货比三家、讨价还价、锱铢必较……这一幕不是发生在嘈杂的菜市场，而是在严谨的会议室里。6月2日，泉州市17家县域公立医院抱团组成医用耗材采购联盟，与66家提供防控物资的医用耗材生产商进行了长达12个小时的竞价谈判。此举不仅节省了各家医院的成本，也实现了采购信息的共享，一年可为17家医院节约近2000万元的防控物资支出。
医院谈判代表仔细比对各家产品质量
价格谈判现场
现场 货比三家讨价还价
“庄经理，您第一轮报价1元/个，我们联盟17家医院每个月所需的口罩达四五十万个，有这个量作为保证，您打算降价到多少钱？”6月2日上午10时许，在晋江市医院会议室内，一次性医用外科口罩的第二轮谈判正在紧张进行，医院谈判代表正和厂商代表讨价还价。
厂商代表不假思索地回答道：“我就降到9毛吧。”
“薄利多销，应该还有降价空间？”医院谈判代表继续追问。
迟疑了五六秒后，厂商代表咬了咬牙，回答道：“8毛5，不能再低了。”
“好的，感谢您的支持。”医院谈判代表面露微笑。
为进一步降低医用耗材采购成本，晋江市医院等17家泉州县域公立医院联合组建医用耗材采购联盟，采用联合带量、以量换价、集中采购模式，在保证医用耗材质量和临床使用安全有效的前提下，以较低价格进行医用耗材的采购。
当天共有66家医用耗材生产商进入遴选环节，仅医用外科口罩参与遴选的企业就有23家。从当天上午9点开始，供应厂商代表在不停测算。17家医院派出39名专业人员组成遴选评审小组，小组成员仔细比对各厂商提供的产品，检查质量、货比三家，抑或是为了多降几毛钱，与厂商代表锱铢必较。
联盟 17家医院抱团采购
“从1月底开始，受疫情影响，全国防控物资供应紧缺。现在，疫情防控虽进入常态化阶段，但受市场规律影响，防控物资的价格仍有起伏，各生产商提供的产品、质量及价格也参差不齐。”晋江市医院设备科副科长吕俊明说，以往都是各家医院各自在常规采购目录里选择采购，采购量不大，因此没有价格优势。当前，各家医院防控物资需求量依旧很大，支出必不可少，因此组成联盟抱团采购以降低成本十分必要。
采购联盟成立后，首先将当前较为紧俏的防控物资作为首批集中采购对象，包括一次性医用防护服、一次性医用隔离衣/手术衣、一次性医用外科口罩、一次性医用防护口罩（医用N95）、一次性医用口罩、一次性防护面屏、一次性医用帽、一次性橡胶检查手套、一次性靴套、一次性鞋套等10个品种。
对于参与遴选的厂商而言，一旦没有入选，意味着将丢失泉州市县域公立医院市场的“半壁江山”，所以，当天各家参与遴选的厂商十分谨慎，现场气氛显得尤为紧张。产品质量与价格是竞价的焦点所在，每个产品的遴选包括综合评比及带量谈判两个环节，两个环节综合评估后确定得分最高者。在谈判现场，不少厂商代表在第二轮的带量谈判中，数次现场致电“一把手”征求意见，将价格一降再降，以争取更高的得分。
成效 一年省下近2000万元
按照规则，10个品种的防控物资，仅需要10家入选企业提供。令人意外的是，在遴选过程中，竟然也开出了一个“双黄蛋”。吕俊明告诉记者：“医用N95口罩的遴选环节，一个厂商的N95口罩性价比很高，价格仅5.4元/个，另一个厂商所提供的口罩质量特别好，价格为13.5元/个。医院谈判代表难以取舍。按照规则，对于有争议产品，我们要求所有参评人员现场集体表决。综合各方面情况后，医院谈判代表一致决定让两个厂商同时入围遴选名单。”
为了确保整个采购环节公平有序进行，联盟成员单位邀请了泉州市医疗保障局药械采购监管科、晋江市纪委监委驻晋江市卫健局纪检监察组的相关负责人全程现场指导、监督，同时全程录音录像。
晋江市医院负责人表示，此次晋江市医院牵头发起的以自愿组合、抱团谈判、以量换价、共建共享为目标的举措，实现了采购信息资源共享，让各成员单位得到了实惠，联盟今后将继续采用这种做法。此外，联盟也会将采购领域拓展到其他日常医用耗材，此举将一定程度降低患者的诊疗支出，减轻患者的负担。
据介绍，集中采购遴选活动成效明显，各种物资采购价均有一定的降幅，如医用防护口罩（医用N95），原价16元/个，联合带量集中采购遴选后降到5.4元/个，降幅66.25%；医用外科口罩，原价1.98元/个，联合带量集中采购遴选后降到0.85元/个，降幅57.07%；医用防护服，原价100元/件，联合带量集中采购遴选后降到60元/件，降幅40%。吕俊明说：“此次的价格可以说是当下同类型医用耗材采购最低价，预计1年能为联盟单位防控物资的采购节约近2000万元。”（记者 苏凯芳 通讯员 陈丹红 文/图）
来源：泉州晚报
