对于创业者来说，在准备创业的时候确实该认真考虑我有什么过硬的技术实力？最难的是眼高手低，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。
你必须学会观察，有时虽然你提供的技术可能不怎么样，但是已经有5、6倍价值的提升，他们就会来用你，只要有人用你，你就有演化的机会。
市场的需求
没有需求何谈供给？因此，市场需求的重要性不言而喻，今天灰总就给大家简单介绍一下如何了解用户需求。
如何精准把握用户的真实需求
1.借助大数据进行定量分析
比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据..也应有效利用，比如百度指数里的人群画像和需求图谱功能可以用来分析用户需求。
2.与销售人员聊天
销售员可以说是公司最懂产品的一群人，经常和销售员聊天，会有助于打开你的思路。问问他们平时在和用户接触时，哪些是用户最关心的。
3.对比竞品企业
可以分析竞品，甚至可以以用户的身份，给他们的客服打电话咨询，或者直接去他们公司当面了解。
4.与目标用户沟通
随着时间的推进，用户的需求、痛点以及经验都会发生变化，因此，要保持调研的持续性，经常与目标用户高效沟通，倾听他们的反馈，并做记录；观察他们的反应。
5.进行实际测试
即便你的方案是建立在用户需求的基础之上，也不代表就可以忽略对方案的验证环节。
另外还可以参考马斯洛的层次需要理论，其提出的七层次需求理论更有助于对用户需求进行准确把握，也更贴近大家对现实需求的感知。
马斯洛七需求层次模型
在竞争激烈的市场环境下，创业者如果不能开拓市场并管理好市场，即便拥有最好的技术或比较雄厚的资金，也可能导致创业夭折。
