白天，他们骑着自行车，将产品拉到周边各村各户叫卖，用卖掉的货款再购进原料，晚上，挑灯夜战，继续生产。
辛勤的工作终于有了回报——第二年，液态肥皂的销售额达到 33 万元，还清了债务，还有了口碑。到 1989 年，产值已达 200 万元。
那时候，徐冠巨已经有了强烈的创新创业意识。当时萧山和绍兴一带正兴办纺织印染厂，生产出来的印染布都带着很脏的一层油污，用碱水刷，竹片刮，费时费力，效果还不理想。
徐冠巨到处打听，得知有一种去油污的洗涤剂基本原料和他们所生产的液体皂类似。毫无化学基础的他，开始在家一边自学，一边实践，经过上千次的实验，终于成功研制出了 "901 特效去油灵 "。当年，工厂产值就到了 500 万元，每年翻一番，第三年产值已经到了 2000 万元。
徐冠巨父子鼓捣出的宁围宁新合作净洗剂厂，就是传化集团的前身。
告别家庭作坊
今天，回忆起当年创业的原委和个中艰辛，徐冠巨仍唏嘘不已。不过，当讲起上世纪 90 年代的创业、发展经历时，徐冠巨马上变得兴奋起来。
1992 年，随着市场需求的增加，他们开始筹划大规模扩大生产。之前建厂房，就是在家附近向村里租了 5 亩多地。后来，他们向政府提出申请，想在 104 国道边一次性征用土地 50 多亩用来办厂，同时还提出配套安装变压器。
那个时候，民营企业向政府一次性申请 50 多亩土地并安装变压器，可是个爆炸性新闻 ! 当时土地政策还很紧，用电也很紧缺。不少老乡都在感叹：徐冠巨可真敢想 !
没承想，萧山县委县政府思想很解放，经多次研究后，决定从各方面支持他们的发展。县里的土地、工商、电力部门主动和他们对接，从厂房建设到线路铺设、设备安装，全程服务。新厂风风火火建成，同时也开始了大规模引进技术人才、管理人才。传化开始从家庭作坊向现代化企业转变。
