵州本土的房企，总共在贵州就开发了两个项目，凭借神盘贵州花果园的成功，坐上了贵州第一房企的宝座，但现在它的麻烦不少。
与一二线限价项目，三四线没有限价，但其实更危险。三四线楼市一直奉行的是高周转的套路，但高地价逼着房企不得不开发高端产品，，而高端产品的客户本来就少，可能一个项目吃饱，周边三个项目全得饿死。是一种饮鸩止渴的方式，因为促销越猛，市场预期越差，老百姓都是买涨不买跌的。
